1、電商渠道的崛起

　　和中國市場類似，疫情對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊之外，也讓電商迎來了一輪機(jī)會(huì)窗口。美國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，8月份全美無店鋪零售(電子商務(wù))同比去年大幅增長22.4%。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista表示，家居裝飾和家具電商平臺(tái)(home decor & furnishing)的線上流量增長了7%。

　　從家居出口來看，那些提前布局***電商渠道的廠商訂單幾乎不太受影響，甚至還因?yàn)閭鹘y(tǒng)廠商的缺位而業(yè)務(wù)量大幅增加，尤其是亞馬遜、Wayfair、Overstock等電商平臺(tái)帶動(dòng)了家居類出口業(yè)務(wù)的增長。

　　其中，Wayfair雖然不能說是“起死回生”，3月份以來資本市場的表現(xiàn)正是因?yàn)橐咔橄录揖釉诰€消費(fèi)的大爆發(fā)。2014年10月3日在紐交所上市后，Wayfair因?yàn)槌掷m(xù)虧損(2019年凈虧損達(dá)到9.85億美元)而股價(jià)低迷。然而疫情的發(fā)生讓W(xué)ayfair可以說突然成了“香餑餑”，3月份以來股價(jià)持續(xù)走高，從21.7美元一路走高，最高時(shí)達(dá)到每股349美元。

　　營收方面也實(shí)現(xiàn)了大幅增長。截至2020年6月30日二季度財(cái)報(bào)，Wayfair凈收入從20億美元增長至43億美元，同比增長83.7%。美國本土凈收入增長17億美元，同比增長82.5%，國際凈收入增長31,020萬美元，同比增長90.5%。首席執(zhí)行官、聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合董事長尼拉杰·沙阿(Niraj Shah)說表示，本季度創(chuàng)造了超過10億美元的自由現(xiàn)金流。

　　此外，許多無法開張的實(shí)體店鋪開辟全渠道的銷售。例如，在今日家具《全美床品線下零售商TOP25排行榜》中位列第24的Conn’s公司，截至7月31日的2季度零售銷售額為2.79億美元，同比下降8.6%。但另一方面，該公司的電商渠道零售則同比去年2季度大幅增長了72%。

　　2、個(gè)性定制業(yè)務(wù)的推動(dòng)

　　個(gè)性化定制業(yè)務(wù)一般有著更長的周期，同時(shí)也以高端消費(fèi)客群為主，在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)受到的影響也更小。例如RH家具(Restoration Hardware)在美國市場提供軟體家具的個(gè)性化定制服務(wù)，在截至8月1日的二季度財(cái)報(bào)中，營收同比去年同期大幅增長31.3%，達(dá)到1.36億美元，凈收入同比大增54.4%，達(dá)到9,842.3萬美元。

　　RH公司CEO認(rèn)為，公司從疫情導(dǎo)致的居家時(shí)間延長中受益頗多，當(dāng)然也因?yàn)槠鋷啄昵熬屯苿?dòng)的一系列轉(zhuǎn)型。(可參考億歐相關(guān)盤點(diǎn)《從家具店到網(wǎng)紅藝術(shù)館，Restoration Hardware如何“絕地求生”?》)

　　位于佛山高明的中禮家具是RH的主要供應(yīng)商之一，在今年4月23日，今日家具攜手法國力克開啟的“撥云見日”2020中國家居業(yè)趨勢(shì)突圍論壇中，中禮家具副總經(jīng)理朱海湛表示就表示，公司在疫情發(fā)生后訂單受到的影響比預(yù)期要好，***訂單削減大約只有30%。

　　而5月份以來，中禮家具的訂單就開始恢復(fù)持續(xù)增長，到現(xiàn)在8月份也已經(jīng)是“爆單”狀態(tài)。不僅如此，副總經(jīng)理朱海湛還表示，很多主供中高端市場的外貿(mào)生產(chǎn)廠家訂單情況都很不錯(cuò)。

　　3、***需求未明顯下降，國內(nèi)復(fù)工帶來機(jī)會(huì)窗口

　　除了電商渠道的增長，線下零售所受到的影響也在逐步恢復(fù)。根據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，8月份家具和家居用品店(Furniture & Home Furnishings)的銷售額達(dá)到了102.3億美元，7月份調(diào)整后銷售額為100.2億美元(之前這一數(shù)據(jù)為98.2億美元)。

　　中金公司研報(bào)認(rèn)為，歐美居民資產(chǎn)負(fù)債表并未因?yàn)橐咔轱@著惡化，使得消費(fèi)需求可以繼續(xù)擴(kuò)張;家居消費(fèi)需求并未顯著下降，是中國家居出口強(qiáng)勢(shì)回彈的一個(gè)重要原因。

　　另一方面，中國家居出口能夠在全球市場低迷時(shí)一枝獨(dú)秀，也得益于快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來的機(jī)遇期。中國是全球最大的家具生產(chǎn)國，上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊全，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)可以快速發(fā)揮。而東南亞國家不但缺少產(chǎn)業(yè)鏈支持，更依賴于中國內(nèi)地所提供的勞動(dòng)力、原材料以及其他供應(yīng)鏈相關(guān)支持。這種供給上的優(yōu)勢(shì)，可能促使***買家將采購目光重新轉(zhuǎn)回中國。

　　4、年底促銷的集中采購

　　9月份一直是美國航線的傳統(tǒng)旺季，背后是美國傳統(tǒng)節(jié)日的物資采購需求。感恩節(jié)之后是“黑色星期五”以及圣誕節(jié)，此外“黑色星期五”后的第一個(gè)星期一還有“網(wǎng)絡(luò)星期一”促銷活動(dòng)，也是美國一年當(dāng)中最火爆的購物日之一。為節(jié)日消費(fèi)提前備貨的因素，很可能也是帶動(dòng)家居出口增長的原因之一。