一些公司在產(chǎn)品環(huán)節(jié)下的苦功夫，連續(xù)發(fā)布的新成果，以及帶給市場的新奇體驗(yàn)，可以說令人大開眼界。

　　如果成功塑造了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，也將為搶占市場份額提供有效的支撐。

　　今天，大材研究梳理了顧家家居、百得勝、掌上明珠、尚品宅配 四家公司的產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)作，從中可見，既為品牌與經(jīng)銷商沖擊業(yè)績提供了支持，又為消費(fèi)市場帶來了新的選擇。

　　我們對顧家的產(chǎn)品關(guān)注，集中在整體睡眠方案、歡樂客餐廳、一體化整家 三個(gè)方面。當(dāng)然，該公司的產(chǎn)品創(chuàng)新遠(yuǎn)超這三點(diǎn)。

　　2022年9月時(shí)，顧家家居發(fā)布整體睡眠方案 ，提出深睡的3次方=好墊+好床+好枕，以更加整體的產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)深睡目標(biāo)。

　　方案問世的背后，顧家與蘇州大學(xué)合作制定了《顧家整體睡眠標(biāo)準(zhǔn)》，從標(biāo)準(zhǔn)的高度定義整體睡眠。

　　該套方案，考慮到了“產(chǎn)品整”、“體驗(yàn)整”和“服務(wù)整 ”三大維度。

　　其中的產(chǎn)品整 ，顧家提出“好床好墊配好枕，顧家深睡有一套”，床、墊、枕3者之間互為整體，保證身體的每一個(gè)部位都能得到舒緩。

　　體驗(yàn)整 ，則是根據(jù)不同的群體進(jìn)行適配，進(jìn)而提升最佳體驗(yàn)。

　　在顧家整體睡眠解決方案中，劃分健康成長、成家立業(yè)和事業(yè)有成的三類人群，分別對應(yīng)不同的解決方案。

　　針對健康成長的青少年人群，對應(yīng)的產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)科學(xué)護(hù)脊、透氣排汗和健康環(huán)保。而針對成家立業(yè)的社會(huì)中堅(jiān)人群，則更加強(qiáng)調(diào)舒緩釋壓、潮流設(shè)計(jì)和空間利用。

　　服務(wù)整 涉及從售前到售后的專業(yè)服務(wù)，包括顧家關(guān)愛、上門清潔保養(yǎng)等，在服務(wù)方面持續(xù)做深做透。

　　2023年2月時(shí)，顧家家居舉行一體化整家 發(fā)布會(huì)，以“設(shè)計(jì)、制造、研發(fā)、展示、體驗(yàn)、交付、服務(wù)”七位一體為核心，圍繞“櫥衣門墻軟配”產(chǎn)品一體化研發(fā)設(shè)計(jì)，做到從研發(fā)、生產(chǎn)到交付，全部顧家造。

　　該方案覆蓋9大品類：衣柜、櫥柜、沙發(fā)、軟床、床墊、餐桌椅、木門、護(hù)墻 ，解決9+1空間居住痛點(diǎn)。

　　其中的設(shè)計(jì)一體化，是為用戶提供從客廳、餐廳、臥室到廚房整體空間的一體化設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上下市全生命周期管理;

　　制造一體化，指櫥柜、定制柜、護(hù)墻、門、軟體家具(沙發(fā)床床墊)、配套 (餐桌椅茶幾床頭柜等)都是顧家統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的;

　　交付一體化，指以上產(chǎn)品均為顧家家居自家品牌生產(chǎn)交付，非多品牌、拼湊式產(chǎn)品，質(zhì)量有保證;

　　展示一體化，指硬裝、軟裝、品宣、產(chǎn)品等全場景式店態(tài)呈現(xiàn)，1:1還原客廳、餐廚、臥室等全屋空間場景;

　　服務(wù)一體化，指全屋方案從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品下單，從產(chǎn)品生產(chǎn)到上門安裝等全流程，均為顧家一家服務(wù)。

