欲想搶占市場(chǎng)份額贏得市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)的渠道建設(shè)則顯得尤為重要。企業(yè)要在渠道方面做到獨(dú)樹一幟，必須洞察行業(yè)勢(shì)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略�，F(xiàn)如今，家居行業(yè)掀起一股“跨界”風(fēng)潮，呈現(xiàn)“多元化”趨勢(shì)�？梢韵嘁娂揖悠髽I(yè)們都不在局限于單一的發(fā)展模式，而是更加偏向于全面發(fā)展，如何更好地開發(fā)渠道使企業(yè)快速發(fā)展成了一個(gè)企業(yè)應(yīng)思考的問題。

　　整合+互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷理念的升級(jí)

　　在這個(gè)時(shí)代，渠道的開發(fā)是必不可少的。隨著“整合”成為各個(gè)行業(yè)一致的未來市場(chǎng)之道，隱性渠道開發(fā)也成為五金企業(yè)開拓市場(chǎng)的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。五金企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握五金企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場(chǎng)鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場(chǎng)鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來市場(chǎng)的大勢(shì)。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家。

　　隨著五金企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展成熟�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道越來越受企業(yè)關(guān)注。由原來的店面營(yíng)銷發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)店面營(yíng)銷，建立互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系;因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在越來越先進(jìn)，我們必須把互聯(lián)網(wǎng)便利的渠道建立起來，讓更多的消費(fèi)者不出門也了解到更豐富的五金產(chǎn)品，帶給他們健康的生活，快樂的生活。

　　渠道招商需講究策略 依靠市場(chǎng)的力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　現(xiàn)在很多五金企業(yè)招商的范圍不斷的在擴(kuò)大，但是能否真正的幫助渠道實(shí)現(xiàn)盈利卻是不可得知的，這便是引發(fā)的信賴風(fēng)險(xiǎn)。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對(duì)廠家，后一種是對(duì)渠道商。中小企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類似現(xiàn)在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。

　　連鎖加盟是目前五金行業(yè)最流行的招商方式，選擇性的招商，關(guān)鍵是靠了解渠道商的資金實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力，而中小企業(yè)也正是由于實(shí)力有限，才需要依靠市場(chǎng)的力量來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　渠道下沉或能成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍

　　在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快的今天，五金市場(chǎng)受多方影響，形成牽一發(fā)而動(dòng)全身的局面。多數(shù)二三線城市的五金市場(chǎng)趨于飽和，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，五金企業(yè)想要找到新市場(chǎng)，只能轉(zhuǎn)移陣地。有行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)為，相對(duì)于一二線城市的擁擠，三四線城市市場(chǎng)處于待開發(fā)階段，發(fā)展空間較大。

　　隨著國(guó)家對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)的投入力度逐漸加大，三四線的消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)五金產(chǎn)品也具有一定的購(gòu)買能力，渠道下沉或成為五金企業(yè)緩解發(fā)展上的尬尷的發(fā)力點(diǎn)。十余年的發(fā)展歷史，讓五金行業(yè)也漸漸成熟，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇也使得企業(yè)的生存面臨著巨大的考驗(yàn)。五金企業(yè)需要洞悉市場(chǎng)形勢(shì)變化，積極拓寬國(guó)內(nèi)銷售渠道，在城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)的情況下，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，下沉渠道，如此或能成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。

　　五金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已不是短時(shí)期的事情了，在省會(huì)城市等重點(diǎn)城市中逐漸呈現(xiàn)白熱化的趨勢(shì)。欲想搶占市場(chǎng)份額贏得市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)的渠道建設(shè)則顯得尤為重要。無論是往哪方面開發(fā)渠道，五金企業(yè)的都需要結(jié)合自身實(shí)際條件，要在渠道方面做到獨(dú)樹一幟，就需時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷渠道的變革，進(jìn)行渠道下沉開發(fā)渠道，甚至開發(fā)隱性渠道。