本土賣場與外資賣場迥異的節(jié)日打造

　　本土賣場居然之家和紅星美凱龍一到12月就齊刷刷地打出了“雙旦優(yōu)惠”的口號，每家門店都有不同的優(yōu)惠噱頭，一定程度上繼承了國內商家“價格戰(zhàn)”的傳統(tǒng)。作為外資的宜家和百安居則是更喜歡細節(jié)上的“打磨”，靠裝飾品和單品吸引顧客。略有不同的是，百安居更注重在賣場裝飾方面營造節(jié)日氛圍，而宜家更擅長炮制“節(jié)日商品”。

　　通過對比可以發(fā)現(xiàn)，在打造“節(jié)日味道”上本土賣場傾向于通過“優(yōu)惠促銷”吸引顧客，而外資賣場則喜歡在溫馨細節(jié)方面“下功夫”。 其實這對于以家居賣場為主要銷售渠道的家居商家來說，還是能夠起到一定的啟發(fā)作用的。

　　商家進行團購優(yōu)惠 多有虛標價格

　　目前傳統(tǒng)的家居賣場大多是通過租金賺錢，把賣場里的專柜位置租出去，包括家居等各家居品牌中間層層加價，到最后終端產品，就標一個很高高在上的價格，然后再標一個誘人的折扣，把消費者吸引過來。

　　據業(yè)內人士介紹，現(xiàn)在在一些家居賣場所出售的產品，標價往往為成本的3-10倍，這并不是稀罕事，當消費者覺得自己用強大的砍價能力拿到個低折扣而沾沾自喜的時候，卻不知道其實被坑了。

　　伴隨虛高標價而存在的，是遍地開花的家居產品團購，家居團購自然也是同樣風行其中，尤其是在節(jié)假日表現(xiàn)得更為明顯。這種限時打折、營造出過時不候的瘋搶氣氛的模式，讓很多消費者形成沖動型消費，但業(yè)內人士并不看好這種方法。

　　利用消費者暫時沖動來賺錢，這種商業(yè)模式從長遠看不符合邏輯，是整個行業(yè)不理性的標志，未來也不可能會長期進行下去。家居企業(yè)在把握節(jié)假日的重大消費時機之時，也要注意方式方法，通過營銷手段的創(chuàng)新才有可能將促進銷售進行到底。