五金品牌成長取決于品牌策略的正確性

　　未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，即品牌之間互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的五金企業(yè)如果能夠整合好現(xiàn)有的有限資源，與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡也不會是天方夜譚;而無名品牌在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌，知名品牌成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌同樣也都取決于其品牌策略是否正確。

　　當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。這時候五金企業(yè)不妨選擇另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

　　五金企業(yè)需集中力量做好區(qū)域細分市場

　　每個五金企業(yè)必須找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。

　　如果五金企業(yè)能夠把集中區(qū)域市場做透，不但能盡量減少營銷失誤，還能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗。因為新產(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調(diào)整營銷政策，需要調(diào)整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗得一塌糊涂。

　　在不同階段應(yīng)有不同的品牌策略，五金企業(yè)要想做大做強，就必須找準適合自身發(fā)展的品牌策略。