嘉興陳溪發(fā)父子――目光高瞻遠(yuǎn)矚，二代成功交接的典范

　　《贏商啟示錄》第七期，瑪莎淋浴房榮幸邀請(qǐng)到嘉興的陳溪發(fā)陳總，與大家分享他多年來在建材行業(yè)艱苦奮斗及積極培養(yǎng)接班人的經(jīng)歷。

　　一、過往的經(jīng)歷

　　陳總：我從老家出來一開始是做木工的，與裝修接觸的機(jī)會(huì)很多。而且時(shí)值中國改革開放的熱潮，浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，當(dāng)時(shí)自建房的規(guī)模大，我便覺得建材行業(yè)發(fā)展前景肯定比較大。再加上本身做木工，也對(duì)裝修這塊比較了解，所以轉(zhuǎn)行也相對(duì)容易些。

　　二、做建材的主要經(jīng)歷

　　陳總：轉(zhuǎn)行之初，我開了五金店，經(jīng)過幾年的拼搏，結(jié)交了很多朋友，他們都給予我很大的幫助，積累了資金、經(jīng)驗(yàn)和人脈之后，我又拿下了一家店面，開始做衛(wèi)浴。店面經(jīng)過幾年的發(fā)展擴(kuò)大，又引進(jìn)了淋浴房和移門。在我創(chuàng)業(yè)之初也帶動(dòng)親戚一起做建材生意，前期幫助他們找店面、參考選擇品牌、給予人脈和資金的支持，現(xiàn)在他們也都發(fā)展得不錯(cuò)，作為引路人的我很欣慰，也很高興。

　　三、日常運(yùn)營的主要成就與經(jīng)驗(yàn)

　　陳總剛?cè)胄凶鼋ú牡臅r(shí)候，中國正處于改革開放的火熱時(shí)期。而嘉興位于浙江北部并臨近上海，是長江三角洲杭嘉湖平原的腹心地帶，也是長江三角洲重要城市之一，同時(shí)更是民營企業(yè)很集中的一個(gè)地級(jí)市。

　　借助改革開放的春風(fēng)，以及城市化進(jìn)程的加快，陳總很快賺到第一桶金。而在此過程中，陳總把建材生意做到五金、衛(wèi)浴、移門等領(lǐng)域，并在這幾個(gè)板塊中做精、做大、做強(qiáng)。

　　陳總在致力于生意的同時(shí)，也不忘對(duì)接班人的培養(yǎng)。大兒子是位帥氣的90后，他在大學(xué)畢業(yè)后，陳總沒有直接讓他回來跟著自己做生意，而是讓他去廣東某衛(wèi)浴公司做銷售工作，讓他可以出差去不同的地方增長見識(shí)，也體驗(yàn)一下全國各地建材生意的情況;陳總認(rèn)為，用心去感覺這一切，對(duì)于培養(yǎng)歷練一個(gè)人是至關(guān)重要的。

　　小陳總回到嘉興后，陳總還是沒有交權(quán)給他掌管衛(wèi)浴淋浴房店面，而是讓他從基層做起，從店面再到外圍基本上什么都要做，讓他親身感受做生意的方方面面。

　　小陳總也沒讓父親失望，他很能吃苦，能把店面銷售、促銷活動(dòng)、服務(wù)工作等處理得有條不紊。經(jīng)過在店面三四年的工作經(jīng)歷，加上小陳總步入婚姻的殿堂，有了相互支持的另一半，于是，在各方面都比較成熟的情況下，陳總就正式把衛(wèi)浴店面交給小陳總掌管。

　　陳總的交接過程，不免讓我們想起了長江實(shí)業(yè)的李嘉誠，他兒子李澤鉅在2018年時(shí)才正式接手公司，而在之前的二三十年里，李澤鉅也是跟著父親在長實(shí)工作歷練，這個(gè)過程雖說相當(dāng)漫長，但也是為了能更好地把家族企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

　　下面主編根據(jù)部分面臨二代交接的經(jīng)銷商，就有關(guān)二代接手店面的一些問題進(jìn)行提問，希望可以給一些迷茫的經(jīng)銷商一點(diǎn)啟示。

　　1、你覺得什么時(shí)候開始培養(yǎng)接班人比較合適?

