2022年的大家居生意將如何?

　　疫情沖擊引發(fā)的黑天鵝效應(yīng)，帶來陣陣寒意的同時，并沒有破壞萬千奮斗者對未來所抱有的希望與熱情。

　　或許2500家企業(yè)的主動出擊，已經(jīng)給出了充滿力量的答案。

　　即將于7月17日登臺的家博會(廣州)，進入倒計時階段，據(jù)觀察，已有金可兒、康耐登等數(shù)百家知名品牌公開發(fā)布參展計劃，揮師力戰(zhàn)家博會的勁頭十足。

　　主辦方付出的努力同樣有目共睹，聯(lián)動展商、協(xié)會、媒體及各類組織展開的對話、訪談累計數(shù)十期，深度連接產(chǎn)業(yè)鏈各方，高頻次動作落地激活產(chǎn)業(yè)能量。

　　一個充滿變數(shù)的時期，家博會(廣州)為何表現(xiàn)強勢，依然吸引龐大的品牌軍團到場?這是一起值得關(guān)注并引起深思的現(xiàn)象。

　　風起帆正揚：

　　上陣大家居龍頭展，借勢起飛

　　按慣例，三月草長鶯飛季，本是展會登臺期。今年情況相對特殊，頭部大展均延期到7月—9月，而7月的家具展會中，企業(yè)可選擇空間并不大。

　　尤其是能夠?qū)崿F(xiàn)家具全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類覆蓋，同時兼顧內(nèi)銷、外貿(mào)兩大板塊，家博會(廣州)作為頂流平臺，歷來引得各路力量的熱捧，今年亦不例外。

　　對參展企業(yè)而言，選擇在7月的關(guān)鍵時間亮相于家博會(廣州)，亮出新技術(shù)、發(fā)布新產(chǎn)品、力推新模式，與各路主力品牌同臺競技，本身是一件極具價值的事情，此舉有助于搶占高能流量入口。

　　更重要的是，圍繞此類重大事件集中投入資源，拉開下半年的營銷大幕，有潛力助推品牌影響力提升。

　　年初以來，眾多家博會(廣州)的展商已調(diào)動資源，普遍組織大量預熱、邀約、活動落地與整合傳播等工作，深度挖掘大展價值，助力渠道招商、終端銷售。

　　在“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”新定位的引領(lǐng)下，家博會(廣州)全面提升內(nèi)銷功能、增強設(shè)計特色，打造“內(nèi)銷+出口”雙棲式全功能平臺，取得了突破性的成功。

　　此次以全展設(shè)計為主線，三大品牌展呈現(xiàn)商業(yè)設(shè)計、全案設(shè)計、軟裝設(shè)計、休閑空間設(shè)計、辦公環(huán)境設(shè)計、商用空間設(shè)計、材料美學設(shè)計等七大看點。

　　新華網(wǎng)評價家博會(廣州)以展會品質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計、謀篇布局、合作模式“四個領(lǐng)先”于變局中開新局，譜寫出會展業(yè)逆勢生長的范本，堪稱疫情防控常態(tài)化時期經(jīng)濟保持全球領(lǐng)先地位的縮影。這也是參展企業(yè)非常看重之處。

　　同時，展區(qū)的設(shè)計、論壇活動的設(shè)計等，都有獨具特色的部署，例如：

　　民用家具展區(qū)里的設(shè)計品牌軍團，集結(jié)行業(yè)高端、前沿、全案設(shè)計等趨勢品牌，構(gòu)建經(jīng)銷商的設(shè)計品牌庫與設(shè)計師的選品靈感庫;

　　睡眠生活館中，匯聚喜臨門、顧家、雅蘭、夢百合、賽諾等國內(nèi)數(shù)十家國內(nèi)一線品牌及舒達、金可兒、絲漣、朗樂福、斯林百蘭等數(shù)家***知名睡眠品牌、引進美的、sleepace、云智眠等睡眠健康技術(shù)企業(yè)助陣，構(gòu)建題材極其豐富的系統(tǒng)化睡眠解決方案。

　　每一種設(shè)置均鎖定熱點、踩準趨勢，每一種動作均瞄準前沿、力圖成就最佳方案，進而貼近展商需求，給各類品牌提供足夠的展示舞臺與機會，確保面向精準客商的曝光與強連接，再配合視覺盛宴級別的陳列效果，促成每一家參展企業(yè)都可受益。

　　一項差異化的優(yōu)勢體現(xiàn)為，家博會(廣州)考慮到了外銷需求，不遺余力推行“跨境電商開發(fā)計劃”、“CIFF全球合作伙伴”計劃、線上線下促進供需對接等，進一步激發(fā)了外銷企業(yè)的參展熱情。

　　今年再次創(chuàng)新，單獨開辟“跨境電商專區(qū)”，引進亞馬遜、Ebay、Shopee、Wayfair、沃爾瑪?shù)任宕箢^部跨境電商平臺和***倉、管理軟件、稅務(wù)、商標及知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)配套企業(yè)。

　　綜上，多種細節(jié)上的高能設(shè)計與精心打磨，使得家博會(廣州)釋放出強大的生命力與張力，成為大家居產(chǎn)業(yè)里廣受歡迎的中流砥柱盛會。

　　攻堡壘拔城池：

　　多年效果沉淀，看得見的價值

　　每一項戰(zhàn)略動作的背后，都有特定的考量。

　　就參展來講，展商的目標很明確，一是招商，從觀眾中吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，進一步解決渠道體系建設(shè)的問題;二是展示實力與發(fā)布新品，借助展會的大流量增強影響力;三是影響房產(chǎn)、裝修、酒店、外貿(mào)等上下游企業(yè)與采購商，擴大客商資源。

