在經(jīng)過兩次延期后，第35屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)(下稱“佛山陶博會(huì)”)最終定于10月18日揭幕。近日，佛山陶博會(huì)主辦方陸續(xù)透露本屆展會(huì)消息，據(jù)悉，展會(huì)將持續(xù)4天，在廣東佛山中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷總部、佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心舉辦，同期還將舉辦2020線上佛山陶博會(huì)(第三期)。

　　作為瓷磚行業(yè)的盛會(huì)之一，佛山陶博會(huì)是中國(guó)陶瓷面向世界的一個(gè)窗口，也是市場(chǎng)的重要風(fēng)向標(biāo)。今年，受疫情影響，佛山陶博會(huì)線下展延期，展會(huì)也由一年兩場(chǎng)變成了一年一場(chǎng)。3月份，線上佛山陶博會(huì)啟動(dòng)，為建陶企業(yè)打開了營(yíng)銷的另一扇窗口。如今，陶博會(huì)線下展順勢(shì)重啟，線上線下雙線融合也成為本屆展會(huì)最大的亮點(diǎn)之一。

　　超40萬平方米集聚逾800家參展商

　　據(jù)了解，本屆佛山陶博會(huì)以“新浪潮”為主題，包括數(shù)字浪潮、趨勢(shì)浪潮、原創(chuàng)浪潮和渠道浪潮。根據(jù)當(dāng)下行業(yè)流行趨勢(shì)，展會(huì)在三大展館設(shè)置了原創(chuàng)產(chǎn)品區(qū)、國(guó)際精品區(qū)、巖板產(chǎn)品區(qū)、特色精品區(qū)、輔材區(qū)、“公裝獎(jiǎng)”展示區(qū)、巖板家居館等主題專區(qū)。

　　本次展會(huì)展覽面積超過40萬㎡，涵蓋300多家固定參展商和500多家臨時(shí)參展商，展品超過2萬件，涵蓋建筑陶瓷墻地磚、石材、陶瓷機(jī)械原材料、馬賽克、衛(wèi)生潔具、休閑衛(wèi)浴、五金水件、巖板家居等品類。

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)將成為本屆展會(huì)的焦點(diǎn)。據(jù)悉，本屆展會(huì)將利用“原創(chuàng)+設(shè)計(jì)”的概念重點(diǎn)打造原創(chuàng)產(chǎn)品區(qū)，同步推出“首屆中國(guó)空間設(shè)計(jì)+創(chuàng)想峰會(huì)”，“佛山陶博會(huì)超級(jí)直播節(jié)-原創(chuàng)者聯(lián)盟”等精品活動(dòng)，鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　渠道創(chuàng)新探索向來是佛山陶博會(huì)的一大特色。本屆展會(huì)將突破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道限制，高效整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，探索線上營(yíng)銷新模式，將幫助經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)采購(gòu)商、國(guó)際貿(mào)易商等群體打造了專業(yè)的看展團(tuán)服務(wù)，并打造“第35屆佛山陶博會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)”等渠道活動(dòng)。

　　另外，展會(huì)期間將落地超30場(chǎng)品牌活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)熱點(diǎn)以及經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)工程采購(gòu)商、貿(mào)易商等多種渠道，舉辦“中國(guó)巖板峰會(huì)”“第五屆“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)際合作論壇”“第五屆中國(guó)裝修工匠技能大賽總決賽”等活動(dòng)，并首次嚴(yán)選5家原創(chuàng)品牌，推出首期“佛山陶博會(huì)超級(jí)直播節(jié)”，幫助品牌商做好招商，幫助買家對(duì)接好資源，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。

　　陶企攜手探路數(shù)字營(yíng)銷

　　受疫情影響，直播成為當(dāng)下最火的營(yíng)銷方式。建陶行業(yè)也緊跟趨勢(shì)，年初不少陶企試水直播。比如，蒙娜麗莎集團(tuán)董事張旗康走進(jìn)直播間，帶領(lǐng)消費(fèi)者辨識(shí)陶瓷品質(zhì);東鵬瓷磚啟動(dòng)全民主播計(jì)劃，鼓勵(lì)數(shù)千家門店導(dǎo)購(gòu)變身主播。

　　顯然，以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的新零售登上陶瓷舞臺(tái)。早在2015年，佛山陶博會(huì)首次引入直播概念，如今，順應(yīng)這股“直播熱”趨勢(shì)，佛山陶博會(huì)也積極攜手陶企探索直播渠道營(yíng)銷，“佛山陶博會(huì)超級(jí)直播節(jié)原創(chuàng)者聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生，旨在為陶瓷企業(yè)搭建直播營(yíng)銷平臺(tái)，采用線上招商、線上交流模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者“面對(duì)面”溝通轉(zhuǎn)化。