　　此外，顧家推出了“一體化整家”39800元套餐 。

　　其包括：20㎡全屋定制+5㎡背景墻+真皮沙發(fā)、巖板、茶幾+巖板餐桌、餐椅+真皮軟床、深睡床墊，免費(fèi)送臥室真皮軟床和床墊，以及價(jià)值9999元的櫥柜，一價(jià)全包。

　　歡樂客餐廳 是顧家家居又一起創(chuàng)新，通過“顏選沙發(fā)、惠選餐桌椅”的整購模式，提供客餐廳產(chǎn)品和搭配方案。

　　在整購模式的支持下，消費(fèi)者不用費(fèi)心挑選搭配，不用比價(jià)格、比質(zhì)量，顧家家居歡樂客餐廳涉及的產(chǎn)品采用一體化設(shè)計(jì)，風(fēng)格統(tǒng)一，涵蓋意式輕奢、現(xiàn)代簡約、雅致東方等風(fēng)格，滿足當(dāng)前的主流家居審美。

　　該做法，力圖解決買家不善于搭配、風(fēng)格不一致、搭配不好看、逛店選購比較耗費(fèi)大量時(shí)間等痛點(diǎn)，激活歡樂情緒。

　　此外，顧家家居與保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室簽定了長期合作，在整家空間融入保時(shí)捷設(shè)計(jì)基因，推出具有功能化設(shè)計(jì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)美學(xué)的聯(lián)名家居產(chǎn)品 。

　　此外，顧家還研發(fā)了Take me away沙發(fā)， 打破室內(nèi)與戶外界限，其中包括琵琶椅、將自然帶入居室的銀扇物語、采用傳統(tǒng)榫卯工藝的合一沙發(fā)。

　　2023年初，顧家家居還上線了WinFresh沁爽科技及亞運(yùn)新品床墊 ，即乘風(fēng)、圓夢者，提出床墊舒爽透氣性的概念，通過提供一張更吸水、更透氣的床墊，提高睡眠質(zhì)量。

　　百得勝 的產(chǎn)品創(chuàng)新力度非常大，以健康為主線 ，連續(xù)出手，有些產(chǎn)品超出了對定制家居企業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)知。

　　據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，2021年以來，百得勝推出的產(chǎn)品至少涉及：水漆定制柜、水漆潮奢鋁木門、水漆實(shí)木少兒房方案、水漆整家定制、新風(fēng)門、空凈柜、新風(fēng)墻等，構(gòu)建新一代健康家居解決方案。

　　水漆被百得勝放到了戰(zhàn)略地位，先是從水漆入手，采用實(shí)木材質(zhì)，研發(fā)水漆實(shí)木定制柜。

　　與此同時(shí)，百得勝推行6面環(huán)保的產(chǎn)品戰(zhàn)略，柜門、四面柜體、背板六個(gè)板都采用無醛添加板材，面面拒醛。

　　基于水漆柜類定制，百得勝2022年發(fā)布水漆整家定制，將水漆的優(yōu)勢落地到全屋。

　　隨后，百得勝新風(fēng)門上市，集新風(fēng)增氧、防御病菌、發(fā)明專利等性能于一體，探索全屋健康空氣的解決方案。

　　2022年初時(shí)，百得勝曾發(fā)布水漆潮奢鋁木門，意式極簡設(shè)計(jì)，給木門市場注入一股嶄新的勁力。

　　其亮點(diǎn)在于，沿襲百得勝3底2面純水漆工藝+無醛添加芯板的黃金組合，確保環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)再次提升。

　　再者，功能方面，該產(chǎn)品采用45°軟磁吸隔音技術(shù)，配備靜音降噪鎖體，多角度入手降低外界噪聲，同時(shí)，從鈦鋁鎂型材、高強(qiáng)度鋁木結(jié)構(gòu)及鋁蜂窩芯材等角度入手，增強(qiáng)堅(jiān)固不變形的性能。

　　綜合而言，百得勝的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯，以及迭代的主線，都非常清晰而又堅(jiān)定，有潛力在健康家居賽道里成為影響力較大的主力軍。

