渠道建設(shè)是一直是PVC軟管企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向。我國大大小小的PVC軟管廠家數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)發(fā)展程度參差不齊。隨著形勢的發(fā)展，必然有部分PVC軟管企業(yè)無法繼續(xù)適應(yīng)市場，遭到淘汰，而維持下來的企業(yè)，也將面臨嚴(yán)峻的競爭形勢。PVC軟管企業(yè)招商，要以企業(yè)的長期發(fā)展為目標(biāo)，選擇合適的經(jīng)銷商，共同推進(jìn)企業(yè)渠道建設(shè)與品牌建設(shè)。那么，PVC軟管企業(yè)如何將品牌打出去吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商?如何從中篩選出適合自己企業(yè)的經(jīng)銷商?

　　第一步：企業(yè)需打好根基再招商

　　對于PVC軟管企業(yè)來說，要想在競爭中立于不敗之地，必須走品牌之路，越來越多的企業(yè)除了關(guān)注企業(yè)自身的軟件建設(shè)外，還傾向于工廠硬件建設(shè)。以前“先招商，后奠基”的路子已行不通，現(xiàn)在奉行的是“打好根基，再談?wù)猩?rdquo;。沒有實(shí)力與內(nèi)涵的“作秀”，只能一時(shí)吸引眾人眼光，不能經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)。因此，對于PVC軟管企業(yè)來說，必須要先穩(wěn)定后方力量，加強(qiáng)生產(chǎn)基地建設(shè)，創(chuàng)建良好的硬件條件，穩(wěn)固的后線才是打勝仗之關(guān)鍵。

　　第二步：認(rèn)清目標(biāo)

　　企業(yè)背景再強(qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來;企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文;實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行;廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫挏贤�技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。PVC軟管企業(yè)招商要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。

　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。因此，PVC軟管企業(yè)在招商時(shí)，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)必不可少“內(nèi)功”，依靠統(tǒng)一培訓(xùn)達(dá)成共識的目標(biāo)必須清醒認(rèn)識。

　　第三步：找準(zhǔn)自身定位

　　近年來，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求，一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類PVC軟管產(chǎn)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。如果能提煉一個(gè)讓代理為之一亮的獨(dú)特定位，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強(qiáng)大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小PVC軟管企業(yè)來說，定位精確的產(chǎn)品是招商成功的砝碼。

　　第四步：選好適合的模式

　　中小型PVC軟管企業(yè)招商過程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是“門當(dāng)戶對”，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式。企業(yè)要在在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿�費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動(dòng)代理商口味。

　　第五步：借助公信平臺

　　渠道為王，招商制勝。生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)需要招商，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。但花錢砸廣告就可以招到商的時(shí)代早已過去，今時(shí)今日，PVC軟管招商，企業(yè)必須要有個(gè)有“公信力”、活躍的互動(dòng)招商平臺，能在較短時(shí)間內(nèi)放大PVC軟管品牌知名度、聚焦品牌招商效應(yīng)。