強勢品牌不斷爭奪市場份額

　　中國貝殼粉的產業(yè)集群化，使得貝殼粉的區(qū)域性品牌現(xiàn)象異常清晰。在種類繁多、產品數(shù)量浩繁的貝殼粉行業(yè)中，90%以上仍是中小企業(yè)，區(qū)域性小品牌眾多，全國性品牌少。但是貝殼粉產業(yè)集群的優(yōu)勢，更多體現(xiàn)在企業(yè)數(shù)量和整體規(guī)模上，而企業(yè)作為個體出現(xiàn)時其競爭力卻不存在顯著優(yōu)勢。

　　有專業(yè)人士統(tǒng)計，近些年來，排名前十的貝殼粉龍頭企業(yè)，總體市場占有率從不到10%提高到了30%，強勢品牌在不斷占奪市場份額，這就意味著區(qū)域品牌死守的小蛋糕還要被迫割舍。

　　提升品牌加大終端渠道建設

　　從消費屬性來說，消費品有快速消費品和耐用消費品之分，貝殼粉是屬于耐用消費品，單筆購買金額大，購買頻率極低，幾年甚至十幾年才消費一次，購買渠道相對單一。這就是為什么一家地方啤酒企業(yè)，可以在幾個市域的狹小范圍，將銷售額做到好四五個億;對貝殼粉企業(yè)來說，要想實現(xiàn)同樣的銷售額，單是幾個地級市，甚至多個省域市場都比較難做到這個數(shù)。

　　在這個行業(yè)里，強勢的競爭對手太多，貝殼粉企業(yè)要想在行業(yè)里面長期扎根立足并非易事。唯有自己握有真正的實力王牌，才能始終立于不敗之地。

　　未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現(xiàn)很多都是通過終端來實現(xiàn)品牌價值的，所以我們的重點在提升品牌，加大自身的終端渠道建設尤為重要。貝殼粉企業(yè)瞄準目標市場重點應是三四級市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在此基礎上進行精準的渠道建設和品牌推廣，步步為營，貝殼粉企業(yè)才能逐步擴大自己的品牌根據(jù)地。