我們用歐派家居、顧家家居、敏華控股做樣板，來(lái)推演一番。

  01

  分解

  先從數(shù)據(jù)做推演：

  數(shù)據(jù)樣本

  用最近的年報(bào)數(shù)據(jù)，

  歐派家居2019年，營(yíng)業(yè)收入135.33億，凈利潤(rùn)18.39億

  敏華控股2020年，營(yíng)業(yè)收入121.44億，凈利潤(rùn)16.38億

  顧家家居2019年，營(yíng)業(yè)收入110.94億，凈利潤(rùn)11.61億

  兩家軟體，一家定制，基于外貿(mào)占比、品類屬性等考慮，

  三家中，沖刺千億，最具先發(fā)優(yōu)勢(shì)的是歐派家居。

  數(shù)學(xué)題

  我們用一道數(shù)學(xué)題：

  歐派家居當(dāng)前135.33億，10年后要達(dá)到1000億，需要每年的增長(zhǎng)率多少?

  135.33*(1+x)^10=1000，可以概算出x=23%，

  歐派十年后要達(dá)到1000億的年增長(zhǎng)率為23%

  135.33*1.23^10=1073億，

  以上計(jì)算僅代表個(gè)人數(shù)學(xué)水平(我數(shù)學(xué)很少考及格)，

  我的數(shù)學(xué)老師都很棒。

  有難易乎?

  2011年，歐派家居營(yíng)業(yè)收入22.2億

  2019年，營(yíng)業(yè)收入135.33億

  8年，翻了七倍。

  這么一算，1000億不是癡人說(shuō)夢(mèng)，它是一個(gè)必然會(huì)來(lái)的結(jié)果，而且時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。

  十年增長(zhǎng)率達(dá)到23%即可，

  容易嗎?

  02

  大趨勢(shì)

  年增長(zhǎng)率23%，不難，

  連續(xù)十年，每年增長(zhǎng)23%，不容易。

  這就需要有大增量注入：

  舊改

  舊改的意義所在，不重復(fù)了，我們找個(gè)類比的樣本：家電下鄉(xiāng)。

  家電下鄉(xiāng)的第一階段從2007年-2013年，借著這股東風(fēng)，

  格力電器營(yíng)業(yè)收入從380億飆升到1200億，

  美的電器從479億飆升到1212億

  而此后，在家電下鄉(xiāng)之后的節(jié)能家電補(bǔ)貼、以舊換新、環(huán)保補(bǔ)貼等，

  更是促使格力電器營(yíng)業(yè)收入突破2000億，美的電器近3000億。

  這就是政策的力量。

  舊改整個(gè)政策期，我預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)10年，有2個(gè)大的階段。

  目前處于第一階段的初級(jí)階段，

  這是所有家居人的機(jī)會(huì)。

  精裝房

  精裝房大政策，我們舉一個(gè)例子：江山歐派。

  江山歐派2019年，增長(zhǎng)率57.98%

  2020上半年，增長(zhǎng)率45.39%

  這速度是定制行業(yè)平均增速的6倍以上，江山歐派目前市值已經(jīng)超越尚品宅配，

  逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，靠的是工程渠道，也就是精裝房。

  數(shù)字化大潮

  除了舊改、精裝房外，目前順應(yīng)社會(huì)大勢(shì)，家居行業(yè)的數(shù)字化浪潮，也來(lái)勢(shì)洶洶。

  數(shù)字化，會(huì)放大總部的能力，提升體系的戰(zhàn)斗力，讓強(qiáng)者更強(qiáng)。

  對(duì)于終端，數(shù)字化，是可以讓強(qiáng)者實(shí)現(xiàn)流量自由的。

  率先完成數(shù)字化的頭部品牌，享用市場(chǎng)紅利，

  對(duì)于中小品牌的優(yōu)勢(shì)就是：槍炮對(duì)菜刀

  抓住舊改、精裝房、數(shù)字化，離1000億更近。

  03

  大動(dòng)作

  上面講的舊改、精裝其實(shí)都算流量層面的事兒，

  這一段說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化、客單價(jià)層面。

  大家居

  大家居整裝，會(huì)極大的提升客單價(jià)，歐派、索菲亞都在重點(diǎn)發(fā)力，模式基本跑通，處于爆發(fā)的前夕。

  從業(yè)態(tài)看，大家居整裝是介乎賣場(chǎng)與專賣店之間的形態(tài)，能進(jìn)一步讓頭部品牌擺脫賣場(chǎng)的桎梏，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)自由。

  讓客單價(jià)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化、實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)自由，

  這是頭部品牌的大動(dòng)作。

  大資本

  在產(chǎn)業(yè)投資方面，顧家動(dòng)作較大，而敏華、歐派相對(duì)動(dòng)作小。

  歐派對(duì)外產(chǎn)業(yè)投資：

  投資了2家物流相關(guān)、2家花園木陽(yáng)臺(tái)整裝、1家小家電

  資本的大棒，舞動(dòng)起來(lái)。

  大遷移

  放眼大家居行業(yè)，頭部品牌、產(chǎn)業(yè)基地，

  基本以長(zhǎng)三角、珠三角為主。

  長(zhǎng)三角、珠三角這兩個(gè)城市群的發(fā)展，決定了家居行業(yè)的發(fā)展，

  城市群擁有無(wú)可比擬的基礎(chǔ)設(shè)施、政策、人才等優(yōu)勢(shì)。

  而遺憾的是目前還沒(méi)看到長(zhǎng)三角的家居品牌南下、珠三角的家居品牌北上，

  去成立第二總部，

  充分享用城市群帶給產(chǎn)業(yè)的紅利。

  用好大家居、大資本、大遷移，讓千億更容易。

  04

  障礙

  綜上，家居行業(yè)一定會(huì)誕生1000億營(yíng)收的品牌，時(shí)間節(jié)點(diǎn)在2030年前后，

  歐派家居、顧家家居、敏華控股，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

  能加速或者延緩這一結(jié)果的，

  有且只有一個(gè)原因：人才供應(yīng)速度與質(zhì)量。