中國的經(jīng)濟發(fā)展中，北輕南重的現(xiàn)象越來越明顯。在家具業(yè)，是否也存在北輕南重的現(xiàn)象呢?

　　答案是肯定的。

　　北方家具業(yè)與南方家具業(yè)相比，到底有怎樣的差距?

　　1 .北方家具企業(yè)缺少強大的營銷平臺

　　北方家具企業(yè)在發(fā)展中遇到的最大問題是沒有強大的營銷平臺。

　　在市場經(jīng)濟條件下，家具展會是一個地區(qū)家具業(yè)發(fā)展的基礎平臺。但是就中國市場而言，最具全國輻射力的家具展會基本上都集中在南方，北方的家具展會以地區(qū)性為多，較少具有全國影響力的大型家具展會。

　　每年三月，廣東有三至四個大型家具展會，在這些展會上，全國的家具經(jīng)銷商都會光顧，確定代理的品牌。

　　經(jīng)過三月展會的市場份額的瓜分之后，能留給北方家具展會的市場份額已經(jīng)很少了。

　　為了爭搶三月寶貴的商機，很多有實力的北方家具企業(yè)不遠千里，南下參展。

　　有的北方企業(yè)甚至將總部、工廠搬到南方，看中的就是南方的營銷平臺資源。

　　2 .北方企業(yè)正在彌補設計短板

　　中國的家具消費市場還是均衡的，北方的家具消費能力并不弱于南方，但是南方家具企業(yè)長驅(qū)直入北方市場，又是市場常態(tài)。

　　北方家具企業(yè)在家門口競爭不過南方企業(yè)，主要輸在產(chǎn)品的外觀上。

　　北方企業(yè)較早發(fā)現(xiàn)了這一產(chǎn)品缺陷，也不惜重金強化產(chǎn)品設計，有一些北方家具企業(yè)確實設計出了高水平的家具產(chǎn)品，被市場追捧。

　　以北京家具行業(yè)為例，就屢屢出現(xiàn)設計水平較高的企業(yè)，在南方企業(yè)幾乎淹沒全國市場的大環(huán)境中，形成了自己的特色，為北方家具贏得了市場的尊重。

　　但是北方家具星星點點的成功，與南方家具大面積的豐收，畢竟不可同日而語。

　　產(chǎn)品設計固然重要，但是與設計同等重要的還有銷售模式之變，營銷方式之變，行業(yè)前沿思想之變，新技術運用水平，以及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

　　這些缺陷，都影響了北方家具企業(yè)整體突圍能力。

　　3 .北方企業(yè)實木優(yōu)勢正被削弱

　　在消費者重視環(huán)保及收入提升的市場中，北方家具企業(yè)一度把握了實木家具風行市場的優(yōu)勢，令南方家具企業(yè)失色不少。

　　在實木家具剛剛走俏于市場的幾年中，南方有數(shù)家以板式家具為主要產(chǎn)品的家具企業(yè)相繼跌下神壇，有的近乎銷聲匿跡。家具市場似乎出現(xiàn)南北均衡發(fā)展的趨勢。

　　但是與實木家具風行幾乎同時興起的定制家具潮，又讓南方家具企業(yè)實現(xiàn)了完美逆襲。

　　這就是前文所述的，家具行業(yè)的競爭遠遠不僅是產(chǎn)品之爭，設計之爭，還涉及銷售模式之爭，營銷思路之爭。

　　南方家具業(yè)有更多的試錯機會，因此而產(chǎn)生的被廣泛接受的市場創(chuàng)新，總是讓北方家具企業(yè)后人一步。

　　目前，南方家具企業(yè)已在實木制造方面補齊短板，北方家具企業(yè)原有的實木優(yōu)勢已遭到削弱。

　　4 .北方缺少成熟供應鏈

　　隨著市場的擴大，消費水平普遍提升，家具生產(chǎn)基地過分集聚于南方已經(jīng)不能適應市場需求。

　　南方很多家具企業(yè)正將自己的生產(chǎn)基地布局到北方，以更貼近市場。

　　但是決策總部、營銷總部通常還在南方。

　　最主要的原因之一就是北方缺乏成熟的供應鏈。

　　北方已經(jīng)有了不少家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，但是因為缺少營銷平臺，令產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)很難真正成為有全國影響力的家具產(chǎn)業(yè)基地，也就很難形成真正成熟的、全方位的供應鏈體系。

　　家具展會與供應鏈相輔相成，缺一不可。

　　南方家具展會目前的發(fā)展趨勢是越來越大，有漸成壟斷之勢，北方家具展會的機會也就越來越小。

　　北方家具企業(yè)會長期落后于南方家具企業(yè)，或者繼續(xù)上演北燕南飛的戲碼，北方企業(yè)變身為南方企業(yè)，重新殺回北方市場?

　　也許只有市場的選擇，才是最終決定性的選擇。