很多貝殼粉經銷商都在經營一家或兩家門店。既然是門店，當然會有一些毫無業(yè)務關系的陌生客戶上門。當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。

　　主動進行小區(qū)推廣

　　隨著一些知名品牌的引導，已有經銷商開始在一些新開樓盤和小區(qū)進行推廣。經銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務能力較強的業(yè)務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的問題。

　　家裝公司是燙手“山芋”

　　目前也有不少貝殼粉經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　家裝公司選擇貝殼粉產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能毛利也相對較低。而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題。所以中小貝殼粉經銷商往往視之為燙手“山芋”。

　　開發(fā)工程渠道要有實力

　　幾乎所有的中小經銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業(yè)。

　　由于中小貝殼粉經銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關系，更重要的是不具備工程經驗，而工程會涉及應收帳款、招投標、企業(yè)資質、和現(xiàn)場監(jiān)督，整個過程使得很多貝殼粉經銷商都望而卻步。

　　總而言之，門店生意只占整個銷售額的小部分。貝殼粉經銷商要做大業(yè)務，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。但在不斷拓展銷售渠道的同時，貝殼粉經銷商也需要量力而為。