致力于滿足消費者情感需求

　　當消費者放棄購買某品牌時，人們往往會以為是由于該商品質量低劣，設計粗糙等等。其實未必，因為消費者是否購買某產品不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素。

　　隨著人們生活水平的提高，品牌的感性層面正越來越受到消費者的關注，并且成為了他們評價產品的依據(jù)。因此，一個好的產品，不僅要給人們提供能滿足生理需求的物質利益，還要提供能滿足人們心理需求的精神利益。床墊廣告不是將冷冰冰的產品硬賣給消費者，而是要注入一種情感來打動消費者，讓他們對產品動情。

　　致力于滿足消費者品位需求

　　除了滿足情感需求，情感銷售還包括另一個同樣很重要的方面，即要滿足品位需求。

　　作為現(xiàn)代家居的一個重要元素，床墊除了方便廚房使用的基本功能外，還是家居裝修給人的第一印象的首要元素，也是屋主生活品位的體現(xiàn)。而80、90后作為如今家裝市場的主力軍，他們追求極致的品位生活，追求以不同的品質細節(jié)和不同的風格標準演繹不同的個性和品位。因而，滿足這些消費者的品位需求，對床墊品牌競爭顯得尤為重要。

　　宣傳為消費者注入感情

　　現(xiàn)在大量床墊廣告都是類似的，口號式、行為支配式的表達與新生代的消費精神發(fā)生了嚴重的背離。在面向新人群推出新品牌時，企業(yè)應提出一個能引發(fā)共鳴的“觀念”，再通過交互將此變成一種群體體驗。

　　可見，情感的確是絕佳的銷售模式，也是各大門企所應該看重的。如今，各行各業(yè)都已經進入了情感消費時代，床墊企業(yè)也必須跟上發(fā)展的腳步，不能一味地死板、一味地強調產品的屬性，不能滿足消費者心理上的更多需求，被市場淘汰是遲早的結果。