家電是漲價(jià)，還是會(huì)降價(jià)?是高端品牌的漲價(jià)，還是中低端品牌的降價(jià)?是大企業(yè)選擇降價(jià)，還是中小企業(yè)繼續(xù)降價(jià)?站在2024年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)上，這是不少家電企業(yè)和商家最關(guān)心的話題。

　　價(jià)格，最近30多年以來，在中國(guó)家電市場(chǎng)上，每年都是廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最核心的話題。特別是在行業(yè)年景不好的周期里，價(jià)格的波動(dòng)更是牽動(dòng)所有家電廠商的注意力，關(guān)系到相關(guān)家電廠商的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

　　不過，在最近20多年以來，特別是近10年間，價(jià)格的波動(dòng)與變化已經(jīng)從全行業(yè)主要企業(yè)和商家的競(jìng)爭(zhēng)手段及策略，迭代為少數(shù)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)利器。簡(jiǎn)單來說，即使是京東、天貓、拼多多等強(qiáng)勢(shì)的家電零售商和平臺(tái)商，也無法完全主導(dǎo)家電市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)基本上就掌握在海爾、美的、格力，以及海信、TCL等少數(shù)企業(yè)的手中。

　　當(dāng)然，這不是說，其它中小企業(yè)不能打價(jià)格戰(zhàn)，也打不動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，而是說從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，中小企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)打了也沒啥用，既沒有影響力也不能提升銷量。整個(gè)家電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，主要掌握在少數(shù)家電企業(yè)手中，也就是各個(gè)家電品類“數(shù)一數(shù)二”企業(yè)，即使是排名第三的企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，也難有市場(chǎng)熱度，只是企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)份額的搶奪。

　　那么，站在2024年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新起點(diǎn)上，市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和策略又將呈現(xiàn)何種變化和走勢(shì)?特別是在經(jīng)歷了2023年家電市場(chǎng)的一系列不確定性后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)又將如何看待價(jià)格對(duì)于消費(fèi)的拉動(dòng)力作用，以及頭部企業(yè)又將如何應(yīng)用價(jià)格策略進(jìn)行市場(chǎng)的洗牌和門檻的推高?家電圈的一家之言，希望可以拋磚引玉。

　　一是，2024年家電全行業(yè)性的價(jià)格戰(zhàn)，將成為大概率事件。家電行業(yè)的頭部企業(yè)，特別是各個(gè)品類的領(lǐng)軍企業(yè)，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的概率高達(dá)七八成左右。

　　原因有兩個(gè)：一個(gè)是有限市場(chǎng)蛋糕下的用戶需求搶奪、單單必爭(zhēng)，等不了;另一個(gè)是主要家電渠道商的倒逼和推動(dòng)，必須要出大招才能刺激信心;此外，還要考慮在一個(gè)仍然充滿各種不確定因素的市場(chǎng)環(huán)境下，頭部家電企業(yè)要謀求確定性增長(zhǎng)，只能通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　二是，2024年家電市場(chǎng)價(jià)格將呈現(xiàn)分層化引爆的走勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于2024年度的家電企業(yè)來說，并不是簡(jiǎn)單的全面降價(jià)，也不是一直降價(jià)，而是會(huì)出現(xiàn)“分階段、分品牌、分區(qū)域”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　簡(jiǎn)單來說，首先是主力品牌和高性價(jià)比品牌會(huì)降價(jià)，高端品牌還會(huì)繼續(xù)漲價(jià);其次不是全年性降價(jià)而是季節(jié)性降價(jià)，比如年初的市場(chǎng)引爆期，年中的市場(chǎng)爭(zhēng)奪期，包括年末的市場(chǎng)拼搶期都會(huì)出現(xiàn)大幅度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);再者主要家電品類均會(huì)采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，但線上電商網(wǎng)店將是主場(chǎng)，而線下實(shí)體門店則將被動(dòng)響應(yīng)。

　　三是，2024年價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的功能和定位要重估和再造。過去30多年家電市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要是在一線市場(chǎng)上搶奪用戶，可以迅速拉動(dòng)廠商出貨的增長(zhǎng);最近幾年家電市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)是擠壓同行和對(duì)手，短期內(nèi)不會(huì)馬上拉動(dòng)出貨但會(huì)讓對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間壓縮。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將從一線市場(chǎng)搶用戶變成一線市場(chǎng)干同行，因?yàn)樵诖媪渴袌?chǎng)和增量市場(chǎng)普遍陷入低迷通道上，單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)效果也會(huì)衰減，價(jià)格多元化競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)。

　　站在2024年家電市場(chǎng)開啟的路口，家電圈注意到，雖然一些家電企業(yè)和家電商家們釋放出新年度家電產(chǎn)品將要漲價(jià)的消息。但是，面對(duì)一線市場(chǎng)的變化和主流用戶的需求，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主旋律不是漲價(jià)而是降價(jià)，而且2024年家電市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)的第一個(gè)窗口期就是2月下旬至3月初期間。