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　　家居直播霸屏3月

　　僅上周，就有多家品牌的直播活動(dòng)霸屏家居圈。我樂(lè)家居打造了“品質(zhì)315”千萬(wàn)補(bǔ)貼、萬(wàn)元免單的全國(guó)直播活動(dòng)，總裁親自上陣玩轉(zhuǎn)專屬福利，讓消費(fèi)者輕松在家“云”訂購(gòu)全屋定制、整體廚柜、護(hù)墻板和軟裝家具等精品;紅星美凱龍開(kāi)啟了“BUY家女王直播大賞”主題直播，40多場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)直播同場(chǎng)上線;箭牌衛(wèi)浴推出了“314安家節(jié)”直播活動(dòng)，300斤重量真人踩箭牌屏風(fēng)玻璃以示品質(zhì)。

　　事實(shí)上，直播熱度上月已啟。尤其是2月最后幾天，至少百家知名家居企業(yè)扎堆直播賣(mài)貨，其中包括奧華集成吊頂、我樂(lè)家居、仁豪家居、顧家家居、蒙娜麗莎瓷磚、龍鼎天著木門(mén)、金牌廚柜、尚品宅配、恒潔衛(wèi)浴、奧普家居、左右沙發(fā)等行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

　　火爆的直播，為家居廠商取得了驚艷的銷售成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至3月15日，我樂(lè)家居已開(kāi)展10場(chǎng)天貓直播，累計(jì)觀看人次近15萬(wàn)，線上成交訂單數(shù)過(guò)萬(wàn)，預(yù)計(jì)成交金額超2億元。居然之家2月份在全國(guó)范圍內(nèi)的232家門(mén)店進(jìn)行了4810場(chǎng)直播，預(yù)計(jì)帶來(lái)11萬(wàn)新客。

　　淘榜單發(fā)布的2月“機(jī)會(huì)”報(bào)告也顯示，家居商家們通過(guò)淘寶直播，全屋定制業(yè)務(wù)的成交比上個(gè)月大漲16倍。

　　保守估計(jì)，過(guò)去一個(gè)月，整個(gè)泛家居企業(yè)的直播賣(mài)貨收入金額過(guò)十億級(jí)別。

　　02

　　線上線下閉環(huán)驅(qū)動(dòng)

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)越來(lái)越往“線上”走，變化的是模式、手段和場(chǎng)景，但不變的是以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品理念。

　　定制家居是一個(gè)低頻、長(zhǎng)鏈條的品類，未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)必然是線上線下的有機(jī)結(jié)合和全面滲透，家居直播將會(huì)成為一種新常態(tài)，通過(guò)直播在線上引流、蓄客，再到線下賣(mài)場(chǎng)門(mén)店體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而推動(dòng)全行業(yè)的營(yíng)銷變革。

　　具體而言，我樂(lè)家居通過(guò)直播和內(nèi)容營(yíng)銷等新零售方式布局，圍繞天貓、京東和蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)、抖音和快手等短視頻平臺(tái)的云展廳解決用戶體驗(yàn)，并將前端環(huán)節(jié)盡可能線上化，線上，消費(fèi)者可在線報(bào)名、提供一站式裝修配套、拎包入住的線上咨詢服務(wù);線下，設(shè)計(jì)師可上門(mén)量尺、出設(shè)計(jì)方案、部分門(mén)店還可以0元設(shè)計(jì)VR全景效果圖，同步驅(qū)動(dòng)線上線下引流效率和轉(zhuǎn)化率。

　　我樂(lè)家居積極擁抱數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，通過(guò)推出直播等線上活動(dòng)打破空間壁壘，與終端消費(fèi)者保持互動(dòng)，為品牌帶來(lái)持續(xù)曝光，培育消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，最終賦能線下門(mén)店的營(yíng)銷效果。

　　為了應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，我樂(lè)家居在不斷創(chuàng)新、進(jìn)取，以其獨(dú)立的思考構(gòu)建定制家居行業(yè)品牌建設(shè)、營(yíng)銷模式的新態(tài)勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)定制化家居產(chǎn)品的個(gè)性需求。目前看來(lái)，各項(xiàng)改革措施成效斐然。根據(jù)3月10日發(fā)布的我樂(lè)家居《2019年度業(yè)績(jī)快報(bào)》顯示，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)23.10%至13.32億元，增幅較2018年的18.26%擴(kuò)大了近5個(gè)百分點(diǎn);歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)51.40%至1.54億元，創(chuàng)下了公司近五年來(lái)的最大單年增幅;基本每股收益增長(zhǎng)53.33%至0.69元/股，成為2017年上市以來(lái)的最大“豐年”。

　　雖然線下人流正在逐步回暖，但是消費(fèi)者的指尖習(xí)慣已然養(yǎng)成，線上直播模式仍將是2020年難得的機(jī)會(huì)“賽道”。未來(lái)，誰(shuí)將逆襲和突圍，誰(shuí)將彎道超車，我們一起拭目以待。