整體貝殼粉企業(yè)作為貝殼粉行業(yè)的朝陽(yáng)分支，它的發(fā)展肯定會(huì)促進(jìn)新事物的不斷發(fā)生，貝殼粉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是每個(gè)貝殼粉企業(yè)得以持之以恒發(fā)展的關(guān)鍵。目前貝殼粉行業(yè)還處于一個(gè)品牌紛爭(zhēng)期，是各大企業(yè)建立品牌口碑的關(guān)鍵時(shí)期，所以貝殼粉行業(yè)開(kāi)拓渠道的主要方式還是以招商為主，一些企業(yè)會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的貝殼粉招商。

　　很明顯，招商可以在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大自身企業(yè)知名度，而且能進(jìn)行一系列的資金回籠，給企業(yè)帶來(lái)大量的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，但是不可避免的是在貝殼粉招商后期的工作中有很多管理上的漏洞，對(duì)貝殼粉企業(yè)自身發(fā)展嚴(yán)重拉后。因此各貝殼粉企業(yè)招商工作的質(zhì)量監(jiān)督一定要做到位，不然到時(shí)候招商不成反拖垮企業(yè)。

　　很多中小型貝殼粉企業(yè)在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)之間，并未完全了解新市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向和趨勢(shì)，一味的進(jìn)行招商或會(huì)導(dǎo)致偏差，后期或會(huì)影響到整個(gè)貝殼粉行業(yè)的一個(gè)全面發(fā)展。所以以下中小型貝殼粉企業(yè)在招商過(guò)程中，一定要規(guī)避以下幾點(diǎn)。

　　1、并非蛋糕越大就吃得越多

　　貝殼粉需求市場(chǎng)大銷售量就越大，這是板上釘釘?shù)氖聦?shí)，很多貝殼粉企業(yè)就是看準(zhǔn)這樣一個(gè)大需求市場(chǎng)，按照這樣的規(guī)則去開(kāi)發(fā)，后期即使是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了，但由于企業(yè)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、市場(chǎng)占有率不大，造成市場(chǎng)銷售量下降，很難到達(dá)一個(gè)預(yù)期的效果，讓經(jīng)營(yíng)者們都失去了信心，苦不堪言。究其原因，首先是開(kāi)發(fā)前期市場(chǎng)基礎(chǔ)鋪墊未做好，造成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知度不高，難以讓消費(fèi)者有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或帶動(dòng)消費(fèi)的行為;再者是投入市場(chǎng)的財(cái)力和精力分散難以達(dá)到市場(chǎng)宣傳的效果，造成事倍功半的結(jié)果，為后期繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)埋下隱患。

　　2、切忌遍地撒網(wǎng)式開(kāi)展招商工作

　　全國(guó)區(qū)域型招商可以更好打響貝殼粉品牌是肯定的，但是如果前期市場(chǎng)未做好，花費(fèi)大量的財(cái)力物力精力甚至到阻礙一個(gè)企業(yè)發(fā)展的地步去進(jìn)行招商，這樣是不可取的;貝殼粉企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的人力、財(cái)力、物力的實(shí)際情況來(lái)選定一個(gè)與自身企業(yè)條件相對(duì)等的一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行招商，通過(guò)人力、財(cái)力、物力的集中，對(duì)這個(gè)核心市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃和開(kāi)發(fā)，建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，等核心市場(chǎng)穩(wěn)定后再慢慢擴(kuò)大，以核心市場(chǎng)為開(kāi)發(fā)模本，來(lái)建立新的市場(chǎng)。

　　所以貝殼粉企業(yè)要開(kāi)展招商工作應(yīng)該首先選定一個(gè)合適的市場(chǎng)為核心市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，而不是看到大市場(chǎng)就覺(jué)得一定行，在未做好市場(chǎng)考察之前就貿(mào)然進(jìn)攻，這樣反而會(huì)“損兵折將”。故整體貝殼粉企業(yè)招商之根本就在于：看準(zhǔn)市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，不做貿(mào)然主義者!