數(shù)讀

　　約5%：據(jù)《2018中國(guó)智能鎖消費(fèi)白皮書》顯示，盡管智能門鎖需求日益旺盛，但當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)滲透率僅約為5%，而歐美家庭門鎖滲透率為35%，日韓高達(dá)60%。

　　超過(guò)2000家：據(jù)全國(guó)制鎖信息中心數(shù)據(jù)顯示，2015全國(guó)智能鎖企業(yè)為600家左右，2016年為800家左右，2017年為1200家左右，2018年已超過(guò)2000家，較上一年增長(zhǎng)了67%。預(yù)計(jì)2019年隨著行業(yè)洗牌的加速，企業(yè)數(shù)量或許會(huì)急驟下跌，當(dāng)然也不排除有一些新的入局者。

　　達(dá)400億元：據(jù)《鯨準(zhǔn)研究院2018年智能門鎖調(diào)研報(bào)告》顯示，2019年整個(gè)智能門鎖市場(chǎng)會(huì)超過(guò)2900萬(wàn)臺(tái)，2020年整個(gè)智能門鎖會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，總的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億元。

　　智能鎖市場(chǎng)：

　　近三年復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)70%!

　　如果從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，相比國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出的“2020年整體產(chǎn)值10000萬(wàn)億”，2020年智能鎖所占市場(chǎng)規(guī)模僅為其4%，市場(chǎng)規(guī)模非常小。但如果從年增長(zhǎng)速度來(lái)看，智能鎖市場(chǎng)的發(fā)展又極為迅猛。

　　據(jù)日前發(fā)布的全國(guó)制鎖信息中心《2018中國(guó)智能鎖行業(yè)白皮書》顯示，從增長(zhǎng)率方面看，智能鎖近三年復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)70%。依照這種速度發(fā)展下去，2019年市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)50%將毫無(wú)疑問(wèn)，2019年中國(guó)智能鎖行業(yè)產(chǎn)銷量可能會(huì)在1900-2200萬(wàn)套之間。如此看來(lái)，智能鎖市場(chǎng)實(shí)乃一片藍(lán)海，照明企業(yè)欲切入“分一杯羹”不足為奇。

　　與LED照明產(chǎn)品相比，智能鎖產(chǎn)品品類較為單一，其傳統(tǒng)的、固有的渠道主要為“房地產(chǎn)工程渠道、零售市場(chǎng)渠道、門配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道”，以往在大眾消費(fèi)市場(chǎng)，甚至在專業(yè)家居建材市場(chǎng)均沒(méi)有受到太大的關(guān)注。

　　與鎖具打交道30多年的智家人董事長(zhǎng)盧國(guó)釗說(shuō)道：“智能鎖市場(chǎng)在2016年還是處于摸索階段，直到2017年才開始全面落地。”也就是說(shuō)，照明企業(yè)現(xiàn)在切入并不算太晚。

　　在這種情況下，首先，照明企業(yè)擁有一定的渠道優(yōu)勢(shì)，包括智能鎖銷售所涉及的房地產(chǎn)工程渠道、專賣店渠道、五金流通渠道、家裝公司及設(shè)計(jì)師渠道等均有觸及，建立起較為完善的全渠道體系。同時(shí)，更有一些照明品牌已深入到三四線市場(chǎng)。與之同時(shí)，在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，部分照明商家大佬也慢慢建立起泛家居化的產(chǎn)品體系與渠道體系。

　　其次，相比智能鎖行業(yè)，照明行業(yè)規(guī)模化企業(yè)較多。目前，照明電工行業(yè)已出現(xiàn)3家年?duì)I收過(guò)百億的企業(yè)，據(jù)大照明全平臺(tái)“2017百?gòu)?qiáng)榜”顯示，照明行業(yè)前10名年?duì)I收總計(jì)已超593億元，第100名照企年?duì)I收亦達(dá)到2.24億元。而智能鎖行業(yè)相對(duì)規(guī)模上億元的企業(yè)數(shù)量較少。

　　再則，照明行業(yè)具有較為強(qiáng)大的資本背景優(yōu)勢(shì)。目前，LED照明上市公司約有60多家，新三板照明企業(yè)逾200家，同時(shí)還有多家照明企業(yè)正在沖刺IPO的路上。而上市公司為保持或?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，亦需要延伸產(chǎn)品線，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　因此，對(duì)于照明企業(yè)而言，切入智能鎖市場(chǎng)有一定的先決條件。

　　智能鎖魅力：

　　引一二線照明企業(yè)競(jìng)折腰!

