隨著國內(nèi)市場環(huán)境和上游地產(chǎn)行業(yè)的變動，家居企業(yè)的增速開始放緩，結束了二十年的高歌猛進，家居行業(yè)進入洗牌期，對企業(yè)的品牌建設、產(chǎn)品結構、服務模式及市場布局都提出了新的要求。

　　在國內(nèi)市場競爭日益激烈的情況下，很多企業(yè)開始將目光放到了國外，頭部企業(yè)更是早早開始布局，開啟了全球化的經(jīng)營思路。

　　中國是世界第 一的家具類產(chǎn)品出口國，2021全年，我國家具及零配件出口額高達4722億元?？缇畴娚桃膊粩嘣黾蛹揖赢a(chǎn)品品類，為家居產(chǎn)品出口拓展了更為廣闊的渠道。

　　2022前三季度，成品家具企業(yè)的國外業(yè)務均是增收主力。各大定制家居企業(yè)國外業(yè)務布局也已成規(guī)模。

　　2022前三季度，成品家具企業(yè)的國外業(yè)務均是增收主力。各大定制家居企業(yè)國外業(yè)務布局也已成規(guī)模。

　　歐派家居在全球已經(jīng)設有超過6000多家門店，覆蓋全球6大洲約188個國家。官網(wǎng)顯示，歐派正在面向全球至少40多個國外國家進行招商，包括美國、以色列、印度、墨西哥等。

　　11月，志邦家居9S展廳在吉隆坡開業(yè)，這是繼泰國、柬埔寨、菲律賓等國家首都開后的又一新店，標志其完成東南亞首都城市零售布局。

　　尚品宅配的全屋家具定制產(chǎn)業(yè)模式也已成功輸出到泰國、波蘭、印度、印度尼西亞、新加坡等國家。

　　眾多家居企業(yè)“出海”多年，他們在國外拓展的過程中發(fā)現(xiàn)的問題及收獲的成果，都該成為行業(yè)經(jīng)驗，各企業(yè)用已有數(shù)據(jù)作為未來國外布局的參考，找到國外市場紅利的爆發(fā)點。

　　差異化布局

　　讓“出海”勢氣更盛

　　眾多走向國際的家居企業(yè)中，金牌廚柜的“出海”業(yè)績較為卓著。2022上半年，金牌廚柜國外業(yè)務實現(xiàn)銷售收入1.22億元，同比增長42.29%。

　　早在2015年，金牌廚柜就開始嘗試國外市場拓展，針對不同市場采取差異化布局。

　　對北美市場重點推動 RTA 分銷商的拓展，對澳洲市場以工程分包模式實現(xiàn)市場突破，亞洲市場強化零售門店渠道布局。2016年-2020年，金牌廚柜國外收入從0.22億元增長至1.08億元。2021年，實現(xiàn)銷售收入 1.64億元，同比增長51.37%。

　　通過金牌廚柜的“出海”戰(zhàn)略不難看出，差異化的市場布局能幫企業(yè)根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場特性進行精準定位，實現(xiàn)業(yè)務的集中聚焦。

　　除了市場差異化布局，企業(yè)在產(chǎn)品融合的過程中，還要注重品牌差異化。國內(nèi)家居企業(yè)并購國外品牌，在產(chǎn)品融合的過程中，要實現(xiàn)差異化、有層次感的品牌布局。

　　曲美家居收購挪威的躺椅品牌Ekornes后，其公司旗下的Stressless和IMG品牌一直行走在高端躺椅隊列，與其本土品牌形成差異化，鎖定不同年齡、層次和消費水平的用戶。

　　同樣布局國外業(yè)務的亞振家居，因為品牌差異化不突出，沒有充分發(fā)揮國內(nèi)外品牌間的優(yōu)勢互補，致使國外業(yè)務布局不力。

　　國外業(yè)務拓展，不僅是把本土產(chǎn)品賣出去，把外來業(yè)務引進來。更是要通過廣域市場的拓展捕捉消費趨勢、通過國外品牌的收并購學習先進經(jīng)驗，最終為企業(yè)建立起全球化的思維，形成更強勁的品牌勢能和更長足的發(fā)展。

