早在2018年初，阿里巴巴向居然之家投資54.53億元，并持股15%。2019年1月，居然之家將旗下居然新零售品牌100%股權(quán)賣給武漢中商，阿里巴巴及其一致行動人持有武漢中商5%以上股份。

　　此次阿里巴巴又一次牽手家居巨頭紅星美凱龍，究竟意欲何為?紅星美凱龍背靠大樹，今后又該怎樣“好乘涼”?

　　紅星美凱龍擺脫“新零售”掉隊狀態(tài)，阿里深度家居產(chǎn)業(yè)布局的又一環(huán)

　　億歐家居認(rèn)為，此次阿里巴巴和紅星美凱龍達成合作，講究的是對整個商業(yè)版圖的生態(tài)體系的進一步補充和完善?；蛘哒f，是在通過與居然之家合作總結(jié)經(jīng)驗之后，對未來商業(yè)變革的深度布局，因為零售本就是阿里巴巴的主業(yè)，陣地從線上轉(zhuǎn)向“天地一體”是形勢變化使然。

　　阿里巴巴的主要發(fā)力方向，是將這些年線下的業(yè)務(wù)、經(jīng)驗、技術(shù)融匯后，和傳統(tǒng)零售商一起去播種、施肥、松土，大家一起去想辦法開花結(jié)果。從這個角度而言，阿里巴巴更像一個合伙人——共擔(dān)風(fēng)險，共攤成本，先犧牲，后回報，最后融入整個大生態(tài)。

　　而對與紅星美凱龍而言，居然之家借助與阿里巴巴的合作，在線下線上的新零售布局上先聲奪人，具體表現(xiàn)，我們可以從被天貓改造過后的居然之家所發(fā)生的改變中窺見一二，紅星美凱龍想要后來居上，阿里巴巴無疑是樹蔭最大的那棵樹。

　　回顧居然之家“舊殼換新衣”之旅

　　一如天貓強調(diào)的：如果大家定義互聯(lián)網(wǎng)公司是一個數(shù)字公司，它就是一個線下的互聯(lián)網(wǎng)公司。居然之家大部分門店已經(jīng)做到從會員、商品到交易服務(wù)全鏈路打通，除了線下的服務(wù)，天貓、淘寶、雙11的活動在居然之家也全部可以體驗到。阿里88會員與居然之家會員全面打通，真正形成線上線下會員閉環(huán)。

　　2018年天貓雙11，居然之家出現(xiàn)在天貓APP首頁，雙方的聯(lián)動逐步深化。同時，居然之家的門店陸續(xù)引入天貓無憂購可視化、數(shù)字化能力。線下商品可用手機天貓掃碼加入購物車一并付款，還能使用同城快速配送，在APP上隨時查看物流信息，預(yù)約配送、預(yù)約上門安裝以及打分評價，“30天無理由退換貨”也在居然之家落地。

　　此外，居然之家也在引進新的零售業(yè)態(tài)，比如能夠帶來年輕客群的淘寶心選等也將進駐居然之家，朝著通過高頻帶動低頻商品的道路前進。

　　預(yù)測紅星美凱龍的“好乘涼”之路

　　截止公告發(fā)布之日(2019年5月15日)，紅星美凱龍表示未與阿里簽訂任何相關(guān)協(xié)議，合作事宜存在不確定性 ，但我們?nèi)阅軓哪陥笾型诰蛞恍┯行畔ⅰ?/p>

　　紅星美凱龍發(fā)布的公告中顯示“鑒于紅星控股及其相關(guān)子公司是國內(nèi)領(lǐng)先的家具建材及家居商場、購物中心等的綜合運營服務(wù)商，阿里在新零售領(lǐng)域擁有先進的經(jīng)營理念與技術(shù)支持，經(jīng)雙方友好協(xié)商，雙方同意在家具建材及家居商場、購物中心及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)合作。”

　　可見，紅星美凱龍的主攻方向簡單明確，借助阿里的新零售經(jīng)驗，完成一場同居然之家之間的“新零售”賽道超車。在阿里等資本助推下，居然之家以鯨吞之勢擴張，走到了“借殼”登陸資本市場的臨界點。先一步上市的紅星美凱龍，之前也通過與與另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊聯(lián)手進軍“智慧零售”，以應(yīng)對后來者的哆哆沖擊。從業(yè)務(wù)到資本，二者全方位的競爭讓家居業(yè)彌漫火藥味。

　　如今二者“師”從一處，給整個局面增添一股戲劇化的色彩。

　　從王不見王到王“不得不”見王，粉墨登場好戲揎鑼，直面問題仍是關(guān)鍵

　　筆者認(rèn)為想要大刀闊斧地搞建設(shè)，首先需要直面問題。

　　一定意義上說，家居業(yè)的門檻不低，阿里巴巴單憑資金、新渠道還遠不能打開市場缺口，居然之家和紅星美凱龍的人才、品牌、口碑、經(jīng)驗、門店渠道等都是重要的價值考量。

　　當(dāng)然，這些考量也取決于紅星美凱、居然之家首先解決好自身問題。尤其是在市場廣闊的家居業(yè)，二者雖為頭部企業(yè)，但龐大的市場體量絕非兩家企業(yè)便能瓜分，不乏有后起者的趕超或新勢力的入局。

　　同時，資本加持，也是一把雙刃劍。能將企業(yè)捧得更高、也能讓企業(yè)摔的很疼。許多企業(yè)不融資活的挺好，一融資就陷入危局甚至破產(chǎn)死亡。根本原因就在于盲目擴張丟失了發(fā)展初心，在講究深耕細(xì)作、講求粘性、精細(xì)發(fā)展的家居業(yè)此為大忌。

　　再者，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲，傳統(tǒng)零售業(yè)也受到不小沖擊，雖然家居賣場受沖擊不大，但后續(xù)影響值得深思，尤其是阿里、騰訊等巨頭開始深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)賣場與互聯(lián)網(wǎng)平臺的蜜月期能保持幾何，不得而知。與狼共舞中，紅星美凱龍、居然之家如何保持自己的獨立性，不重蹈大潤發(fā)等商超被吞并的風(fēng)險，值得考量。