在抖音直播間購(gòu)買家具建材已經(jīng)成為常態(tài)，經(jīng)歷過(guò)618抖音好物節(jié)，更是加速了家具建材行業(yè)的快速增長(zhǎng)。蟬媽媽深度研究2021年6月家具建材行業(yè)數(shù)據(jù)，梳理了家具建材行業(yè)值得關(guān)注的六大直播電商趨勢(shì)，發(fā)布了這份抖音電商行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，以饗讀者。

　　社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速趨穩(wěn)，618大促助推線上零售占比提升

　　2021年6月社會(huì)消費(fèi)品零售總額(以下簡(jiǎn)稱社零)增速趨穩(wěn)，當(dāng)月同比增長(zhǎng)12.1%，增速較5月的12.4%低0.3個(gè)百分點(diǎn)，消費(fèi)品市場(chǎng)總體保持較好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。線上方面，受去年高基數(shù)影響導(dǎo)致累計(jì)同比增速延續(xù)下降態(tài)勢(shì)，1-6月網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額累計(jì)同比降至18.7%。不過(guò)，從線上零售占比來(lái)看，受618電商年中購(gòu)物節(jié)的驅(qū)動(dòng)，6月線上零售占比繼續(xù)上調(diào)，達(dá)23.7%。整體來(lái)看，6月線上表現(xiàn)略優(yōu)于線下。

　　多重消費(fèi)熱潮疊加助力5月銷量爆發(fā)，6月多數(shù)品類銷量有所下滑

　　從品類來(lái)看，由于55潮購(gòu)季、520等多重消費(fèi)熱潮疊加，5月抖音各品類銷量增長(zhǎng)明顯;在5月高基數(shù)效應(yīng)影響下，6月多數(shù)品類的銷量較5月有所下滑。具體來(lái)看，珠寶飾品、母嬰玩具等大品類的銷量下滑較明顯;醫(yī)藥保健、家具建材等小品類的銷量走勢(shì)向好。

　　此外，從銷量絕對(duì)值來(lái)看，女裝、零食食品、美妝護(hù)理、家居寵物、珠寶飾品為全平臺(tái)銷量最高的五大品類;從銷量增速來(lái)看，醫(yī)藥保健(9.4%)、家具建材(8.6%)、美妝護(hù)理(6.9%)為全平臺(tái)銷量月環(huán)比增長(zhǎng)最大的三大品類。

　　“秒殺引流”玩法日漸常態(tài)化

　　蟬媽媽數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，通過(guò)2020年全年的觀察，抖音熱銷商品平均客單價(jià)在60元以上，0-10元的低客單價(jià)商品多作為直播間運(yùn)營(yíng)策略的秒殺款來(lái)吸引用戶，客單價(jià)在10-100元的商品多作為直播間的大眾化潛力爆款，300元以上的高客單價(jià)商品則多作為限量稀缺款。抖音熱銷商品整體的價(jià)格分布，符合直播間運(yùn)營(yíng)的選品策略——“秒殺引流款 + 大眾化潛力爆款 + 高客單價(jià)限量稀缺款”。

　　下圖為2020年9-2021年6月抖音直播月銷售額前5000名和月銷量前5000名商品的價(jià)格分布。從銷量TOP5000商品分布情況來(lái)看，由于抖音對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透加大，加之新入局抖音直播者越來(lái)越多，“秒殺引流”玩法日漸常態(tài)化，客單價(jià)0-10元的商品占比自4月以來(lái)均超30%;此外，從各梯隊(duì)的商品占比變化來(lái)看，近3個(gè)月各梯隊(duì)的商品占比趨于穩(wěn)定，具體來(lái)看，客單價(jià)在0-10元的商品占比由4月的31%微幅上調(diào)至6月的34%，客單價(jià)在10-100元的商品占比由4月的63%微幅下調(diào)至6月的60%，客單價(jià)在100元以上的商品占比維穩(wěn)在6%。

　　企業(yè)號(hào)占比仍處于調(diào)整狀態(tài)，等待拐點(diǎn)出現(xiàn)

　　取品牌自播+短視頻品宣策略，探索線上轉(zhuǎn)化新路徑。但是，從達(dá)人帶貨月榜中企業(yè)號(hào)用戶數(shù)占比來(lái)看，月銷售額超過(guò)100萬(wàn)的賬號(hào)中，抖音企業(yè)號(hào)用戶數(shù)占比自2021年2月觸達(dá)66%的高點(diǎn)后持續(xù)微幅下調(diào)，6月抖音企業(yè)號(hào)用戶數(shù)占比為62%;月銷售額超過(guò)1000萬(wàn)的賬號(hào)中，抖音企業(yè)號(hào)用戶數(shù)占比自2021年2月觸頂后亦承壓下行。整體來(lái)看，目前無(wú)論是頭部主播達(dá)人，還是腰部達(dá)人(月銷售額超過(guò)100萬(wàn))，企業(yè)號(hào)占比均處于高位回調(diào)階段，且仍未出現(xiàn)結(jié)束跡象。

　　6月家具建材大類表現(xiàn)出色，銷量在大盤弱勢(shì)下跌時(shí)逆市上漲8.6個(gè)百分點(diǎn)。從細(xì)分品類來(lái)看，廚房衛(wèi)浴攜手五金工具走俏，為家具建材大類貢獻(xiàn)近六成的銷量，為家具建材的銷量主力。

　　家具建材市場(chǎng)高度集中，不過(guò)弱化趨勢(shì)初顯

　　從家具建材品牌市場(chǎng)占有率來(lái)看，6月家具建材銷售額TOP20品牌以1.3%的數(shù)量撬動(dòng)家具建材銷售額TOP1500品牌中51.7%的市場(chǎng)份額，行業(yè)市場(chǎng)集中度遠(yuǎn)高于大盤;不過(guò)橫向來(lái)看，家具建材銷售額TOP20品牌的市場(chǎng)占有率從4月的53.4%降至6月的51.7%，市場(chǎng)集中度的走弱，說(shuō)明家具建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在加劇。