　　國外市場拓展

　　是企業(yè)整體能力的大考

　　全球化于企業(yè)而言是新的增長點，同樣也是運營能力和戰(zhàn)略決策的嚴峻考驗。

　　2022年1-8月，我國家具類產(chǎn)品出口額同比下降8.5%，主要原因為海運成本上漲、原材料價格增高和匯率波動。

　　疫情導致港口擁堵、航線吃緊，運費大幅上漲，一些企業(yè)甚至開始自購貨船，更多企業(yè)還是要依靠跨境電商、國外倉的周轉。

　　家具制造行業(yè)的材料占比較高，大宗材料如鋼鐵、棉花、石油等價格變動影響到企業(yè)的生產(chǎn)成本。

　　人民幣的升值對應外幣的貶值，對外國企業(yè)來說采購成本增加，對于價格敏感的出口產(chǎn)品來說競爭力降低，且匯率的波動也會造成企業(yè)在匯兌方面的損失。

　　繼續(xù)壯大品牌勢能，持續(xù)挖掘國外市場紅利，就需要提升企業(yè)整體能力，蓄力化解危機，創(chuàng)造新的市場爆發(fā)點，提升品牌能力、渠道能力和供應鏈能力。

　　◎品牌能力：自有品牌出海，需要對目標市場做充分調(diào)查，根據(jù)當?shù)厍闆r確定品牌定位。如果通過收并購國外品牌進行國外布局，需要做好產(chǎn)品融合，通過國外本土知名品牌幫助自有產(chǎn)品打開市場，同時用差異化的產(chǎn)品和不同的品牌定位為客戶提供不同價位及風格的產(chǎn)品選擇。

　　◎ 渠道能力：通過國內(nèi)外渠道資源共享，實現(xiàn)國外品牌入駐國內(nèi)市場，國內(nèi)品牌拓展國外渠道，通過自建站或運用跨境電商等線上渠道撬動更廣闊的國外渠道。

　　◎供應鏈能力：大件、非標、重交付的家居產(chǎn)品，要真正實現(xiàn)全球化布局，頭部企業(yè)大多會本地建廠或開設分公司，提高落地能力;不具備這一基礎的企業(yè)需要更強的當?shù)毓溦夏芰Γ约皩Φ谌劫Y源的調(diào)用與配合。

　　企業(yè)能力的提升不僅要倚靠決策者的戰(zhàn)略眼光和布局能力，更要跟隨時代和市場的發(fā)展借助外力。在數(shù)字化大潮來襲的今天，借數(shù)字化工具提升企業(yè)勢能，無疑是有力的方式。

　　◎數(shù)字化工具助力品牌能力提升。借助數(shù)字化軟件，從設計端提高產(chǎn)品吸引力和通過線上線下一體化的渠道布局，將跨境電商、直播帶貨、視頻銷售和線下渠道相融合，通過體系化的品牌推廣加速國外品牌建設速度，縮短跨境業(yè)務運營鏈路。

　　◎數(shù)字化管理提升管理效率。運用數(shù)字化能力打通設計-生產(chǎn)-倉儲-運輸-門店運營-銷售-售后服務整體鏈路，提高生產(chǎn)管理效率，加強各環(huán)節(jié)有效協(xié)作。通過及時的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，捕捉客戶喜好，以市場需求為根據(jù)指導設計和產(chǎn)品研發(fā)。

　　◎數(shù)字化物流助力供應鏈管理。供應鏈能力是企業(yè)運轉的渠道力，家居企業(yè)走向國外，整體運營鏈路延長，通過數(shù)字化能力提升倉儲物流能力，提高供應鏈運營效率，才能為“出海”加大馬力。

　　做為家居產(chǎn)品主要進口國的美國在今年針對我國出口家具業(yè)出臺了各類反傾銷政策，美國消費者購買力也嚴重下降。但我國家具產(chǎn)品在加拿大、澳大利亞、意大利等國的出口額大幅上漲，前三季度增長率分別為111.6%、13.81%和23.06%。

　　國外市場潛藏巨大的增長空間，國內(nèi)家居業(yè)內(nèi)卷的當下，發(fā)力國外是企業(yè)破局的重要手段之一。

　　原本產(chǎn)業(yè)鏈路就很長的家居企業(yè)，要將觸角遠探國外，必須先練內(nèi)功，以雄厚的內(nèi)力結合差異化市場布局才是國外掘金的秘笈。