以前大家居行業(yè)的銷售高手，無論是賣家居建材，還是裝修公司的銷售，主要靠幾種辦法：

　　一是靠人脈，拼誰的關系網(wǎng)廣 ，能拿下幾個大客戶，業(yè)績就不用愁了。比如做精裝工程配套、商業(yè)項目、政府采購項目、別墅私宅客戶等，往往就是如此。

　　二是拼誰的話術能力強，在接待客戶的過程中，把客戶說動了，生意就容易成。

　　三是拼狠勁韌勁，花大量時間找客戶，擴大客戶量， 比如打電話、加好友、小區(qū)掃樓等等，反正是用各種辦法、服務細節(jié)把客戶感動，事兒也可能成。

　　所以，很多公司喜歡強調銷售人員的狼性，就是這個道理。

　　新媒體興起后，形勢有些變化，傳統(tǒng)的銷售策略依然是有效的，不過又多了一些新路子，你不需要多么深厚的大客戶關系，也不需要多么會一對一地說服，也有機會晉級為銷售高手。

　　一段視頻，一次直播，一篇分享，一次社群活動，就可能把貨賣得風生水起。

　　有一種說法絲毫不為過，一個好的文案、一次有影響的直播，可能抵得過100個銷售 ，說法當然很過分，抵得過100個銷售的可能性很小，但抵10個銷售還是有可能的。

　　很多大號的創(chuàng)作者，通過他們的文章，往往能賣貨，比如早期的石榴婆報告、化妝師MK-雷韻祺、黎貝卡的異想世界等，就是這種一篇文章可能帶來幾十萬、幾百萬銷量的角色。

　　更神奇的要數(shù)“口紅一哥”李佳琦這樣的角色，早年一分鐘賣出5000支YSL小金條。而更早的時候，他只是一個普通柜哥，上過一些小綜藝節(jié)目，露面的機會很少，但是可以看出，那時候他就在訓練自己的本領。

　　老丈人說車、次惑小仙女、御兒(古風)等快手大號，都是幾百萬粉絲的主，在各自擅長的領域里，帶貨能力都是極強的。

　　“淘寶直播一姐”薇婭 ，曾經(jīng)在2018年雙11創(chuàng)造3.3億的記錄。后來又到銀泰，跟銀泰商業(yè)CEO陳曉東聯(lián)手推出短視頻、直播，線下觀看量800萬，30萬人進店，直播商品1秒搶空。

　　這樣的人才并不少，在淘寶主播排行、抖音主播排行、快手主播排行里，都有非常多的高手。

　　例如：辛有志、雪梨、輝哥來了、爆米花Corn、霹靂嬌娃、物語熙潮、雷明、言姐大兄弟、郎永淳、于希希-喵爺、365個祝福、小P老師PERRY、猛虎愛美麗、一栗小莎子、GARBOCIAGA龍喜兒、ZZ小黑、朱一旦、疏桐菲雨、混血寶爸-鹿汎、悠悠媽咪、團長MR、鬧媽美食廚房、CC輕奢控、曉宇奶奶、空姐志玲、恩小妮、大曼SISTERS。

　　這些從新媒體舞臺橫空出世的角色，屬于高段位的， 他們一個人的產(chǎn)出，已經(jīng)抵得上一家?guī)资松踔翈装偃说墓尽?/p>

　　傳統(tǒng)銷售高手，絕大多數(shù)行業(yè)的，根本沒法跟他們PK，除非極個別的房地產(chǎn)銷售，偶爾一年賣上億房子的那種，還有機會煮酒論英雄。

