企業(yè)競爭上升至產(chǎn)業(yè)鏈層面

　　一直以來就有“物競天擇，適者生存”一說，這句話運(yùn)用到床墊行業(yè)也可以，對于當(dāng)前發(fā)展越來越成熟的床墊行業(yè)而言，簡單的產(chǎn)品競爭已經(jīng)不再適用于這一游戲規(guī)則，面對越來越集中的品牌化程度，床墊企業(yè)之間的競爭也逐步上升至產(chǎn)業(yè)鏈競爭層面。

　　眾所周知，產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈有著本質(zhì)的區(qū)別：產(chǎn)品鏈競爭的核心是產(chǎn)品集成，優(yōu)勢體現(xiàn)在總成本的領(lǐng)先。而產(chǎn)業(yè)鏈的競爭核心是需求響應(yīng)，優(yōu)勢體現(xiàn)在總價(jià)值的領(lǐng)先。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來說，后者更具競爭力。因?yàn)楫a(chǎn)品鏈競爭是以某一企業(yè)為主體，實(shí)現(xiàn)的是對產(chǎn)品的集成。而產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是以合作為基礎(chǔ)，全產(chǎn)業(yè)鏈共同完成對需求的響應(yīng)。

　　渠道商是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)

　　渠道商在整個(gè)床墊產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著十分重要的角色，是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)，對于消費(fèi)者的需求有著最直接的感受，然而渠道商同時(shí)也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中對于技術(shù)、成本、管理掌控最為薄弱的環(huán)節(jié)。應(yīng)用端企業(yè)有著離渠道商最近、聯(lián)系最為緊密的優(yōu)勢，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)著承上啟下的作用。因此，應(yīng)用端企業(yè)與渠道商協(xié)同一致是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一致的關(guān)鍵。

　　床墊企業(yè)要致力實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)同

　　如何做到床墊廠商協(xié)同一致?業(yè)內(nèi)人士表示，協(xié)同是一種機(jī)制和模式，更能產(chǎn)生競爭力。床墊廠商在尋求合作的初期，床墊商家對企業(yè)文化要有認(rèn)同感，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、事業(yè)愿景、目標(biāo)、利益等，再者是競爭方式的理解要一致，如業(yè)務(wù)策略優(yōu)先次序、運(yùn)營模式，企業(yè)如何發(fā)展等等一系列問題的一致性。

　　后期要求明確各自的責(zé)任和義務(wù)，并全力以赴去承擔(dān)，在不斷溝通的過程中了解彼此，工作展開的銜接方式及結(jié)果要求求同存異，求大同存小異。單一的床墊企業(yè)競爭力是難于抵御行業(yè)萎靡不振帶來的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用端企業(yè)與渠道商協(xié)同一致可以看清產(chǎn)業(yè)鏈分工及能發(fā)展方向達(dá)成長期合作共識，加強(qiáng)個(gè)體競爭力及抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。