增速下滑成常態(tài) 定制上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”

　　就在最近，2019年各家居上市企業(yè)的半年報(bào)陸續(xù)公布完畢。

　　據(jù)了解，2018年，家居上市公司平均營(yíng)收增速為19.27%，平均凈利潤(rùn)增速為10.88%;到2019年上半年，家居上市公司平均營(yíng)收增速為13.26%，平均凈利潤(rùn)增速僅為3.91%(注：計(jì)算平均值時(shí)均已去掉大于±200%的極端值)，家居行業(yè)整體營(yíng)收增長(zhǎng)動(dòng)力趨弱，盈利能力普遍下滑。

　　2019年上半年，歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂(lè)家居和頂固集創(chuàng)9家定制家居上市公司的營(yíng)收平均增速略低于整個(gè)泛家居行業(yè)上市公司水平，僅為12.47%;但凈利潤(rùn)平均增速則達(dá)到24.78%，高于行業(yè)均值。這份成績(jī)雖不如往年30%以上的營(yíng)收增速亮眼，但也算是完美地實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

　　筆者在對(duì)已公布的幾家上市企業(yè)的財(cái)報(bào)進(jìn)行簡(jiǎn)單的梳理后，發(fā)現(xiàn)能逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)絕非偶然，與其所采取的發(fā)展策略是息息相關(guān)的。

　　策略一：

　　趁勢(shì)而變，整裝大家居成增速“利器”

　　在增長(zhǎng)紅利期尾聲階段，各家企業(yè)也都開(kāi)始探索新的增長(zhǎng)路徑。整裝大家居是定制家居企業(yè)最主流的轉(zhuǎn)向。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，定制家居企業(yè)兩大巨頭歐派家居和尚品宅配分別實(shí)現(xiàn)了13.72%和9.44%的增長(zhǎng)，二者的共同之處在于都啟動(dòng)了“整裝業(yè)務(wù)”。

　　2019年上半年，歐派家居整裝大家居業(yè)務(wù)共有210家門店，與2018年同期僅開(kāi)店21家相比，增長(zhǎng)了900%。報(bào)告期內(nèi)，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開(kāi)設(shè)了整裝大家居店面210家，大客戶43家。

　　對(duì)于尚品宅配來(lái)說(shuō)，整裝業(yè)務(wù)則更多的是在打造一個(gè)整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，以平臺(tái)會(huì)員的方式切入整裝市場(chǎng)。在今年，尚品宅配已經(jīng)推出第二代全屋定制。報(bào)告期內(nèi)，全部定制業(yè)務(wù)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)收入的提升，定制家具產(chǎn)品收入增長(zhǎng)約5.17%，配套品收入增長(zhǎng)約4.12%，O2O引流收入增長(zhǎng)約15.16%。 2019年上半年，尚品宅配整裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.55億元，同比增長(zhǎng)約230%。

　　相比之下，索菲亞的大家居轉(zhuǎn)型之路令人堪憂。從2013年進(jìn)軍櫥柜業(yè)務(wù)至今，索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，大家居戰(zhàn)略的其他品類家具家品、木門等業(yè)務(wù)占比更是微乎其微。即便是推行“定制家”、“大家居”等戰(zhàn)略，索菲亞的定制櫥柜業(yè)務(wù)也一直沒(méi)有突破10%的占比。今年上半年索菲亞營(yíng)收及利潤(rùn)的增長(zhǎng)率在第一梯隊(duì)中雙雙墊底，可能與其整裝大家居的業(yè)務(wù)不溫不火相關(guān)。

　　由此可見(jiàn)，在精裝房不斷增長(zhǎng)的情況下，整裝大家居已經(jīng)成為家居企業(yè)的一大增長(zhǎng)助力。

　　策略二：

　　變道而行，工程業(yè)務(wù)成增速“亮點(diǎn)”

　　在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，除了整裝大家居，定制家居企業(yè)也開(kāi)始探索差異化的增長(zhǎng)路徑。其中工程業(yè)務(wù)值得關(guān)注。以前招經(jīng)銷商，多是招零售經(jīng)銷商，到家具、建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)開(kāi)店，由于工程市場(chǎng)的崛起，工程經(jīng)銷商成了一支獨(dú)立的渠道力量。

