家居建材龍頭企業(yè)紅星美凱龍2022截止第三季度負(fù)債逾800億!

　　居然之家2022年截止第三季度關(guān)閉逾10家直營賣場(chǎng)!

　　宜家、月星家居、港龍建材等等國內(nèi)知名家居建材賣場(chǎng)在2022年紛紛出現(xiàn)“閉店潮”、“退租潮”!

　　一片冷清的建材賣場(chǎng)

　　房地產(chǎn)紅利期已經(jīng)過去，房住不買的理念逐漸深入人心。在房地產(chǎn)紅利期積累了原始資本的一部分建材家居老板，這兩年著實(shí)很難適應(yīng)突如其來的銷量斷崖式下跌和異常緊張的資金流狀況。

　　分析一下造成如今很多家居建材老板面臨窘境的原因。

　　首先，客觀原因疫情加上地產(chǎn)降溫，使得消費(fèi)端無力。導(dǎo)致業(yè)績迅速下滑。

　　通俗地說，房價(jià)高位地產(chǎn)項(xiàng)目少了，炒房客少了，入市裝修的業(yè)主自然就少了。加上3年疫情的影響，老百姓手里的銀子袋捂得越來越嚴(yán)實(shí)，裝修家居這類的非完全剛需的投入越來越謹(jǐn)慎。沒有生意沒有資金流，導(dǎo)致負(fù)債經(jīng)營。

　　其次，以往高收益期鋪的攤子過大，很難短時(shí)間調(diào)頭，甚至剛剛鋪大就面臨當(dāng)下困難。

　　小店變大店，但品牌店變多品牌店，單一產(chǎn)品延展多品種經(jīng)營，小團(tuán)隊(duì)發(fā)展到大團(tuán)隊(duì)等等這些都是前10年建材家居老板發(fā)展必經(jīng)之路。很多老板今年遇到的情況是，想關(guān)店而不敢關(guān)，想撤資而不敢撤的現(xiàn)實(shí)情況。品牌方不斷要求經(jīng)銷商代理商開店裝修，關(guān)店撤資勢(shì)必前期鋪墊全部打水漂。一味地硬撐導(dǎo)致最后負(fù)債累累。

　　站在高處岌岌可危的建材家居商

　　第三，傳統(tǒng)經(jīng)營思維根深蒂固，無法及時(shí)轉(zhuǎn)變思路開拓新市場(chǎng)。只能被時(shí)代淘汰。

　　有學(xué)者在2022年9月提出一個(gè)觀點(diǎn)：建材家居賣場(chǎng)在中國僅剩100天存活期!當(dāng)然該言論可能比較悲觀甚至極端。但是我們能看到的很多自媒體曝光出來的各種事件層出不窮哦。繼續(xù)靠守店、裝飾公司渠道、掃樓、電銷等傳統(tǒng)方式已經(jīng)無法高效獲客并轉(zhuǎn)化成交。投入很多人力財(cái)力無法獲得預(yù)期的回報(bào)，造成資金缺口越來越大。

　　舉債經(jīng)營已變成很多家居建材商的常態(tài)

　　面對(duì)種種困境，廣大負(fù)債經(jīng)營的家居建材老板該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　我認(rèn)為，當(dāng)下和往后的形式，不會(huì)再有以前的繁榮景象了。千萬不要抱有華山一條路的悲壯情懷去堅(jiān)守目前的盤子。時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，經(jīng)銷商紅利時(shí)期已經(jīng)慢慢過去了。企業(yè)與客戶之間的橋梁已經(jīng)多元化。掌握自己核心的東西才是以后生存的關(guān)鍵。負(fù)債經(jīng)營的建材家居老板首先應(yīng)該縮小經(jīng)營范圍和規(guī)模，逐步發(fā)展新的銷售模式，找到流量。其次找到自己的品牌和產(chǎn)品定位，不要過多依賴“大品牌賦能”，大品牌可以賦能，也能“吃人”。最后就是關(guān)注身邊圈子適時(shí)找找新項(xiàng)目了解起來，備選的生意和事業(yè)逐步拓展起來。