明確招商目標(biāo)

　　招商策劃是管材企業(yè)招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。管材企業(yè)需要確定三個方面的目標(biāo)：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

　　管材企業(yè)一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品現(xiàn)狀，進(jìn)行綜合評估才能制訂出切實(shí)可行的招商目標(biāo)。招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和整合傳播手段，要在細(xì)分需求上找到更多娛樂化、生動化、人性化的元素。只有這樣，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。只有將明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃與新穎奪目的形式相結(jié)合，招商工作才能做到更好。

　　講究招商策劃

　　在當(dāng)前的競爭形勢下，招商策劃對招商的成功很重要。但目前，很多管材企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)策劃，或者策劃力相對薄弱。很多管材企業(yè)沒有對產(chǎn)品進(jìn)行一個新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，招商廣告文案很多大同小異，可能圖片缺乏新意，或者廣告內(nèi)容說不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)，或是突然冒出的一些產(chǎn)品，沒有經(jīng)過精心的策略。即使有簡單的策劃，也不是很到位，很多都是東拼西湊的基礎(chǔ)上策劃案才堆砌而成。

　　所以在當(dāng)前激烈的市場競爭局面下，管材企業(yè)更應(yīng)該通過招商策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線，向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，這是與經(jīng)銷商成為合作伙伴的重要指標(biāo)，也是一些一線管材企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。當(dāng)管材企業(yè)在產(chǎn)品上做足了功夫的時候，就需要形成有賣點(diǎn)、有核心差異化的產(chǎn)品文化和宣傳體系，這個宣傳不僅僅是針對消費(fèi)者，也需要展現(xiàn)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠記住這個管材品牌，能夠了解管材品牌的特性和優(yōu)勢。只有吸引了經(jīng)銷商的興趣，管材企業(yè)才有機(jī)會將自己更多的實(shí)力表現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。到那時候，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也會不請自來。