在這個(gè)同質(zhì)化的市場下，沒有什么商品不面臨著眾多同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭。自身實(shí)力不差、產(chǎn)品質(zhì)量上乘的床墊品牌多如牛毛，想僅憑自身的實(shí)力就吸引來消費(fèi)者的關(guān)注極其艱難，所以我們要讀懂消費(fèi)者選購產(chǎn)品的心理需求，從消費(fèi)者身上尋找找突破口。

　　一、大品牌更容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注與信任

　　在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，消費(fèi)者更傾向于選擇看起來更高端的大品牌的產(chǎn)品。而在消費(fèi)者的印象中，曝光率也等于知名度，知名度的大小也與品牌的大小掛鉤，所以做好宣傳是品牌經(jīng)營的必要手段。

　　二、精設(shè)計(jì)、高性價(jià)比產(chǎn)品更能獲得消費(fèi)者滿意

　　不同品牌的產(chǎn)品陳列在消費(fèi)者面前，設(shè)計(jì)好、顏值高的產(chǎn)品自然最能吸引到消費(fèi)者的眼球，當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，就有了探尋了解的欲望，一番對比了解后，性價(jià)比高的產(chǎn)品就自然而然的加入了消費(fèi)者購物清單。所以，在與消費(fèi)者交流的過程中，拿得出手的產(chǎn)品是成交的根本。

　　三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造讓顧客舒心的購物體驗(yàn)

　　大品牌往往代表著等值、甚至超值服務(wù)。消費(fèi)者購買大品牌的產(chǎn)品，看中的不僅僅只是大品牌的良好形象和優(yōu)良質(zhì)量，還看中了它有小品牌所沒有的更全面、完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好體驗(yàn)和售后保障。所以，在溝通過程中讓消費(fèi)者有好的體驗(yàn)感，用好服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，會(huì)比做一百個(gè)大促銷更容易成功。