打價(jià)格戰(zhàn)，還是不打價(jià)格戰(zhàn)，早就不是外界對(duì)于2022年家電雙十一大促的關(guān)注焦點(diǎn)。如何打價(jià)格戰(zhàn)，而且能吸引更多用戶的消費(fèi)購(gòu)買力釋放，成為今年雙十一大促的“決勝手”。

　　2022年的家電雙十一大戰(zhàn)，再次提前打響。但，讓很多家電廠商沒(méi)有想到的是，10月下旬開啟的雙11預(yù)售首戰(zhàn)，與過(guò)去幾年相比“大不一樣”。家電圈獲悉，不只是品牌陣營(yíng)的裂變，產(chǎn)品陣營(yíng)的變化更為明顯和劇烈。

　　其中，品牌陣營(yíng)基本上以高端、大牌為主導(dǎo)，海爾、美的、松下、索尼、九陽(yáng)、蘇泊爾、海信、TCL，以及卡薩帝、方太、COLMO、博世等，占據(jù)醒目且主導(dǎo)地位?；究床坏奖姸喽木€品牌的身影，或是沒(méi)有出現(xiàn)在醒目位置，或是沒(méi)有投入資源搶用戶。

　　在家電圈看來(lái)，這種雙11的品牌競(jìng)爭(zhēng)局面出現(xiàn)，原因很多。一是，雙十一是京東、天貓等平臺(tái)的主場(chǎng)，他們?yōu)榱藫屃髁?、?zhēng)訂單，會(huì)將渠道的流量和資源更多傾向于高端和大牌;二是，很多二三線中小品牌，不只是品牌影響力小，而且自身資源不多，產(chǎn)品更缺乏差異化優(yōu)勢(shì)，不愿意選擇在雙十一正面激戰(zhàn);三是，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面已經(jīng)是“兩端分化”，消費(fèi)選擇也是“高端與低流”分流，因此高端大牌此時(shí)憑借資源搶市場(chǎng)，是其它中小品牌不具備的能力。

　　同時(shí)，產(chǎn)品陣營(yíng)同樣出現(xiàn)意想不到的變化。就是爭(zhēng)奪雙十一市場(chǎng)訂單和流量的，不再是超低價(jià)產(chǎn)品，而是大品牌的精品優(yōu)惠讓利。家電圈看到，在京東雙11的家電預(yù)售清單中，近7千的海爾直驅(qū)變頻洗烘一體機(jī)，4千多的美的超靜音油煙機(jī)、近7千的美的急速凈味冰箱、4千多的352空氣凈化器、近8千的松下十字對(duì)開門冰箱、近8千的卡薩帝烘干機(jī)、4千多的小天鵝滾筒洗衣機(jī)、1.4萬(wàn)元的TCL85英寸電視、近4千元的戴森吸塵器等產(chǎn)品，占據(jù)主導(dǎo)位置。

　　過(guò)去電商一直被外界認(rèn)為是“特價(jià)低價(jià)產(chǎn)品”賣得好，如今雖然電商只能賣低價(jià)產(chǎn)品的觀點(diǎn)深入人心，但年輕一代的用戶同樣選擇電商購(gòu)買大品牌的精品。這就給了京東天貓們?cè)陔p十一期間爭(zhēng)取高端精品的機(jī)會(huì)。同時(shí)，還需要看到雙十一是眾所周知的家電“優(yōu)惠搶購(gòu)大集”，因此對(duì)于那些有能力換新家電，以及需要換新家電的用戶，趁著優(yōu)惠促銷換一臺(tái)臺(tái)更好的精品家電，無(wú)疑才是有價(jià)值的。

　　當(dāng)然，雙十一首戰(zhàn)只是“前菜”，接下來(lái)預(yù)計(jì)更多的家電大牌和高端們，除了在線上電商平臺(tái)采取主銷主推的精品、爆款，進(jìn)行“讓利優(yōu)惠”，搶占用戶的眼球和欲望。下一步，應(yīng)該還會(huì)在線下的實(shí)體店、體驗(yàn)店加大促銷力度，推出包括套系、全屋設(shè)計(jì)方案等讓利優(yōu)惠，本質(zhì)上都是希望以“更多好產(chǎn)品、好方案”的讓利，撬動(dòng)一輪主流消費(fèi)群體生活向上走。

　　其實(shí)，在家電圈看來(lái)，不管是雙十一促銷，還是其它節(jié)點(diǎn)的促銷，對(duì)于眾多家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，心里非常清楚一點(diǎn)，如今消費(fèi)市場(chǎng)的變化核心邏輯很清晰，不再是簡(jiǎn)單地拿特價(jià)、低價(jià)產(chǎn)品就能搶到市場(chǎng)的蛋糕了，更要懂得通過(guò)引導(dǎo)主流、有購(gòu)買力的用戶去選擇更好的產(chǎn)品、享受更好的生活方式，才是企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展之路，才能打開家電產(chǎn)業(yè)向上走的動(dòng)力和視野。

　　雙十一之后，接下來(lái)對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，既是今年最好的市場(chǎng)搶奪機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)，也是新一年度轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)策略的拐點(diǎn)。一是，所有廠商，不管大小強(qiáng)弱，也不管線上線下，都應(yīng)該積極參與，拿出主動(dòng)者的姿態(tài);二是，不要陷入價(jià)格泥潭之中，而是要敢于在價(jià)格上做文章，以更好的產(chǎn)品、套系和方案和更好的價(jià)格讓利，打動(dòng)用戶;三是，不要掉進(jìn)同行的競(jìng)爭(zhēng)思維中爭(zhēng)鋒相對(duì)同行的產(chǎn)品、價(jià)格和促銷，而是要盯著市場(chǎng)上的眾多用戶們?nèi)?chuàng)造更多的細(xì)微差異化。