我從北方老家到南方工作，一開始做的就是建材產(chǎn)品銷售工作，到如今已經(jīng)20年了。這20年間，建材產(chǎn)品在銷售的各個層面，在產(chǎn)品的各個層面，在品牌塑造的各個層面，都發(fā)生了巨大變化。消費(fèi)者從獲得到升級，從普適到自我，從散選到整裝，均已深刻改變?，F(xiàn)在我們就來侃一侃，今年及以后，建材家居產(chǎn)品發(fā)展的大勢。

　　健康潮流，勢不可擋

　　毫無疑問，健康是排在建材家居產(chǎn)品發(fā)展首位的一個潮流。零甲醛、零排放正成為越來越多的消費(fèi)者判斷建材產(chǎn)品是不是合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　有位老板告訴我，十多年前他自己開廠生產(chǎn)各類裝飾板，一進(jìn)車間，那個刺鼻的氣味就讓人睜不開眼。而如今，由于健康潮流的興起，由于消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品是不是對身體健康有不良影響，因此現(xiàn)在的裝飾板，幾乎毫無氣味了。

　　各類木質(zhì)產(chǎn)品，各類油漆涂料，各類軟裝家具，都在向無甲醛方向進(jìn)軍。健康潮流，確實(shí)勢不可擋。

　　站在產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳角度，對健康方面的宣傳，也往往能獲得消費(fèi)者更多的青睞。

　　個性主張，風(fēng)起云涌

　　如今是個性消費(fèi)全面釋放的時代。

　　在快消品、家用電器方面的個性化傾向越來越顯著，在定制家居和全屋整裝方面的個性化也是如此。

　　正是由于消費(fèi)者個性化需求的不斷演進(jìn)，從定制衣柜到定制廚房，從定制陽臺到定制軟裝，從局部定制到全屋定制，才發(fā)展得風(fēng)起云涌。

　　個性化需求，就是要讓產(chǎn)品能夠代表和釋放個性。對家居這樣尋求舒適和自在，表達(dá)自我生活方式的空間來說，更是消費(fèi)者個性的一種集中表達(dá)空間。

　　定制類家居產(chǎn)品，不但能充分利用空間，而且能節(jié)約空間，令全屋空間風(fēng)格更加一致，更符合消費(fèi)者充滿個性的審美需求。

　　定制家具類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額，目前已經(jīng)超過30%，全屋定制正在快速崛起。全屋定制不但要求企業(yè)具備良好的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，而且要求企業(yè)具備高度自動化的柔性生產(chǎn)能力，以及在移動互聯(lián)時代的品牌傳播意識。

　　消費(fèi)者需要個性化產(chǎn)品，個性化品牌，因此在企業(yè)層面，產(chǎn)品是不是具備更具個性的設(shè)計(jì)感，品牌是否具備更多的個性表達(dá)力，都變得非常重要。

　　藝術(shù)家居，家居藝術(shù)

　　建材行業(yè)發(fā)展之初，家裝風(fēng)格很簡單，也就是簡裝或精裝，中式、歐式或美式。而如今，極簡主義和輕奢風(fēng)開始流行，家裝顯示出更多混搭色彩。而且在裝修風(fēng)格上，家居的整體性變得比以往更為明顯。那些講究的業(yè)主，甚至?xí)芽照{(diào)等電器納入到裝修整體風(fēng)格之中，讓電器在空間中顯得不再那么突兀。

　　定制的大流行，全屋定制的大流行，背后是家居空間變得更具藝術(shù)感，更能反映業(yè)主對富有情調(diào)的生活方式的追求。

　　為什么從工廠中出來的整體家居比各個裝修公司的工程施工隊(duì)搞出來的家具更受歡迎呢?因?yàn)橘|(zhì)量更可靠，材質(zhì)更講究，使用更舒心，風(fēng)格更統(tǒng)一。

　　而隱藏式家居、整合式家居，一體化家居，比如將浴室柜和熱水器合二為一、節(jié)約空間的家居產(chǎn)品，把那些能隱藏起來的、不怎么美觀和占地方的產(chǎn)品隱藏到墻體里面，正帶領(lǐng)家居藝術(shù)走向新的發(fā)展空間。

　　環(huán)保節(jié)能，如影隨形

　　環(huán)保節(jié)能，是目前建材家居行業(yè)消費(fèi)者追逐的又一個突出特點(diǎn)，而且這一特點(diǎn)只會越來越重要。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，55%的消費(fèi)者在選購建材產(chǎn)品時會關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保和節(jié)能問題，有36%的消費(fèi)者把產(chǎn)品是不是環(huán)保列為選購的首要標(biāo)準(zhǔn)。正是這種對環(huán)保的高度重視，帶來了環(huán)保類家居產(chǎn)品高達(dá)50%以上的銷售額。