　　你可能有疑惑，上面這些都是非常成功的例子，大多數(shù)學不會，夠不上這個級別，只有羨慕的份，沒有辦法追得上。

　　但要提醒各位的是，這些牛人當中，有不少早期的時候也沒什么影響力，沒什么背景和資源，大多是從小角色做起的。

　　那么，放到現(xiàn)在這個階段，一個小角色，跑到抖音快手上去錄視頻，搞直播，或者到小紅書上去寫筆記種草，有沒有可能賣貨？

　　答案當然是肯定，不時就有小號逆襲的消息傳來 ，有可能是無意之作，突然走紅。

　　一些粉絲只有數(shù)百的抖音或視頻號，某些短視頻也能吸引幾條精準的客戶線索。

　　有些直播間，只有十幾個或幾十個人觀看人次，其中也能轉化訂單。

　　那些靠團隊精心策劃與制作的，一份作品刷屏，吸引幾十萬甚至百萬點擊，帶來的有效咨詢量、訂單轉化可能超過一家門店的月收入。

　　以前，我們曾注意到很多案例，比如：

　　70后裝企老板“裝修就要非常裝”，有視頻吸引數(shù)千咨詢量。設計師阿爽成為大號，靠短視頻接單無數(shù)。

　　徐州汽修工汪永，人稱“瀟灑哥”，3年來他上傳的2000多個短視頻作品，全是他不厭其煩的修車主題，吸引了百萬級粉絲，很多客戶來找他修車。

　　開理發(fā)店的“滄州大叔”，在火山小視頻上面經(jīng)常講發(fā)型方面的東西，居然也圈了100萬粉，外地顧客已占到阿俊客源近三分之二的比重。

　　大家居行業(yè)直播營銷的成功案例，這些年已經(jīng)有很多。當然，公司層面的爆單量比較大，聯(lián)動全國門店一起搞事，往往能夠一場活動帶來幾千或幾萬單。

　　但對于經(jīng)銷商一家門店，或者具體的一名銷售人員，配合社群、小區(qū)等動作，重點通過直播+短視頻轉化幾單幾十單，并不少見。

　　在小紅書上，這樣的人也不少。

　　有100萬粉的大號，也有幾千粉的草根達人?？雌饋泶筇栕龀晒Ψ浅ｋy，但不時總有幾個達人從中冒出來，從幾千粉做到幾萬粉，發(fā)的一張圖、寫的一篇筆記，都可能演變?yōu)殇N售利刃，俘獲幾十幾百的客戶。

　　比如小紅書上的ImAnnaNana，啥都寫，美妝、書單、家居用品、美食探店等等，各種測評，居然也吸引了100多萬粉。石大***，各種穿搭潮流，旅行游記等，同樣有100多萬粉。韋思嘉，一位聲稱混跡時尚圈的清華***姐，同樣是從穿搭入手，小紅書粉絲已經(jīng)100萬了。

　　畢竟這些平臺的用戶規(guī)模擺在那里，而且家裝家居受到了非常高的關注。

　　據(jù)息，在小紅書，家居家裝已成為各大垂類中增速規(guī)模TOP5的行業(yè)，增速超106%，涉及花式租房改造、家具分享、北歐風、原木風裝修等。

　　據(jù)漁躍體驗&國金證券發(fā)布的報告，2021-2022近一年里，小紅書家居家裝相關筆記共有1807.49萬篇，檢索詞集中在裝修、全屋定制、櫥柜設計等關鍵詞。

　　從中可見，用戶活躍度之高。

　　針對小紅書，一些品牌與經(jīng)銷商、銷售人員已非?？粗亍?/p>

　　瑪格甚至發(fā)起小紅書蒲公英計劃 ，聯(lián)合線下門店，一方面邀請紅人探店，再分享，同時推行KOC探店打卡和內容種草，也就是門店激活老客戶沉淀更多的曬單內容。

　　有這樣的機會，銷售人員值得重視起來，跟著廠家的步伐，主動學習廠家提供的辦法，內化為自己的能力 ，逐漸沉淀，相信對引流會有幫助。

　　抖音、視頻號、大眾點評、快手等新媒體平臺，同樣如此。據(jù)月狐數(shù)據(jù)，2022年第三季度，抖音月活用戶量級維持在6億以上，人均單日使用時長高達140分鐘。

