選擇經(jīng)濟(jì)有效的渠道模式

　　隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性，眾多瓷磚膠廠商從過去單純的產(chǎn)品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。

　　瓷磚膠企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，瓷磚膠企業(yè)在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，瓷磚膠廠商們越來越關(guān)注，如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出，因此在渠道方面一直處于激烈的競爭狀態(tài)。

　　在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。

　　渠道設(shè)置不偏離實(shí)際情況

　　更多的瓷磚膠企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業(yè)應(yīng)該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

　　對于瓷磚膠企業(yè)來說，渠道就是“錢道”。這個“錢道”，企業(yè)在進(jìn)行渠道設(shè)置的時候，要跟行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合在一起。瓷磚膠行業(yè)是低關(guān)注度的行業(yè)，有行業(yè)自身獨(dú)特的特點(diǎn)。

　　另外，渠道設(shè)置一定不能偏離企業(yè)發(fā)展的途徑，如果渠道偏離了這個企業(yè)本身的發(fā)展階段去盲目地擴(kuò)大拓，最終企業(yè)整體跟不上，那都是空的。瓷磚膠企業(yè)進(jìn)行渠道設(shè)置的時候，肯定要跟企業(yè)本身的發(fā)展階段，包括我們后續(xù)的基礎(chǔ)力量、人力物力要結(jié)合在一起去設(shè)置這個渠道。