　　而要實現(xiàn)這三大目標，決定性因素在于展會的客流量大小。只有足夠數(shù)量的專業(yè)觀眾進場，才可能滿足展商的需求。

　　這正是家博會(廣州)的優(yōu)勢，近幾年里，該展普遍保持20—30萬左右的專業(yè)觀眾入場，2021年更是突破35萬。其中的經(jīng)銷商與設(shè)計師多達10萬，這對展商來講，無疑是最大的利好與價值。

　　再加上裝修公司、房地產(chǎn)、采購商等精準的客商構(gòu)成，使得展會價值充分突顯，保證了對企業(yè)的極強粘性。

　　大流量入口的形成，家博會(廣州)既晉級為獲取商機、選品、激發(fā)靈感的策源地，也成為數(shù)千品牌角力的主戰(zhàn)場。

　　從消息來看，每次展后都有數(shù)以百計的公司曬出戰(zhàn)報，普遍給出“人氣火爆”“熱鬧非凡”、“客戶質(zhì)量高”、“人流量大”等評價，直觀地呈現(xiàn)家博會(廣州)所帶來的可觀收益。

　　以2021年為例，展商曬出的成績單備受矚目，其中，現(xiàn)代筑美透露，僅前兩天就有400多家代理商預約，交意向金的接近百家。小尼宅配表示，前兩天簽的意向客戶就達106個。柏麗雅在總結(jié)中提到，吸引全球大批商客前來洽談合作，展會取得圓滿成功。

　　正是客商簽約效果的出色，對2022年展會再次集聚數(shù)千家參展企業(yè)，起到不容小視的助力，正如滾雪球效應(yīng)，一旦獲得起始優(yōu)勢，雪球就會越滾越大，優(yōu)勢將越漸明顯。

　　更有上千家公司連續(xù)數(shù)年參展，成了家博會(廣州)的鐵桿粉絲，其中不乏知名品牌，比如聯(lián)邦家私、顧家、夢百合、喜臨門等，聯(lián)邦家私更是直言連續(xù)參展二十多年，從無一屆缺席。

　　無疑，行業(yè)里一二梯隊品牌的普遍入場，使得活動的吸引力大幅提升。

　　各方口碑交集，參展粘性躍變

　　來自經(jīng)銷商、設(shè)計師、采購商等群體的好評，再次給家博會(廣州)注入了旺盛的活力。這種現(xiàn)象級口碑的出現(xiàn)，展商們無疑受到了深刻影響。

　　綜合以觀，經(jīng)銷商們給出的評價是，通過家博會(廣州)能看到眾多前沿新品，從中發(fā)現(xiàn)代表未來趨勢的合作機會。

　　加之參展商數(shù)量多、覆蓋廣、產(chǎn)品多元，有助于開拓眼界。配合大量的論壇與交流活動落地，從中亦能收獲豐富的創(chuàng)意靈感與資源。

　　據(jù)息，鄭州大商凱麗家居董事長付麗華認為，在家博會(廣州)看到了很多設(shè)計類產(chǎn)品，參展商更多元更豐富。

　　西安大商名韻世家總經(jīng)理張文廣認為，家博會代表了家居行業(yè)當前最高的展覽水平，整體產(chǎn)品風格貼近年輕消費群體，一年比一年做得更精致。

　　設(shè)計師的反饋同樣給力，普遍認為家博會(廣州)帶來豐富的資訊與新成果、新產(chǎn)品、新工藝等，集中呈現(xiàn)海量新鮮題材，有助于擴大設(shè)計師的知識儲備。更何況多位大師作品的亮相，能夠滿足拓展視野的需要。

　　再者，家博會(廣州)對設(shè)計非常重視，搭建了多種平臺促成設(shè)計師之間的聚會、交流與相互學習，使得設(shè)計師本身覺得不虛一行。

　　配合“設(shè)計****”等舞臺，讓新銳設(shè)計師被行業(yè)看到，助力年輕設(shè)計師從幕后走向臺前。

　　跨境電商賣家這個近年來備受供應(yīng)商“青睞”的群體，也給出了好評，認為通過參加家博會(廣州)，總能找到適合國外市場的產(chǎn)品，篩選出更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，還能看到流行趨勢，知道未來兩三年應(yīng)該往哪些方向發(fā)展。

　　頗受展商看重的是，相當數(shù)量的采購商繼續(xù)看好家博會(廣州)，將其視為核心的采購平臺，每年會派團隊參加，篩選產(chǎn)品，并從中尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　上述因素之外，家博會、紅星美凱龍的“展店聯(lián)盟”，以及主辦方深入?yún)^(qū)域城市推行圈層活動、與產(chǎn)區(qū)品牌密切互動、高頻次的內(nèi)容輸出等措施，都是助推企業(yè)、觀眾入場的關(guān)鍵策略。

　　從業(yè)者深知，順勢而為、謀勢而動、蓄勢而發(fā)，方可乘勢而上，聚勢而強。

　　家博會(廣州)呈現(xiàn)給千萬從業(yè)者們的精彩內(nèi)容，從技術(shù)到設(shè)計，從產(chǎn)品到活動，從業(yè)態(tài)到招商，縱橫，聯(lián)通內(nèi)外，其中蘊藏豐富的先機與趨勢，包羅家具產(chǎn)業(yè)的萬千氣象。

　　從大展出發(fā)，獲取源頭力，把握風向標，找準新賽道，搶登新高地，一個人、一家公司的新前景與新面貌，或?qū)⒂纱硕伞?/p>

　　7月17日，家博會(廣州)將如期揭幕，群英共聚，謀篇布局，錨定未來，2022年，揚帆奮進正當時。