大國品牌之后 中國家居賣場的增量價值空間如何?
在這份名單中,我們注意到中國家居連鎖賣場巨頭企業(yè)紅星美凱龍赫然在列,也是中國唯一一個家居連鎖賣場品牌。家居建材企業(yè)入選的品牌還包括九牧、尚品宅配、金牌廚柜、三棵樹等多家企業(yè)。
2019年是紅星美凱龍成立的33周年,如果把這個數(shù)字比作一個人的年齡,這是三十而立的快速成長期,穩(wěn)坐中國家居連鎖品牌第一的位置,且未來的想象空間巨大,從更大的品牌角度而言,紅星美凱龍正在帶領(lǐng)中國家居產(chǎn)業(yè)的硬核崛起。
如何看待紅星美凱龍的 “硬核崛起”?可以簡單分為幾個方面或維度來理解:
首先,33年積累的“硬數(shù)據(jù)”。截至2019年6月30日,公司經(jīng)營了84家自營商場,231家委管商場,通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場,此外,公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)27家特許經(jīng)營家居建材項(xiàng)目,共包括386家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。紅星美凱龍經(jīng)營的自營商場和委管商場,覆蓋全國29個省、直轄市、自治區(qū)的200個城市,商場總經(jīng)營面積1997萬平方米。
不難發(fā)現(xiàn),紅星美凱龍的“自營+委管”雙輪驅(qū)動的擴(kuò)張模式已經(jīng)得到非常成熟的驗(yàn)證,渠道下沉和渠道密度同步在編織巨大的商業(yè)版圖。手里有糧,心中不慌,未來,這種擴(kuò)張的飛輪還會持續(xù)加快,也許再過10年20年,紅星美凱龍將生長為更大的商業(yè)巨頭。
其次,是“軟實(shí)力”的構(gòu)建。在新商業(yè)時代下,評價一個品牌真正具備競爭力的指標(biāo)之一在于是否有能力搶占消費(fèi)者心智?陀^來講,中國的家居產(chǎn)業(yè)并非是一個成熟的產(chǎn)業(yè),歷史也沒有那么悠久,向前追溯歷史,也不過30年左右的歷史,市場格局魚龍混雜,缺乏消費(fèi)者的品牌,在這么一個不成熟的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,想要在某種程度上占領(lǐng)消費(fèi)者心智并不是一件特別容易的事情,直到今天,4萬億的大市場,上百億的品牌屈指可數(shù),更沒有機(jī)會出現(xiàn)消費(fèi)級的品牌。
打造消費(fèi)級的品牌是家居產(chǎn)業(yè)下一個最應(yīng)該發(fā)力的方向。紅星美凱龍33年來也一直在構(gòu)建強(qiáng)化這方面的軟實(shí)力。很多消費(fèi)者并不知曉家居建材品牌,但是他們很可能都知道或者聽過紅星美凱龍。紅星美凱龍的成功之處在于,它比大多數(shù)家居品牌率先進(jìn)入消費(fèi)者的心智,讓消費(fèi)者對它有所認(rèn)知。
從產(chǎn)業(yè)端反觀紅星美凱龍的建樹,紅星美凱龍?jiān)谥袊揖悠放瞥砷L過程中,發(fā)揮的渠道價值與品牌價值,成就了眾多頭部品牌的發(fā)展。這種價值,直到今天也無法被取代。所以這也就不難理解,在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大勢下,2018年,紅星美凱龍推出IMP全球家居智慧營銷平臺;2019年5月,阿里戰(zhàn)略投資紅星美凱龍43.59億元,成為第二大股東。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的巨頭大舉進(jìn)軍線下,似乎正在形成一種新共識:無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢,家居消費(fèi)單純通過純線上渠道暫時還不夠成熟,必須建立在線下交易體驗(yàn)場景的基礎(chǔ)上。
關(guān)于消費(fèi)者的審美水平的提高。紅星美凱龍董事長車建新木匠出身,一直提倡工匠精神與向美而生,有了匠心便會不斷思考,進(jìn)而升級為一種藝術(shù),藝術(shù)是家居的靈魂表達(dá),人們對家居的選擇正是對美的追求。紅星美凱龍?jiān)谟幸鉄o意地引領(lǐng)中國家居消費(fèi)的審美意識。我們看到,紅星美凱龍的經(jīng)營業(yè)態(tài)從最早的家具小作坊,到租賃廠房經(jīng)營、再到江南園林式環(huán)保商場、情景體驗(yàn)家居MALL到公園式家居商場、家居藝術(shù)設(shè)計(jì)博覽中心,這一路走來,家居商場的不斷升級背后,也是在提高每一個家居消費(fèi)者的審美升級,美好生活更離不開對審美的追求。