　　你只要從這些用戶當中吸引一點點到你的門下，變成你的粉絲，想賣點什么東西，其中大有潛力可以挖掘。

　　就目前的情況看，大材研究認為，無論是短視頻、直播，還是圖文類的新媒體平臺，還有數(shù)年的紅利，只要你有內容輸出能力，你在某個細分方向上擁有突出的能力，無論這個方向是什么，那么，都有能力圈粉，進而有可能變身成為網(wǎng)絡時代的銷售高手。

　　一個相當普遍的現(xiàn)象是，很多導購或銷售、設計師等職業(yè)群體，都在想辦法入駐匹配自身能力的新媒體平臺，試圖通過另一種方式建立自己的流量池，拓寬客源，突破銷售瓶勁。

　　大材研究注意到，在抖音、快手、視頻號、微信、微博等平臺上，有很多家居、設計與裝修相關的優(yōu)秀運營者，背后就是一個銷售，或者一支小小的團隊。

　　大多數(shù)聲稱自己是設計師、選材達人、家居達人等。運營得非常不錯的，粉絲有幾百萬，甚至上千萬，比如設計師阿爽、設計師小妞、設計師有意思等。

　　稍微差點的，粉絲幾萬幾十萬，照樣可以轉化訂單，比如家居物語、家居研習社、楷哥配家居、設計師棒棒等。

　　內容多數(shù)圍繞這樣幾個題材：客、餐、臥、書、廚、衛(wèi)、陽臺等各個空間的搭配技巧、搭配效果、搭配辦法等;一些產(chǎn)品的講解;家居創(chuàng)意等，經(jīng)常會有一個主播出面。

　　他們都有一個亮點是，往往做的東西出人意料，要么有趣，要么讓人想不到，感覺秀新鮮。

　　最近一段時間，富森美在推行1+3營銷矩陣計劃 ，也就是依托商場場景，天地人網(wǎng)齊頭并進。

　　商戶該怎么做?富森美通過大課堂、線上對接、線下輔導、人人發(fā)動等措施，使得每一個人都加入戰(zhàn)隊，用好新營銷工具，用活新營銷方式。

　　其中的天網(wǎng)是新的內容形式+新的傳播媒介，由抖音、視頻號、小紅書、公眾號等媒體構成渠道，由圖文+短視頻+長視頻+直播+廣告等內容構成抓手;地網(wǎng)是實現(xiàn)轉化和成交的門店和活動。

　　援引富森美副總經(jīng)理吳寶龍的說法是，富森美要讓每位一線人員，都能學習更多的空間搭配，提升審美，持續(xù)練習創(chuàng)作和輸出內容(朋友圈、短視頻、直播等)，突破能力邊界，做新銷售、新導購。

　　在家居行業(yè)里，也有一些新媒體平臺值得挖掘，主要是給家居達人、設計師、業(yè)主們分享家居美圖、家居靈感等內容所用的，比如好好住、一兜糖等。

　　此外，大眾點評等社交媒體平臺，其價值也不容小視。

　　社群的價值 ，不用過多強調，一般由門店出面組織社群營銷，面向交房小區(qū)、老客戶、老舊小區(qū)等，多數(shù)以小區(qū)為單位運營社群。

　　其做法有多種，比較常見的是小區(qū)社群爆破，尤其是面向交房小區(qū)，找到關鍵業(yè)主，建群，然后不斷邀請精準客戶進群，炒群，發(fā)布活動與團購政策，分享不同戶型的設計方案等，調動群內氛圍，實現(xiàn)轉化。

　　無疑，善于建群、炒熱群氛圍、展開線上溝通、實現(xiàn)群轉化的銷售人員 ，將通過這個渠道獲益。

　　當然，任何平臺不可能帶來普遍的成功，只有那些善于學習、及時抓住機會，并能堅持下來的奮斗者們，才有機會脫穎而出。