過去幾年來，波蘭正成為美國民用家具市場越來越重要的供應(yīng)來源。2019年，波蘭出口到美國市場的家具總額約為2.65億美元(中國大陸這一數(shù)字為97.13億美元)，雖然相比2018年的3.04億美元下降了13%，依然占據(jù)美國家具進(jìn)口10大來源國/地區(qū)之一，位列印度之后、中國臺灣之前的第9位。

　　在波蘭向美國出口的家具品類中，雜木家具、木制臥室家具和木制床是3個出口量最大的品類，其次是木制框架軟包座椅金屬框架軟包座椅。其他5種出口量靠前的品類分別為：木制框架軟包座椅、木制餐桌、木制廚房家具，無軟包的金屬座椅和無軟包的木制座椅。(見表2)

　　波蘭作為家具出口國的優(yōu)勢與長期供貨宜家密切相關(guān)，為了更好生產(chǎn)RTA(Ready-To-Assemble)快裝家具，工廠投入數(shù)百萬美元購買先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)高度自動化生產(chǎn)，以達(dá)到宜家所要求的標(biāo)準(zhǔn)。

　　1、尋求直接面向零售商渠道

　　為了不再局限于那些大型家具供應(yīng)商(如宜家)，波蘭家具生產(chǎn)商們正在尋求其他市場的突破，例如同時面向那些希望直接采購的零售商們。實(shí)際上，2019年以來的疫情對于全球家具制造商來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)，波蘭也不例外。

　　“今年3月中旬對于波蘭家具制造商來說，幾乎是一次地震，那些慣常交易幾乎在一夜間全部停擺。最艱難的事情還在于，這種情況同時影響了所有的出口市場國，同時也包括波蘭本地市場。”波蘭家具制造商商會主任米哈爾·斯特澤萊斯基(Michal Strzelecki)說道。

　　據(jù)統(tǒng)計，出口和國內(nèi)市場放緩導(dǎo)致波蘭家具全行業(yè)銷售額同比去年急劇下降35%，而TATFA(Trans Atlantic Trad For ALL)創(chuàng)始人兼管理合伙人米哈爾·布朗斯基(Michal Blonski)則表示，3和4月份初波蘭家具全行業(yè)的生產(chǎn)下降了50%~75%之多。不過，5月之后隨著訂單逐漸恢復(fù)，6月已經(jīng)基本達(dá)到了2019年的同期水平。

　　2、全球家具生產(chǎn)版圖中的重要玩家

　　波蘭家具制造業(yè)正在蓬勃發(fā)展，波蘭家具制造商會的數(shù)據(jù)顯示，2019年該國家具出口額達(dá)到136億歐元(2013年這一數(shù)字約為64億歐元)，并將在未來兩三年內(nèi)將超越德國，成為僅次于中國的全球第二大家具出口國。實(shí)際上，2014年波蘭曾超越德國，成為歐洲第二大木制家具出口國。(參見《歐洲主要家具市場分析，不同國家差異巨大》)

　　2016年波蘭在全球家具出口國中排名第四，第一名的中國占全球家具出口市場約37%。第二名和第三名分別由德國(7.2%)和意大利(5.6%)占據(jù)。意大利木業(yè)和家具工業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2017年意大利木業(yè)及家具工業(yè)出口額為163億歐元，從業(yè)人員約32萬人。

　　如今的波蘭家具制造商不僅滿足于美國、加拿大、印度、中東等歐盟市場，更渴望將產(chǎn)品出口更多國家和地區(qū)。

　　盡管疫情可能導(dǎo)致2020年全年家具出口額降低25%左右，波蘭依然在全球家具生產(chǎn)中扮演重要角色。TATFA創(chuàng)始人兼管理合伙人米哈爾·布朗斯基(Michal Blonski)表示，通過近年來的快速發(fā)展，波蘭的家具產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足特定市場對于設(shè)計和其他方面的要求，而這主要得益于對生產(chǎn)設(shè)備的投資。

　　“過去3年來，許多來自美國的客戶們參觀生產(chǎn)基地，并與亞洲的工廠們做對比。他們無一例外的都被高度自動化、干凈和組織良好的生產(chǎn)現(xiàn)場感到印象深刻。”

　　波蘭家具制造商商會的顧問托馬斯·維克托斯基(Tomasz Wiktorski)提供了一組數(shù)據(jù)：根據(jù)估算，波蘭擁有80家大型的家具制造商，平均擁有249個員工;有310家中型規(guī)模的家具制造商，平均擁有50~249個員工;1400家小型企業(yè)，平均擁有10~49個員工。全行業(yè)總雇傭人數(shù)約為16萬人。