　　陳總：我覺得有兩方面吧，如果是心靈上的歷練，我覺得從初中開始吧，讓他知道父母的艱苦，賺錢不容易。我老家是江西的，過來嘉興創(chuàng)業(yè)，可以說是白手起家，所以要讓孩子們知道這一切來之不易。

　　如果你打算讓他接手建材衛(wèi)浴生意的話，實(shí)踐方面的歷練，就要從大學(xué)開始，放假有時(shí)間就過來店面幫手做事，等到畢業(yè)時(shí)建議要去建材行業(yè)的公司歷練，因?yàn)檫@樣才更容易讓他了解衛(wèi)浴的全方面;我認(rèn)為一定要讓后輩去打工，不然他們真不知道賺錢的艱難。

　　2、你對(duì)接班人有哪些要求?他必然要做到哪些要求才可以?

　　陳總：勤奮，這個(gè)是最重要的前提;另外因?yàn)槎ㄖ菩l(wèi)浴，涉及的事比較多，一定要學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，并且要掌握;按照近幾年的發(fā)展方向，接班人必須要掌握外圍活動(dòng)與聯(lián)盟的做法與運(yùn)作，可以單獨(dú)操作這些事，因?yàn)檫@里面的內(nèi)容也很多，工作的強(qiáng)度也是歷練他的方法;還有一個(gè)就是店面的運(yùn)營，這個(gè)是最基本的東西，這也是涉及售前、售中、售后等多方面，也是成長必須經(jīng)歷的，至于工程、裝飾公司等方面，如果前面的能做得好，后面的我再帶一下，也會(huì)事半功倍。

　　3、其實(shí)小陳總也在廣東的衛(wèi)浴公司做過銷售工作，又在店面做了多年，為什么一定要等他結(jié)婚后才把店面交給他掌管?

　　陳總：在我看來，少年得志，未必是件好事;現(xiàn)在很多年輕人，從小就沒吃什么苦，心高氣傲，無法靜下心來做事，如果過早交店給沒有整體經(jīng)歷過店面運(yùn)作的人去管理，很容易出現(xiàn)各種問題，最怕是傷及自己多年的根基。中國人有成家立業(yè)的說法，我還是比較傳統(tǒng)的，所以選擇在了這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，不但是心理上變得成熟，更重要的是多了一位賢內(nèi)助，在我看來，兩夫妻共同努力，才容易經(jīng)營好生意，因?yàn)槲乙彩沁@么一路走過來的。

　　四、從陳總的故事中獲得的啟示

　　放眼中國，現(xiàn)在的各大知名企業(yè)都面臨著二代接手的問題，長江實(shí)業(yè)的李嘉誠、萬達(dá)的王健林、娃哈哈的宗慶后等等，他們能否順利接手并把企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，是老一輩企業(yè)家寄予新一代年輕人無限的厚望。

　　眾所周知，老一輩的人，都是艱苦奮斗中過來的，他們努力所創(chuàng)下的天下，如果下一代接棒不好，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，陳總在帶領(lǐng)親戚經(jīng)營建材生意的過程中，就可以看出陳總是位導(dǎo)師級(jí)的老總，他對(duì)兒子的培養(yǎng)自然是不同凡響。

　　小陳總在回嘉興之前，從銷售業(yè)務(wù)開始做起，回到嘉興后，又在店面歷練了幾年，所以在各方面都能輕車熟路，等到小陳總結(jié)婚，身份也升級(jí)了，變得更成熟穩(wěn)重。

　　因此，培養(yǎng)好接班人，一定是有計(jì)劃地進(jìn)行，必然要經(jīng)歷一些艱難的過程，在此過程中，導(dǎo)師指導(dǎo)監(jiān)督的方式是否恰當(dāng)和后輩的勤奮好學(xué)都是二代成功接手的決定性因素。

　　本期啟示名言：懂得為人生規(guī)劃，懂得為未來鋪路，這才是長遠(yuǎn)而有效的投資方式!

　　往期回顧：贏商啟示錄第六期：上海林軍榮—如何打造成功分銷渠道