　　10月10日2020線上佛山陶博會(huì)(第三期)上線暨佛山陶博會(huì)超級(jí)直播節(jié)啟動(dòng)儀式舉行。主辦方透露，中陶城線上云展平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入4.0系統(tǒng)，在內(nèi)容方面將重點(diǎn)打造佛山陶博會(huì)超級(jí)直播節(jié)。超級(jí)直播節(jié)將基于兩屆線上佛山陶博會(huì)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造能夠轉(zhuǎn)化價(jià)值的陶瓷企業(yè)線上營(yíng)銷平臺(tái)，助推建陶行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。

　　據(jù)了解，佛山陶博會(huì)挑選了5家產(chǎn)品具有差異化、品牌具有原創(chuàng)IP、招商政策具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，將于10月19日參加“佛山陶博會(huì)超級(jí)直播節(jié)原創(chuàng)者聯(lián)盟”直播招商首秀，其中包括宏宇陶瓷、QD瓷磚、伊莉莎白瓷磚、通利大理石瓷磚等品牌。

　　此外，中陶城數(shù)字化云展平臺(tái)還將為展商提供全新數(shù)據(jù)分析報(bào)告服務(wù)、在線資料填報(bào)、5人以上團(tuán)體辦證服務(wù)等數(shù)字化服務(wù)，并且運(yùn)營(yíng)商為現(xiàn)場(chǎng)提供高速網(wǎng)絡(luò)，滿足各類線上服務(wù)需求。

　　線上展會(huì)助力產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇

　　不管是超級(jí)直播節(jié)，還是各類數(shù)據(jù)分析服務(wù)，均離不開佛山陶博會(huì)今年在線上展會(huì)方面的積極探索。

　　3月28日，佛山陶博會(huì)為了幫助行業(yè)復(fù)蘇，推出了行業(yè)首個(gè)線上云展“2020線上佛山陶博會(huì)”，展會(huì)持續(xù)22天，并支持每天24小時(shí)在線展覽。

　　線上陶博會(huì)國(guó)內(nèi)渠道以微信小程序?yàn)檩d體，劃分為品牌展示、新品推廣、在線交流、互動(dòng)社區(qū)、線上活動(dòng)、展會(huì)動(dòng)態(tài)六大板塊。國(guó)外渠道則以佛山陶博會(huì)英文網(wǎng)站為載體，包括品牌展示、新品推廣、采供對(duì)接三大板塊。

　　展會(huì)設(shè)置了瓷磚館、衛(wèi)浴館、陶瓷配套館、特色精品館、大板館、綠色建材館六大主題展館，全面展示建陶領(lǐng)域的最新產(chǎn)品、前沿技術(shù)及優(yōu)秀品牌。買家進(jìn)入店中可快速找到意向品牌和產(chǎn)品，同時(shí)還可一鍵聯(lián)系賣家，發(fā)布需求。

　　“線上展會(huì)將免去線下參展的展位裝修、產(chǎn)品運(yùn)輸、各類人員等成本，廠商直接交流，減少中間溝通成本，助力企業(yè)降本增效，也滿足了企業(yè)多樣化的展示需求。”佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事兼總裁周軍表示。

　　主辦方透露，在22天的展期內(nèi)，線上展會(huì)共計(jì)294家線上展商參展，訪問流量達(dá)601萬。期間，主辦方舉辦了18場(chǎng)線上直播活動(dòng)。截至8月8日，舉辦了二期線上展會(huì)，共有302家品牌商參展，訪問流量突破1075萬人次，直播活動(dòng)48場(chǎng)次，直播間觀看量超108萬人次，用戶來源108個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在此基礎(chǔ)上，佛山陶博會(huì)繼續(xù)升級(jí)線上展會(huì)系統(tǒng)，線上2.0展會(huì)系統(tǒng)圍繞體驗(yàn)、賦能、生態(tài)構(gòu)建3方面實(shí)現(xiàn)升級(jí)，規(guī)劃建設(shè)全新買家會(huì)員系統(tǒng)、線上展商中心、服務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)等。參展商將擁有自己的直播間和VR專區(qū)，實(shí)現(xiàn)立體化展示，訪客、訂單和品類數(shù)據(jù)被數(shù)據(jù)化、可視化地呈現(xiàn)。

　　線上展積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)也成為佛山陶博會(huì)的寶貴資源。今年5月，佛山陶博會(huì)線下展確定于10月18日啟動(dòng)，主辦方便決定充分發(fā)揮線上展優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下展會(huì)的“雙線”融合。

　　佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)會(huì)展中心總經(jīng)理龍清玉表示，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展和用戶消費(fèi)習(xí)慣的徹底改變，線上線下結(jié)合的數(shù)字化展會(huì)，已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。”傳統(tǒng)展會(huì)的成交路徑是經(jīng)由泛宣傳、展會(huì)宣傳、品牌認(rèn)知到跟蹤成交，而全新的展會(huì)成交路徑是由線上精準(zhǔn)宣傳開始，包括線上展示、線上交流、線下展會(huì)成交等步驟。”