　　此外，波蘭還有26000家微型企業(yè)，大概雇傭了20萬人。這些微型企業(yè)主要是供應(yīng)鏈企業(yè)例如木材供應(yīng)商等。其中，80%的制造商主要生產(chǎn)民用家具，另外20%以酒店、餐廳和咖啡廳家具為主(即HoReCa家具)。

　　3、穿越疫情，Benix公司和Gala公司的努力

　　波蘭著名的軟體家具制造商Benix成立于1993年，過去5年來一直供應(yīng)美國市場。盡管生產(chǎn)有了一定的下跌，在疫情的高壓之下，該公司依然可以保持穩(wěn)定生產(chǎn)。

　　“目前，我們已經(jīng)在滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，并且訂單量相比疫情開始階段更高了。”Benix公司市場總監(jiān)尼克·馬祖(Nicole Mazur)說道。“目前，公司產(chǎn)量的1%~2%出口到美國市場，因此還有很大的增長空間。目前公司主要聚焦于和美國家具連鎖店建立合作關(guān)系。我們既關(guān)注實(shí)體零售，同時關(guān)注電商零售。”

　　Gala是波蘭另一家有著超過20年歷史的的家具企業(yè)，目前產(chǎn)品出口到全球30多個國家，該公司從2018年開始出口美國市場。疫情并沒有導(dǎo)致公司生產(chǎn)完全停止，并保證了4家工廠的持續(xù)運(yùn)營。“我們不僅僅對自己的4家公司負(fù)責(zé)，同時還對所有的供應(yīng)商伙伴負(fù)責(zé)。面向全球多個國家的出口業(yè)務(wù)讓我們隨時有訂單可做。”

　　今年春天以來，隨著許多零售店鋪的重新開張，該公司的業(yè)務(wù)量已經(jīng)增長了30%。為了繼續(xù)保持在美國市場的積極增長，公司準(zhǔn)備參加今年秋季的高點(diǎn)展，盡管這可能會受到旅行限制的影響。

　　4、積極謀求參與美國市場

　　創(chuàng)立于1980年代，以木工起家的波蘭東部地區(qū)家族企業(yè)pW(Black Red White)公司，如今產(chǎn)品包括軟包家具、床墊、衣帽間、客餐廳家具和廚房家具等。公司擁有19家工廠，雇傭員工近9000人。目前該公司出口到全球57個國家，并從2010年開始出口到美國市場。

　　和其他許多企業(yè)一樣，該公司在疫情期間因?yàn)檎膹?qiáng)制命令而關(guān)閉2周時間。但5月以來該公司迅速恢復(fù)生產(chǎn)并達(dá)到了滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。

　　公司的出口業(yè)務(wù)部總監(jiān)卡米爾·卡茲馬雷克(Kamil Kaczmarek)表示，“6、7和8月的訂單已經(jīng)超過去年同期水平。與美國大型公司建立合作關(guān)系是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們希望向客戶展示我們的產(chǎn)能、靈活和快速生產(chǎn)能力，提供自主設(shè)計的產(chǎn)品，或開發(fā)新系列產(chǎn)品以響應(yīng)客戶的需求。”

　　另一家成立于1957年的波蘭家具企業(yè)Szynaka Meble，目前擁有8家工廠，主要生產(chǎn)成人和青少年臥室家具、休閑和軟體家具以及辦公家具，該公司已經(jīng)向美國市場出口長達(dá)10年之久。疫情期間該公司維持住了最低限度的產(chǎn)能，主要銷售庫存產(chǎn)品。目前，隨著業(yè)務(wù)需求量快速增長，該公司正加足馬力開工。在即將到來的高點(diǎn)家具展，該公司將展示其最新和最暢銷的產(chǎn)品系列，以擴(kuò)大在美國的業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　不管如何，許多波蘭家具制造商正在顯示對于美國市場的積極關(guān)注和參與。而其優(yōu)勢首先在于其多年來家具制造產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，其次是對于歐洲及其市場的長期經(jīng)驗(yàn)。對于波蘭來說，2020年能否取得去年同期136億美元的出口額依然是一個挑戰(zhàn)，這取決于疫情將如何發(fā)展以及秋季高點(diǎn)展的效果。業(yè)內(nèi)人士表示，如果一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，2020年將可能達(dá)到4%~6%的增長。