從實(shí)際出發(fā) 洞察消費(fèi)者需求

　　洞察消費(fèi)者需求，即發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于廠家的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。如今床墊市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在床墊的功能還是包裝上，廠家只有洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，才能采取有效的市場行動。相比之下，有部分廠家，特別是剛進(jìn)軍市場的中小廠家，在床墊產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風(fēng)。這樣的廠家，看似市場道路寬廣，實(shí)際上產(chǎn)品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小床墊廠家很難在市場上長久生存下去。

　　明確品牌定位　打造產(chǎn)品優(yōu)勢

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)，其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。床墊廠家一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及廠家形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費(fèi)者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成廠家的品牌定位，床墊廠家需要洞察到消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時代的進(jìn)步和床墊產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。同時，床墊廠家還需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。

　　多樣化營銷方式同步發(fā)力

　　品牌傳播就是廠家以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、***、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在床墊行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f廠家與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購買目的。目前，現(xiàn)在有很多床墊廠家意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發(fā)力，以取得更好的傳播效果。

　　注重品牌的運(yùn)營和維護(hù)

　　品牌運(yùn)營是廠家以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，床墊廠家間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，廠家能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個廠家在市場上的競爭力。在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，床墊廠家的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。但追根究底，微信、微博和廠家官方網(wǎng)站的運(yùn)營離不開精選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、策劃線上活動、加強(qiáng)線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內(nèi)容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。

　　只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使床墊企業(yè)立于不敗之地。