關(guān)于紛繁復(fù)雜的商業(yè)競爭。紅星美凱龍作為中國家居賣場“A+H”第一股,經(jīng)過33年的自我發(fā)展,期間經(jīng)歷過各種紛繁復(fù)雜的商業(yè)競爭,無論是同一賽道的家居賣場之間的競爭,還是線上線下的廝殺,這種廝殺在經(jīng)歷平靜之后,沉淀下來的是一個比較完整清晰的市場格局。
紅星美凱龍的硬數(shù)據(jù)和軟實(shí)力,快速擴(kuò)張持續(xù)鞏固自己的龍頭企業(yè)地位,也將是資本市場的重要參照物,居然之家(居然新零售)借殼上市已經(jīng)審批通過,資本市場難免會把這兩家企業(yè)擺放在一起綜合對比,單從市值角度來看,紅星美凱龍?jiān)贏股的市值為388億元,居然新零售是否能夠按照356億元完成上市,以及上市之后的股價及市值走勢,或多或少存在一些不確定性,關(guān)于居然新零售的估值問題,是否被高估確實(shí)存在一定的爭議。但是不管怎樣,紅星美凱龍和居然之家已經(jīng)成為中國兩大家居連鎖賣場巨頭,雙方的革新速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他選手。
因此,未來的家居賣場會朝著“合并同類項(xiàng)”的市場趨勢發(fā)展,即中國家居賣場行業(yè)的整合兼并的步伐速度在加快,規(guī)模較小的賣場企業(yè)需要思考一種新的存在方式,大魚兼并小魚可能會是接下來的趨勢。
而關(guān)于早年的線上線下之爭往事,已經(jīng)沒有線上線下之分,由原來的競爭變?yōu)榻裉斓母叨热诤希嗷肀Р庞锌赡軓漠a(chǎn)業(yè)中提取更大的價值。阿里巴巴投資紅星美凱龍之后的第一個雙11,兩者已經(jīng)在業(yè)務(wù)層面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合落地,重磅宣布上海、南京兩大家裝同城站將在天貓雙11期間同步上線,基于城市維度打造本地化家具建材旗艦店,為家居新零售提速。
關(guān)于紅星美凱龍未來的發(fā)展空間。毋庸置疑,紅星美凱龍?jiān)趪鴥?nèi)已經(jīng)收獲了巨大的市場和品牌影響力,相信未來也是樂觀的,逐漸開始注重國際化影響力的打造,9月9日,“紐約時裝周紅星美凱龍中國日”正式亮相,這是中國家居品牌首次登陸國際時裝周,紅星美凱龍作為本次紐約時裝周中國日的獨(dú)家冠名品牌,攜手高定設(shè)計(jì)師陳序之,以家居時尚的審美視角,解讀國際時尚潮流,將中國家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌的時尚設(shè)計(jì)理念展示給全球市場。向全球市場講述中國家居理念是紅星美凱龍作為大國品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),這種責(zé)任是脫離于商業(yè)之外,但是最終收獲的是全球范圍的認(rèn)可度。
中國家居消費(fèi)市場的土壤還很肥沃,市場增量空間巨大,未來需要做的是在全球范圍爭取更高的認(rèn)可,家得寶、勞氏等具備國際影響力的企業(yè)在資本市場獲得了足夠高的認(rèn)可,雖然跟紅星美凱龍?jiān)诮?jīng)營模式上存在一定差異,但是對于紅星美凱龍而言,走向更大的世界舞臺是一個值得去努力的方向,中國家居賣場必然有機(jī)會生長出千億級的大企業(yè)。
所以,我們從紅星美凱龍作為大國品牌背后硬數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)與軟實(shí)力的構(gòu)建開始談起,一直延伸到其商業(yè)模式的多元化擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)端的渠道價值與品牌價值,從自我升級到提高家居消費(fèi)者的審美水平,從無品牌到消費(fèi)級品牌的努力打造,從復(fù)雜的商業(yè)競爭到清晰的市場格局,從中國市場的收獲走向全球影響力的認(rèn)可,我們可以看到紅星美凱龍的價值增量空間,更代表的是,伴隨國力的穩(wěn)步提升,中國有更多民族品牌在真正崛起,走過國門走向全球的步伐越來越堅(jiān)定。
(責(zé)任編輯:中國企業(yè)家品牌周刊 版面編輯:網(wǎng)站管理員) 【關(guān)閉窗口】【我要打印】
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