而，盤點下半年值得狂歡的時機，如果說國慶是旅游業(yè)的狂歡的話，那雙十一就是消費購物的最佳時機，對于眾多企業(yè)而言，可以說如今，雙十一能不能成功已然成為企業(yè)能否獲得生存機遇的重要節(jié)點。

　　當然，這對家電類而言也是如此，不過，相比于服飾、零食、紙業(yè)等單價較低的商品不同，家居家電類的營銷開始走向完全不同的營銷道路。

　　家電高端消費起風潮

　　為了更好地激活消費，今年雙十一被分為2個節(jié)點，11月1日至3日為首戰(zhàn)，11月11日為尾戰(zhàn)。不過，從10月中旬開始的雙十一大促預熱，清一色地降價讓利、一步到位，甚至四、五折優(yōu)惠等內容，在終端市場的消費者購買卻給出另外的答案。

　　情理之中，意料之外的是今年雙十一首戰(zhàn)結束后，來自京東、天貓、蘇寧易購，以及國美等各大家電零售巨頭的戰(zhàn)報，高度默契地展示出一幅消費高端化、高品質化、高顏值化的大潮。10月21日-11月3日家電線上線下主要零售市場占比前三的分別是京東、蘇寧、天貓，而市場占比分別為：28.1%、18.3、14.2%。京東繼續(xù)以近3成的零售占比拿下了雙十一預售期開始到11月3日期間的最大家電市場份額。

　　京東戰(zhàn)報顯示，雙十一第一天，成交額同比增長超過90%。其中成交金額TOP5品類中，洗衣機、電視、冰箱占據(jù)三席，釋放出家電消費的強勁動力，蘋果、華為、海爾則穩(wěn)居京東全網(wǎng)TOP3強品牌。最大亮點當屬高端品質家電同比增長10倍，其中洗烘套裝同比暴增13倍，10分鐘中高端空調成交額同比增長5倍，除菌冰箱銷售額同比增長4.8倍。

　　天貓戰(zhàn)報顯示：當天前1小時成交額同比去年凈增106%。截至當日1:51，蘋果、歐萊雅、海爾、雅詩蘭黛、華為等100個高端大牌成交額突破1億，其中美妝和3C家電品牌貢獻最多“王牌”，釋放出消費高端品質升級的強烈信號。蘇寧易購當日戰(zhàn)報則顯示，追求品質健康、精打細算的生活方式，逐步成為主流。

　　除了一線零售商戰(zhàn)報，來自家電行業(yè)頭部企業(yè)的動作和戰(zhàn)報，同樣釋放出這一輪消費新動向：海爾智家不只是摘得眾多的全網(wǎng)第一，還創(chuàng)造雙十一消費的新高度。其中，海爾冰箱、海爾洗衣機、海爾熱水器、海爾冷柜全網(wǎng)份額第一，海爾空調全網(wǎng)增速第一、海爾廚電防干燒系列行業(yè)第一;同時，海爾冰箱在4K、6K、8K、10K等高端價位段均第一，海爾洗衣機則在5K+價位段第一、中高端直驅系列3倍增長，海爾空調在10K+價位段第一。

　　透過雙十一首戰(zhàn)的營銷數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，消費者在面對家電類的選擇時，單純的以低價作為營銷手段引流獲客搶眼球的“招術”，開始慢慢的難以被追求美好生活的用戶所接受。健康、品質、智能、服務、顏值、高性價比、品牌化等高端精品家電才是廠商引爆消費的“正道”。

　　家電品牌化產(chǎn)品成消費者首選

　　不可否認的是，哪怕在面對今年疫情的情況下，國人的生活水平依然在穩(wěn)步上漲，對于很多國內的消費者而言，如何買的省心，用得放心開始慢慢成為消費主要心態(tài)，特別是在人們追求美好生活、向往品質生活，以及家庭收入穩(wěn)步增加背景下，高端精品引領的生活方式變革將是必然，就像那春雨隨風潛入夜且潤物細無聲。正如多位家電經(jīng)銷商所說，“現(xiàn)在很多家庭并不缺錢，但是缺少好的生活理念和方式。雙十一在短期內提供的一系列健康好物和方案，正好滿足了他們需求，還將持久影響他們理念”。

　　而作為家電品牌方而言，這正是他們做堅持進行的一部分日常工作，如何凸顯自己的品牌優(yōu)勢，告知消費者自己品牌特點成了商家們主要競爭點，其實，很多大型家電品牌已經(jīng)在消費者心目中形成固有印象，相信很多人在買某些特定的家電時，腦海中自然而然的會想起某個特定的品牌，買洗衣機海爾的品質略好一些，空調格力的更受消費者歡迎，手機蘋果、華為、小米等;這些都是品牌方在不知不覺的宣傳中對消費者形成的固有印象。

　　雖然說很多時候這些宣傳工作并不能直接幫助品牌方帶來多少的銷量，但，對于消費者而言，在同等條件下，知名度高的品牌顯然更有吸引力。

　　家電消費的未來趨勢

　　從今年的雙十一首戰(zhàn)可以發(fā)現(xiàn)，未來的家電消費必將有三大巨變：一是，雙十一不再是家電低價促銷的老主場，將會變成健康好物的新舞臺。在京東、天貓等頭部廠商帶動下，將會有越來越多高端爆款選擇雙十一引爆消費;二是，家電高端消費不是剛剛開始崛起，而是全面走強上量，成為廠商共同追求的目標和轉型的路徑，將會使更多企業(yè)收獲來自高端轉型的發(fā)展紅利;三是，家電廠商爭奪高端消費市場，不是簡單粗暴地推高價、賣貴貨、炒概念，而是要真正深入用戶和家庭，創(chuàng)造美好生活空間，引領美好生活方式。

　　因此，對于很多家電品牌而言，傳統(tǒng)的打價格戰(zhàn)的促銷理論未來也將越來越難獲得消費者的認可，對消費者而言，品牌的特色、產(chǎn)品的優(yōu)勢、售后服務、消費者對產(chǎn)品的固有印象將成為消費者選擇產(chǎn)品的首選條件，特別是自媒體、短視頻等新興宣傳的渠道興起，個人品牌的建立越來越簡單，如何讓自己的品牌能合理的在消費者心目中形成固有印象遠比品牌在短時間獲得大量的曝光要重要的多，畢竟熱點是短暫的，而印象卻是長久的。