　　據(jù)研究觀察，2019年以來(lái)，陸續(xù)有多家企業(yè)在招工程經(jīng)銷商，其中既有之前的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到工程領(lǐng)域，同時(shí)做零售與工程業(yè)務(wù);也有單獨(dú)的工程經(jīng)銷商，只做工程。

　　比如皮阿諾，在半年度財(cái)報(bào)里就提到，正全力加大工程經(jīng)銷商招商力度，引入保利、陽(yáng)光100、奧園等地產(chǎn)商，擴(kuò)大工程經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域。

　　好萊客在2018年開(kāi)啟了家裝獲客渠道。在2019年的半年報(bào)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，其家裝渠道占總收入比例已超過(guò)5%，進(jìn)駐城市超過(guò)600個(gè)。

　　為應(yīng)對(duì)流量前置的現(xiàn)狀，公司與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商積極達(dá)成戰(zhàn)略合作，以拎包套餐為入口觸達(dá)新收樓的客戶。報(bào)告期內(nèi)，好萊客開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)樓盤數(shù)量共計(jì)54個(gè)，與萬(wàn)科、碧桂園、恒大、保利、富力、中海等頭部開(kāi)發(fā)商均已形成合作，效果顯著。

　　相信在未來(lái)的幾年里，會(huì)有更多的家居企業(yè)開(kāi)拓工程業(yè)務(wù)員。

　　策略三：

　　聚勢(shì)賦能，智能化成增速“保障”

　　近年來(lái)，隨著生產(chǎn)自動(dòng)化、工業(yè)“4.0”戰(zhàn)略思想的驅(qū)動(dòng)，家具生產(chǎn)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，高度自動(dòng)化和信息化成為了標(biāo)配，也是各家居企業(yè)在勁烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　比如櫥柜行業(yè)定制家居大牌我樂(lè)家居，在智能制造方面，產(chǎn)能釋放及降本增效成效就尤為顯著。隨著溧水現(xiàn)代化工業(yè) 4.0 柔性新工廠即募投項(xiàng)目“全屋定制智能家居系統(tǒng)項(xiàng)目”的產(chǎn)能釋放，有效保證了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的增量需求。通過(guò)大力推行自動(dòng)化與智能化項(xiàng)目，如 AGV 自動(dòng)上料系統(tǒng)、自動(dòng)化分揀系統(tǒng)等實(shí)施，極大提高了工廠的效率，在降本增效方面取得了顯著成效。

　　另一櫥柜定制企業(yè)皮阿諾在智能化方面也動(dòng)作頻頻，值得關(guān)注。報(bào)告期內(nèi)，皮阿諾持續(xù)推進(jìn)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)基地的智能化改造，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的柔性化生產(chǎn)能力;同時(shí)持續(xù)推行精益化生產(chǎn)管理方法，不斷完善生產(chǎn)管理的相關(guān)制度、流程，規(guī)范、優(yōu)化生產(chǎn)制造各個(gè)環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)量;并通過(guò)持續(xù)改良產(chǎn)品工藝技術(shù)，優(yōu)化開(kāi)料等方式，提升材料利用率，提高生產(chǎn)效率。報(bào)告期內(nèi)，公司天津、蘭考生產(chǎn)基地的新建生產(chǎn)線先后順利投產(chǎn)，逐漸釋放產(chǎn)能，緩解了公司快速增長(zhǎng)的訂單生產(chǎn)壓力。

　　定制家具行業(yè)增速普遍放緩，但行業(yè)發(fā)展大勢(shì)未變，消費(fèi)者的個(gè)性化需求和居住空間的差異化決定了定制家具未來(lái)仍有廣闊的市場(chǎng)空間。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在增速下行的時(shí)代，企業(yè)只要找準(zhǔn)自己的定位，積極求變，保證自己不被洗牌才是目前最為關(guān)鍵的。