對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”一詞，我們總聽到褒貶不一的聲音，從消費(fèi)者的角度看，當(dāng)然希望價(jià)格越低越好。

　　但也有人認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)就是“打死同行，餓死自己”。那么，為什么還要爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)呢?價(jià)格戰(zhàn)到底起到什么作用?

　　2018年建材行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，一些經(jīng)營(yíng)不善的經(jīng)銷商慘遭淘汰，而那些苦苦在支撐的經(jīng)銷商預(yù)計(jì)也會(huì)在2019年選擇退出，并在退出的時(shí)候，為了盡可能收回成本，將會(huì)以平價(jià)的方式獲得訂單。

　　這樣的舉動(dòng)勢(shì)必會(huì)形成行業(yè)內(nèi)新一輪的價(jià)格沖擊，從而引發(fā)一場(chǎng)更為殘酷的價(jià)格戰(zhàn)!

　　靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，你能贏幾場(chǎng)?

　　價(jià)格戰(zhàn)，最可怕的是什么?“白忙不掙錢，毀了產(chǎn)品，毀了市場(chǎng)”!

　　2019年的家居建材市場(chǎng)愈加飽和，競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是數(shù)不勝數(shù)。由此很多門店都身不由己陷入價(jià)格戰(zhàn)這片紅海之中，有的門店甚至出現(xiàn)“不打折不成交”的現(xiàn)象。

　　他們?yōu)槭裁磿?huì)迫不得已卷入這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”呢?原因很簡(jiǎn)單，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的，只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的便宜，就會(huì)帶動(dòng)你的銷量。

　　但是，銷量起來了，門店利潤(rùn)真的提高了嗎?這樣盲目的價(jià)格戰(zhàn)，誰量大誰就獲得了成本優(yōu)勢(shì)，而量大的前提是價(jià)格低下。

　　定制家居會(huì)不會(huì)掀起價(jià)格戰(zhàn)?

　　從定制家具行業(yè)自身看，發(fā)生深度價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大。

　　從競(jìng)爭(zhēng)格局看，定制家具行業(yè)已經(jīng)形成了初步的行業(yè)分層，民營(yíng)企業(yè)為主的結(jié)構(gòu)也使得經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)理性，行業(yè)處于高速增長(zhǎng)階段且供需均衡;

　　從產(chǎn)品看，定制家具的非標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，對(duì)前端設(shè)計(jì)、后端安裝維護(hù)等要求很高，同時(shí)產(chǎn)品按照訂單生產(chǎn)沒有庫(kù)存;

　　從品牌看，消費(fèi)者品牌意識(shí)日益增強(qiáng)且對(duì)價(jià)格敏感性在降低，歐派家居的櫥柜、索菲亞的衣柜等均已奠定了很強(qiáng)的品牌定位。

　　從以上幾個(gè)方面看，定制家具行業(yè)發(fā)生深度價(jià)格戰(zhàn)的可能性并不大，以“引流”為目的的局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)的可能性比較大。

　　定制家具行業(yè)已形成初步行業(yè)分層，龍頭企業(yè)品牌定位較強(qiáng)，以中高端市場(chǎng)為主，大力塑造品牌形象，競(jìng)爭(zhēng)較為理性，激烈廝殺意愿不強(qiáng)。

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，無庫(kù)存壓力。定制家具企業(yè)為客戶提供個(gè)性化設(shè)計(jì)，降低了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，提高了對(duì)企業(yè)前端設(shè)計(jì)、后端安裝維護(hù)能力的要求。

　　龍頭企業(yè)可通過出眾的設(shè)計(jì)能力及售后服務(wù)獲得溢價(jià)，降低了價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于定制家具企業(yè)實(shí)行按單生產(chǎn)，無庫(kù)存滯銷以及不存在產(chǎn)品更新?lián)Q代壓力，缺乏價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)火索。

