凸顯產(chǎn)品功能的差異化

　　縱觀目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貝殼粉產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)是老生常談的問(wèn)題，但依舊也是眾多貝殼粉企業(yè)很難解決的突破口。在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，不同的廠家不同的品牌中，很容易找到款式相似，甚至是完全相同的貝殼粉產(chǎn)品，這對(duì)貝殼粉企業(yè)是非常不利。

　　這就迫使貝殼粉企業(yè)急需在硬件上升級(jí)，創(chuàng)新出更多有差異化的產(chǎn)品。企業(yè)可以從色彩、功能、材質(zhì)、文化等多方面進(jìn)行創(chuàng)新和改革。比如有的大品牌貝殼粉會(huì)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)技術(shù)，制作出以前達(dá)不到的弧形拱門(mén)的技術(shù)，有的還會(huì)引進(jìn)幻彩噴漆，把烤漆做成夢(mèng)幻顏色，與其他貝殼粉產(chǎn)品形成不同的差異化。

　　同質(zhì)化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的必然體現(xiàn)，貝殼粉企業(yè)只要努力研發(fā)和創(chuàng)新，制作住與眾不同的產(chǎn)品差異化，提高產(chǎn)品附加值，才能為銷(xiāo)售提供強(qiáng)有力的保障。

　　產(chǎn)品生產(chǎn)線可做跨界延伸

　　原木的價(jià)格成本上漲讓很多木材企業(yè)看到了危機(jī)，貝殼粉企業(yè)也是其中之一。在貝殼粉市場(chǎng)壓力漸增的情況下，選擇同時(shí)生產(chǎn)其他類(lèi)別的產(chǎn)品，比如同樣用木材制成的衣柜、浴室柜，也是一個(gè)比較好的方法。這些產(chǎn)品不僅在生產(chǎn)工藝及原料上具備一定的共性，而且可以借助原有的材料和生產(chǎn)線進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。

　　在渠道上，也是借助原有的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，在不增加投資風(fēng)險(xiǎn)的情況下，可達(dá)到一定程度上的投資多元化，從而規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品多元化的模式，雖然會(huì)消耗更多原材料，但中型貝殼粉企業(yè)也可以由此向上游供貨廠家爭(zhēng)取更低廉的價(jià)格，從而降低生產(chǎn)成本，增加利潤(rùn)目的。

　　培養(yǎng)和儲(chǔ)備實(shí)戰(zhàn)型人才

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪人才以求得企業(yè)自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。貝殼粉企業(yè)也是如此，近幾年家居行業(yè)不景氣，企業(yè)間的人才很容易流失，也很難培養(yǎng)具備技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)型人才。

　　根據(jù)某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在公開(kāi)采訪中說(shuō)過(guò)一句話，賽馬不相馬。在賽馬的過(guò)程中不相馬，而應(yīng)該是在不斷的實(shí)踐中尋找。給他們?cè)O(shè)定一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，有一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)或是PK機(jī)制，讓人的潛力和能力能夠激發(fā)出來(lái)，把人才不斷的往上提。特別是在中小企業(yè)，從草莽階段發(fā)展到品牌階段，這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)得更明顯。

　　一眾貝殼粉企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)的參與者，誰(shuí)在人才培養(yǎng)方面取得新的突破，誰(shuí)就能取得階段性勝利，而想要取得長(zhǎng)久發(fā)展，企業(yè)務(wù)必要有一套人才培養(yǎng)的儲(chǔ)備方法。