　　消費(fèi)者重視環(huán)保，與國家相關(guān)部門的大力倡導(dǎo)關(guān)系密切，也得到企業(yè)的快速響應(yīng)。那些在環(huán)保和節(jié)能方面表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)和品牌，總能獲得消費(fèi)者更多信賴。因此，產(chǎn)品是不是環(huán)保，是不是節(jié)能，是不是有利于消費(fèi)者獲得更多對健康的加分，是不是具有更多其他令消費(fèi)者眼前一亮的為健康加分的功能，直接影響其銷售狀況。

　　智能家居，一騎絕塵

　　很難想象，智能家居市場已經(jīng)如火如荼。

　　在過去，我們以為的智能化，只存在于電器方面，而今則延伸到窗簾、晾衣機(jī)、坐便器、門窗和全屋智能控制。

　　在未來，智能家居的發(fā)展必然和物聯(lián)網(wǎng)同步，手機(jī)將成為家居產(chǎn)品終極控制系統(tǒng)的核心。

　　智能家居的普及，帶來的是消費(fèi)體驗(yàn)的快速升級，家居產(chǎn)品將會更懂需求，更快響應(yīng)需求，為消費(fèi)者提供安全、快捷、舒適、完善和個性化的服務(wù)。

　　主打智能家居的品牌，只要立意新穎，功能簡潔，對消費(fèi)者有多方面好處或優(yōu)勢，就能夠獲得消費(fèi)者的更多響應(yīng)，從而利于品牌的順利擴(kuò)張。

　　零售萎縮，B端壯大

　　建材行業(yè)的零售，指的是通過專賣店和經(jīng)銷商所進(jìn)行的線下銷售。由于精裝房的增加，由于B端市場的逐步成熟，由于消費(fèi)的日漸多元，由于整裝渠道和線上線下銷售渠道的打通，零售渠道的重要性在逐步降低。

　　但是具體到不同類別的產(chǎn)品，零售端的萎縮程度是不同的。越是那些單一的產(chǎn)品，對安裝要求較小的產(chǎn)品，受到的影響就越大，而越是那些定制屬性較強(qiáng)、安裝復(fù)雜的產(chǎn)品，受到的影響就越小。

　　而零售端的萎縮，直接影響到大型家居產(chǎn)品賣場的生存和發(fā)展，對諸如紅/星麥/凱龍、居/然之家和各個區(qū)域性大建材市場，都形成一種擠壓。令這些大賣場不得不尋求和線上平臺的密切合作，拓寬銷售通路，尋求更多轉(zhuǎn)型和探索。

　　在零售端的萎縮過程中，怎么做才能延緩這種趨勢，怎么做才能令自己的店面少受影響呢?這就要看能夠在多大程度上融入裝修市場，并借用其資源了。設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)與更為密切多元的資源連接，將帶來終端零售店面的生存維持能力的持續(xù)。

　　整體家居，流量擔(dān)當(dāng)

　　前面說過，消費(fèi)者的裝修思維已然改變，對家居環(huán)境的整體風(fēng)格，對大家居一體化的裝修需求，正在進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　因?yàn)橄M(fèi)需求的改變，也因?yàn)槠髽I(yè)在定制和整裝方面的突破性創(chuàng)新，帶來了整個裝修市場和裝修流程的重塑。

　　在這個過程中，整體家居的影響力逐年增長，位居行業(yè)前列的大品牌，對消費(fèi)者的影響越來越大，而整體家居類品牌，正在逐年增多。

　　整裝公司正在部分取代裝飾公司的一些功能，為消費(fèi)者帶來截然不同的裝修新體驗(yàn)。

　　整裝+設(shè)計(jì)+裝修+共享工廠模式，將會引起行業(yè)的新一輪整合。

　　在此過程中，整裝公司將成為行業(yè)的新流量擔(dān)當(dāng)，而設(shè)計(jì)類平臺將會進(jìn)一步崛起，服務(wù)于整個行業(yè)，帶來為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個性化設(shè)計(jì)得更充分滿足能力，從而***各個裝修公司單打獨(dú)斗、自成一家的局面。

　　單一品牌，生存維艱

　　由于消費(fèi)者對整裝和套餐式裝修的需求進(jìn)一步增長，更需要整套式裝修解決方案，因此單一的品牌如果不能及時融入這種行業(yè)趨勢，自然生存就會變得艱難起來。消費(fèi)者單純?nèi)ミx擇某個產(chǎn)品的可能性，正在逐年降低。所以單一品牌需要考慮如何快速融入流量和大趨勢之中。

　　而時代越是發(fā)展，那么消費(fèi)者對所見即所得式的消費(fèi)全方位體驗(yàn)的需求也就越迫切，整體家裝、更高品質(zhì)、更好服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的一站式滿足，是消費(fèi)解決方案的未來趨勢。

　　在萬物互聯(lián)背景下，在供應(yīng)鏈不斷升級的前提下，在全屋定制的快速發(fā)展下，在智能家居和新型賦能模式的結(jié)合下，在新媒體運(yùn)營的鼓噪中，建材家居行業(yè)將迎來更多利好于消費(fèi)者的變遷，而對這種趨勢先知先覺的品牌，也將迎來更好的發(fā)展前景。