除品牌數(shù)量眾多使行業(yè)競爭激烈之外，招商“老大難”還有一大難點(diǎn)，即招商渠道繁雜，企業(yè)難以顧全所有，因而顧此失彼。面對招商“老大難”，業(yè)內(nèi)一些五金企業(yè)認(rèn)為企業(yè)招商要“識做”才能破窘。“識做”是粵語方言，意思為“知道怎么做”，“識做”的含義是：“識本質(zhì)，做實事。”

　　識招商“老大難”本質(zhì)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，招商“老大難”歸結(jié)到本質(zhì)，問題出在行業(yè)本身和招商渠道兩個方面。

　　行業(yè)問題：五金行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，其經(jīng)營模式為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售盈利。這種發(fā)展模式離不開經(jīng)銷商，品牌想要發(fā)展壯大就需要經(jīng)銷商的配合，并且在短期內(nèi)這種經(jīng)營模式也不會發(fā)生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭是不可避免的。

　　渠道問題：傳統(tǒng)招商模式包括行業(yè)展會招商、召開招商會議、發(fā)布招商廣告、通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫招商、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端覆蓋招商這五大種類。再加上，如今興起的網(wǎng)絡(luò)招商，招商方式不可謂不豐富。然而，五金企業(yè)必須考慮如何花費(fèi)最少的招商成本，獲得更多的招商數(shù)量。過多的選擇，無疑增加了企業(yè)抉擇的難度。

　　五金企業(yè)需要做好實事

　　“招商‘老大難’存在的問題，短時間內(nèi)難以根治，因此，目前五金企業(yè)要做的并不是想辦法徹底解決這些問題，而是如何規(guī)避問題或減小這些問題帶來的影響。”專家表示。

　　一、主動競爭

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“行業(yè)問題暫時是無法解決的，所以企業(yè)競爭難以避免，既然企業(yè)會陷入品牌競爭，那不如主動競爭”。主動提升企業(yè)實力，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提升企業(yè)的綜合實力。

　　二、招賢納士

　　繁多的招商渠道，無疑讓不少企業(yè)的招商部門都感到頭疼，尤其是網(wǎng)絡(luò)招商的崛起，更讓老一輩招商人士無所事事。對此，五金企業(yè)需招聘一些年輕活力的招商成員，采用全新的方式進(jìn)行招商。通過數(shù)據(jù)分析、效果評估等方式量化各種招商方式的優(yōu)略程度，最終組合出最佳招商策略。

　　三、細(xì)致入微

　　除了解決導(dǎo)致招商“老大難”的兩個問題之外，如何吸引經(jīng)銷商同樣是重要的問題。五金企業(yè)需為經(jīng)銷商加盟扶持，如：開業(yè)支持、培訓(xùn)支持、資料支持、促銷支持、策略支持、廣告支持、經(jīng)營支持、運(yùn)費(fèi)支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同時，讓經(jīng)銷商有更多的機(jī)會了解企業(yè)。

　　從以上的概述可以看出，五金企業(yè)想要做好招商工作，首先要認(rèn)識問題的本質(zhì)，然后再解決問題或規(guī)避問題，降低問題對招商工作產(chǎn)生的影響。最后發(fā)揮主觀能動，吸引經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商，成就經(jīng)銷商，從而達(dá)到雙贏。