　　目前，索菲亞799，歐派19800的套餐，更多的表現(xiàn)為價(jià)格引流，為成交，轉(zhuǎn)單提供了入口，擴(kuò)大的客戶的接觸點(diǎn)。

　　另外，定制家居行業(yè)的重度服務(wù)，大量人工參與，專業(yè)化的技能都是產(chǎn)品本身價(jià)格中附帶的，這些往往并不能通過直接價(jià)格表現(xiàn)出來;

　　因?yàn)閺哪撤N程度上來講，設(shè)計(jì)，安裝，這些包含大量技術(shù)，審美等多種影響客戶決策的服務(wù)來說，客戶買單可能并不是因?yàn)楫a(chǎn)品，可能是設(shè)計(jì)方案，也可能是滿足了他的某種特別的“需求”，并且這種“需求”可能是無法用價(jià)格去衡量的。

　　誰會(huì)率先打價(jià)格戰(zhàn)

　　在定制家居行業(yè)，誰會(huì)率先打價(jià)格戰(zhàn)呢?

　　從2019年的市場(chǎng)表現(xiàn)來講，將是價(jià)格戰(zhàn)的第二年，2018年是元年，價(jià)格戰(zhàn)的大致表現(xiàn)為：低價(jià)、無促不銷、利潤(rùn)降低、洗牌加劇。

　　一家賣場(chǎng)就有好幾百家品牌，再加上互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，選擇權(quán)已經(jīng)完全交到用戶的手上，現(xiàn)在徹底進(jìn)入用戶為王的時(shí)代。誰讀懂消費(fèi)者，誰就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)先機(jī)。

　　這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)一定是從頭部品牌開始的，否則談不上價(jià)格戰(zhàn)!

　　歐派體量最大，擴(kuò)張的意愿最強(qiáng)，作為市值較高，成長(zhǎng)性較好，礙于資本市場(chǎng)及市場(chǎng)壓力，歐派極有可能是最先而且最猛打出價(jià)格戰(zhàn)的品牌，頭部品牌中，歐派2018年增長(zhǎng)率僅為18%，是三大品牌中最低的，因此，打出價(jià)格戰(zhàn)的意愿最強(qiáng)。

　　尚品宅配凈利潤(rùn)最低，大量的終端直營(yíng)店以及龐大的支出費(fèi)用，是不希望見到價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的，因?yàn)闀?huì)大大影響坪效產(chǎn)出。

　　頭部品牌率先打價(jià)格戰(zhàn)，將會(huì)愈來愈明顯，行業(yè)整體利潤(rùn)開始走低，競(jìng)爭(zhēng)加劇，強(qiáng)者恒強(qiáng)，2019同時(shí)也是洗牌元年!

　　讓“價(jià)格戰(zhàn)”變成“價(jià)值戰(zhàn)”

　　若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過時(shí)的手段，跟上時(shí)代的步伐，用創(chuàng)新的思維，讓門店“永葆青春”。將消費(fèi)感覺轉(zhuǎn)化成消費(fèi)價(jià)值，分析城市、群體、風(fēng)格、年齡、預(yù)算等要素，然后告訴消費(fèi)者：“我們懂你，我們賣的不是我們想賣的產(chǎn)品，而是你想要的需求。”

　　堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存的在價(jià)值。對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)苛，在性價(jià)比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設(shè)計(jì)、價(jià)值標(biāo)簽等方面做到更出色。

　　失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)、利潤(rùn)，無論你多強(qiáng)大，沒有利潤(rùn)談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大!唯有品質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，外加專業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)和真誠(chéng)的服務(wù)，便能深入消費(fèi)者心中。

　　新時(shí)代新消費(fèi)理念，去擁抱價(jià)值吧!更深層地去思考品牌和個(gè)人價(jià)值的連接，改變思維模式，制定適合時(shí)代發(fā)展的方案，盡可能地去滿足消費(fèi)者需求，搶占先機(jī)。不與低價(jià)做斗爭(zhēng)，只與創(chuàng)新論發(fā)展!