節(jié)日是人們在生產(chǎn)生活中形成的風(fēng)俗習(xí)慣，其本質(zhì)是一種民俗文化。在營銷價(jià)值觀里，品牌也是文化的一部分，文化就是價(jià)值觀，價(jià)值觀就是需求及標(biāo)準(zhǔn)，需求標(biāo)準(zhǔn)決定品牌定位，做品牌、就是做文化。床墊企業(yè)要學(xué)會(huì)將企業(yè)的品牌文化與節(jié)日民俗文化進(jìn)行有效嫁接，這是決定節(jié)日營銷活動(dòng)能否吸引眾多的消費(fèi)者，能否在消費(fèi)的同時(shí)認(rèn)同品牌產(chǎn)生品牌好感，能否帶來良好的市場效益的重要因素。

　　最大程度實(shí)現(xiàn)促銷效果 必須知己知彼

　　床墊企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日營銷前首先要明確幾個(gè)問題：品牌處于哪個(gè)發(fā)展階段?行業(yè)的競爭態(tài)勢如何?這次營銷活動(dòng)要達(dá)到什么目標(biāo)?此外，床墊企業(yè)要分析節(jié)日的性質(zhì)、企業(yè)能整合與利用相關(guān)資源、促銷的時(shí)間長短與節(jié)奏。

　　節(jié)日營銷不是某幾家行業(yè)巨頭開展的營銷戰(zhàn)，而成為整個(gè)床墊行業(yè)對消費(fèi)者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時(shí)了解競爭對手情況顯得至關(guān)重要，如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動(dòng)區(qū)域、終端戰(zhàn)術(shù)等情況就可以針對其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節(jié)約成本、避免同質(zhì)化的節(jié)日營銷。

　　了解消費(fèi)者也是節(jié)日營銷的關(guān)鍵。目標(biāo)消費(fèi)者是誰、他的節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了床墊企業(yè)要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度�？傊�，只有明確這些問題后，床墊營銷的活動(dòng)才能更具針對性，更有執(zhí)行力、更能達(dá)到預(yù)期效果。

　　節(jié)日促銷要走創(chuàng)意個(gè)性化路線

　　消費(fèi)者在節(jié)日營銷的炮火里不能說是身經(jīng)百戰(zhàn)也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費(fèi)者內(nèi)心越來越難。大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意營銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)。

　　要想給消費(fèi)者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個(gè)要素，這樣才能更有利于傳播，達(dá)到最好的傳播效果。促銷形式的創(chuàng)意化與互動(dòng)化影響著消費(fèi)者參與的熱情。單純買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不能引起消費(fèi)者興趣。如果床墊企業(yè)把多種促銷方法進(jìn)行創(chuàng)意的組合可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。將買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等促銷手段娛樂化增加互動(dòng)性也是增加消費(fèi)者參與熱情的重要手段，讓消費(fèi)者購物外感受游戲的樂趣。