　　掌上明珠 的產(chǎn)品創(chuàng)新亦有出色之處，尤其是選擇的新品發(fā)布地點(diǎn)，都頗具特色，比如在海邊、沙漠、大山等場所。

　　2022年7月時(shí)，新晉網(wǎng)紅打卡地萬寧 ，掌上明珠開了2022夏季新品海邊發(fā)布會(huì)。

　　在萬寧海邊搭建了治愈能量場，借助椰風(fēng)海浪的戶外活動(dòng)場地、朋友聚會(huì)般的新穎活動(dòng)形式等，烘托產(chǎn)品。

　　此前，掌上明珠出現(xiàn)在海拔近4000米的四姑娘山巔、敦煌一望無垠的大沙漠。

　　2023年2月時(shí)，掌上明珠的春季新品發(fā)布會(huì)放到了西昌邛海畔， 推出舒享+系列沙發(fā)，通過天然、輕松、治愈的氛圍布置，及創(chuàng)意、趣味的活動(dòng)內(nèi)容，拉開了新品的亮相。

　　該沙發(fā)以零重力六區(qū)承托系統(tǒng)，打造久坐不累的“零壓”坐感;加大座寬座深，適配多種生活、社交場景。

　　在整家板塊，掌上明珠亦有多起動(dòng)作，不過其產(chǎn)品主要是28888元套餐， 15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具，分時(shí)尚與經(jīng)典風(fēng)格，滿足兩室兩廳的需求。

　　前些年，尚品宅配因私域流量的成功而備受關(guān)注。時(shí)下，該公司正加大產(chǎn)品創(chuàng)新的力度。

　　今年頗有新意的新品活動(dòng)是，尚品宅配 在廣州草坪營地推出“自然無界”2023隨心選 春夏新品發(fā)布會(huì)，并邀CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游，組建“自然無界”品牌聯(lián)盟。

　　據(jù)了解，“自然無界”系列新品，包含了三大主題空間“叢林派對”“云山秘境”“冰川之鏡”，分別為露營控、自駕游愛好者、探險(xiǎn)旅人等量身打造。

　　通過定制柜類+宅配+飾品的全案設(shè)計(jì)，加上大師嚴(yán)選的家具搭配、大牌產(chǎn)品選擇，為用戶提供更隨心自由的全屋家居解決方案。

　　消費(fèi)者訂購隨心選相關(guān)產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)駱駝戶外帳篷、設(shè)計(jì)師款網(wǎng)紅“蟹蟹椅”等。

　　3月的廣州定制家居展上，尚品宅配就推出了“隨心選”模式 ，包含柜類、宅配、軟裝、電器、智能家居等品類，在清晰的價(jià)格范圍內(nèi)，消費(fèi)者可以隨心選品，全屋一站式配齊。

　　具體來講，柜類不設(shè)限，風(fēng)格款式任選，配套家具任選，基于超5000個(gè)SKU的產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)全屋自由搭配，進(jìn)而破除常規(guī)套餐的限制。

　　在隨心選的框架下，該公司打造了黃金產(chǎn)品矩陣，包括云山秘境客餐廳，現(xiàn)代輕奢風(fēng)。晨光奶咖系列，主打輕甜奶油風(fēng)，為小紅書爆款風(fēng)格。叢林派對會(huì)客廳，結(jié)合露營主題。

　　可以肯定的是，圍繞產(chǎn)品下功夫，企業(yè)找到了競爭的本源。

　　任何競爭的基石，都來源于產(chǎn)品;漂亮的營銷大戰(zhàn)，決定最終成果的依然不能少了出色的產(chǎn)品。

　　大材研究認(rèn)為，影響產(chǎn)品競爭力的因素有很多，例如定位、設(shè)計(jì)、組合、性能、功能、價(jià)格等，企業(yè)圍繞目標(biāo)客群的需求特征，在這些關(guān)鍵點(diǎn)做足功夫，也就找到了贏得客戶青睞、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的動(dòng)力之源。