經(jīng)濟全球化的大潮下，家居行業(yè)一眾企業(yè)開始揚帆出海，積極開拓國際市場。尤其是近年來，這股國外布局的潮流尤為洶涌。

　　布局國外市場的動因多元且復(fù)雜，其中主要包括國內(nèi)市場競爭日趨激烈，尋求新的增長點;全球化趨勢下，企業(yè)需要擴大市場邊界，提升品牌影響力;以及通過全球化布局，優(yōu)化資源配置，降低成本，提升效率……

　　家居熱整理了近年來積極開拓國際市場的一些典型企業(yè)，包括歐派、志邦、尚品宅配、金牌廚柜、中源家居 等，以求探討其背后的動因、挑戰(zhàn)與前景。

　　歐派：

　　歐派的國外業(yè)務(wù)模式以工程、零售為主，零售則包括總部直營和當?shù)亟?jīng)銷商。其中，國外業(yè)務(wù)工程渠道占比約70%；直營渠道占比約30%。

　　2022年，歐派相繼在美國、法國、沙特、蒙古、加拿大、葡萄牙、菲律賓、津巴布韋等11個國家新開門店。歐派官網(wǎng)顯示全球設(shè)有超過7400多家門店，覆蓋全球6大洲約188個國家。并且正在面向全球至少40多個國外國家進行招商，包括美國、以色列、印度、墨西哥等。

　　歐派國外業(yè)務(wù)相關(guān)負責人表示“2023年前三季度，國外業(yè)務(wù)比去年同期增長了66%的銷售額。”歐派正逐漸將品牌滲透至全球市場。

　　志邦 ：

　　6月份，志邦家居公布，在經(jīng)過近一年時間的籌備布局后，在東南亞規(guī)模最大的志邦旗艦店在新加坡開業(yè)，主營中高端整家定制系列。

　　其實，2022年1月，志邦家居全球第一家國外店才正式誕生于泰國曼谷，這被視為志邦家居布局國外零售的重要開端。其后，志邦家居的國外拓展腳步十分迅速，同年內(nèi)，志邦家居就陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印尼西亞等國家的10多個城市開設(shè)國外零售店。

　　目前，志邦在全球擁有超過5000多家門店 ，工程業(yè)務(wù)涉及北美、中東、澳洲、東南亞等地區(qū)，并且在泰國、新加坡等地建立了包括安裝、售后、產(chǎn)品在內(nèi)的本地化銷售團隊實現(xiàn)本地化運營。

　　尚品宅配：

　　近日，尚品宅配集團與緬甸家具公司Sweety Home達成深度合作，攜手開拓緬甸定制家居市場。按照雙方合作規(guī)劃，Sweety Home將在尚品宅配集團技術(shù)輸出的輔助下，實現(xiàn)在緬甸當?shù)卦O(shè)計、銷售、生產(chǎn)全屋定制家具。

　　從公開數(shù)據(jù)來看，早在2017年，尚品宅配便開始向國外輸出全屋家具定制產(chǎn)業(yè)模式 ，目前該技術(shù)已成功輸出到泰國、印度、印度尼西亞、新加坡、美國、津巴布韋、菲律賓、緬甸等國家。

　　金牌廚柜：

　　在2015年，金牌廚柜就開始嘗試國外市場拓展，針對不同市場采取差異化布局。

　　對北美市場重點推動 RTA 分銷商的拓展，對澳洲市場以工程分包模式實現(xiàn)市場突破，亞洲市場強化零售門店渠道布局。 2016年-2020年，金牌廚柜國外收入從0.22億元增長至1.08億元。2021年，實現(xiàn)銷售收入 1.64億元，同比增長51.37%。

　　通過金牌櫥柜的“出海”戰(zhàn)略不難看出，差異化的市場布局能幫企業(yè)根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場特性進行精準定位，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的集中聚焦。

　　中源家居：

　　近日，中源家居宣布擬以7459.80萬元租賃國外倉，推進跨境業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　作為跨境電商的重要組成部分，國外倉布局的重要性不可估量。中源家居本次租賃國外倉 將進一步完善公司國外倉布局 ，有效支撐公司跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　中源家居2023年半年度報告顯示，公司外銷收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例達97.63%，產(chǎn)品銷售遍及美國、中東、非洲、澳大利亞、英國等國家和地區(qū)，擁有面向全球的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

　　然而，國外市場的開拓并非一帆風(fēng)順。家居企業(yè)需要面對陌生的市場環(huán)境，應(yīng)對文化差異，突破貿(mào)易壁壘等挑戰(zhàn)。

　　為此，他們需要制定并執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，進行深入的市場調(diào)研，推進本土化運營，同時也需要尋求政府、行業(yè)協(xié)會等各方支持，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)。

　　一旦攻破這些困難，家居企業(yè)有望塑造全球化品牌，提升市場份額，實現(xiàn)持續(xù)增長，這將有助于提升行業(yè)整體的競爭力和影響力，推動行業(yè)向更高水平發(fā)展。