整家定制是整個定制家居行業(yè)年度最火的概念，各大家居定制品牌為了滿足消費(fèi)者一站式購物的需求跨界整合各個品類，納入自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。但是有些品牌整合的好，有銷量，有些品牌整合的差，不僅沒銷量，而且導(dǎo)致公司庫存積壓甚至虧損。

　　有一位業(yè)內(nèi)資深人士更是說道，“整家定制是大品牌給中小品牌挖的坑，盲目的跟風(fēng)整合最終收效甚微。那到底是什么原因呢?為此筆者經(jīng)過走訪一探究竟。

　　1、整合的思路有問題

　　整合應(yīng)該從最簡單的品類開始整合，自己經(jīng)過簡單的學(xué)習(xí)就能夠銷售。不用管量尺、設(shè)計、安裝售后等后續(xù)問題。否則經(jīng)銷商自身主業(yè)都沒有搞定，不可能花大力氣去做新整合的品類。但是有些品牌帥先整合利潤最大的產(chǎn)品，不考慮可操作性。

　　2、是戰(zhàn)略合作還是OEM？

　　有些品牌自認(rèn)為什么品類都能搞定，直接OEM 貼自己的商標(biāo)進(jìn)行整合，但是后續(xù)倉儲、物流、安裝、售后都搞不定，最終導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去搞了一批滯銷庫存。

　　3、整合的品牌有問題

　　有些品牌自身品牌拉力不夠，就想整合一些大牌或者進(jìn)口品牌去拉動自身銷量，但是整合后發(fā)現(xiàn)根本拉不動。因為整合的品牌大，價格高，目標(biāo)客戶群不同。導(dǎo)致整合后賣不動。出現(xiàn)了小馬拉大車，怎么也拉不動的場景。

　　4、整合后沒有責(zé)任人

　　很多品牌整合后只是放在自己的產(chǎn)品體系，公司內(nèi)部沒有責(zé)任人，經(jīng)銷商可做可不做，最終就是沒人做導(dǎo)致沒有任何銷量。

　　5、整合后沒有任何市場動作

　　經(jīng)銷商不會賣，導(dǎo)致上個樣品就結(jié)束了。經(jīng)銷商怨聲載道。

　　成也蕭何，敗也蕭何。整家定制，一站式購物非常好。但是整合品類還是要考慮自身的發(fā)展階段、自身的品牌定位，自身經(jīng)銷商的實際情況，整合后如何做好的問題。筆者認(rèn)為家電品類應(yīng)該是定制家居企業(yè)率先考慮整合的品類，因為家電基本上是標(biāo)品，大的品牌知名度高而且包安裝、售后、物流。所以可以率先整合。