　　目前，進(jìn)軍智能鎖市場(chǎng)的照企中，雷士照明已在天貓店鋪上銷售智能鎖;佛山照明、美科電器等在2019年年初全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展廳均已展示出智能鎖產(chǎn)品;朗能總部展廳顯眼之處也擺放著其智能鎖產(chǎn)品。

　　然而，其中最為高調(diào)的無(wú)疑是“正泰居家”。在3月26日開幕的2019年中國(guó)建博會(huì)(上海)上，正泰居家攜旗下智能鎖產(chǎn)品驚艷亮相。對(duì)此，正泰居家表示，大家都知道，鎖行業(yè)發(fā)展到今天，市場(chǎng)對(duì)智能鎖產(chǎn)品的需求也在與日俱增，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，智能鎖必將占據(jù)越大越大的鎖具市場(chǎng)份額。

　　源于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)判，正泰正在逐漸加大對(duì)智能鎖領(lǐng)域的投入。從“正泰居家”官微可梳理發(fā)現(xiàn)，2016年正泰智能鎖產(chǎn)品上線;2017年正泰高調(diào)牽手京東開展“正泰智能指紋鎖京東眾籌”首發(fā)活動(dòng)，隨后更在山東濟(jì)南舉行“正泰智能鎖京東眾籌發(fā)布會(huì)”……如今，智能鎖業(yè)務(wù)已成為正泰智能家居戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。

　　但是，照企進(jìn)軍智能鎖市場(chǎng)的道路上并非只有“鮮花”。首先對(duì)此“潑一盆冷水”的是福田電器董事長(zhǎng)梁錫強(qiáng)。他觀察后說(shuō)道：“智能鎖市場(chǎng)在2019年絕對(duì)是紅海，“各路人馬”齊齊進(jìn)場(chǎng)拼殺。屆時(shí)將會(huì)有很多企業(yè)在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中倒下，就像LED剛出來(lái)的時(shí)候一樣。”

　　據(jù)悉，隨著國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)日益火爆，除了從傳統(tǒng)機(jī)械鎖向智能鎖轉(zhuǎn)型的鎖具企業(yè)外，手機(jī)、安防、家電等各個(gè)行業(yè)都在涌入智能鎖領(lǐng)域，如海爾、美的、格力、小米等行業(yè)巨頭。同時(shí)，在智能鎖行業(yè)的快速發(fā)展中，不少智能鎖企業(yè)的銷售渠道正在被拓寬，銷售渠道從原來(lái)的“房地產(chǎn)工程渠道、零售市場(chǎng)渠道、門配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道”拓寬到“電商、商超、3C、家電、家裝公司及設(shè)計(jì)師”等渠道。

　　在眾多廠商一擁而上的時(shí)候，也就意味著智能鎖市場(chǎng)將漸漸邁入“競(jìng)爭(zhēng)白熱化”。對(duì)此，智家人董事長(zhǎng)盧國(guó)釗如此看待：“放眼國(guó)內(nèi)，任何產(chǎn)品都是產(chǎn)大于銷，特別是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)和全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，已經(jīng)很難區(qū)分‘紅海’和‘藍(lán)海’。不過(guò)隨著智能鎖市場(chǎng)的不斷成熟，未來(lái)生意將會(huì)越來(lái)越難做。據(jù)我觀察，其實(shí)從去年10月份開始，行業(yè)已經(jīng)在‘冷靜’下來(lái)了。”

　　智能鎖發(fā)展：

　　高利潤(rùn)背后有著哪些難題?

　　對(duì)于照企而言，進(jìn)入智能鎖市場(chǎng)需要解決的問(wèn)題包括但不限于“安裝及售后難題”。鎖具關(guān)乎家居安全，但智能鎖又是高科技產(chǎn)物，因此專業(yè)的安裝及維修必不可少。

　　據(jù)了解，此前就有一家智能鎖企業(yè)，在市場(chǎng)火熱之際重點(diǎn)開發(fā)零售市場(chǎng)，但就是因?yàn)榘惭b及售后不到位，出現(xiàn)了很多投訴，后來(lái)該企業(yè)老板痛定思痛，專門建立一支安裝團(tuán)隊(duì)，才慢慢扭轉(zhuǎn)局面。而對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，“如何拼上售后服務(wù)板塊”是一大難題。

　　難題不止于此。除了安裝及維修的問(wèn)題，還有一個(gè)是技術(shù)難題。與照明相比，智能鎖的技術(shù)門檻較高，包括鎖體技術(shù)、門鎖設(shè)計(jì)、通信技術(shù)、指紋識(shí)別技術(shù)等一系列專業(yè)技術(shù)。

　　可以說(shuō)，進(jìn)軍智能鎖市場(chǎng)的道路并非那么好走。

　　那么，為什么這許多照明廠家和商家依舊選擇把目光放到這個(gè)市場(chǎng)?其中一個(gè)重要原因就是“利潤(rùn)高”。佛山當(dāng)?shù)匾患医?jīng)銷商稱，不分雜牌和品牌，目前智能鎖毛利率50%，照明毛利率30%，花燈毛利率50%。

　　此外，據(jù)粗略測(cè)算，以福建區(qū)域?yàn)槔魍愓彰髋l(fā)毛利約15—25個(gè)點(diǎn)，家居照明基本25—30個(gè)點(diǎn)，智能鎖則在30個(gè)點(diǎn)以上，比如智能鎖終端賣1000元左右，進(jìn)貨成本價(jià)500元左右，批出去約650元。

　　由此可以看到，在不同地區(qū)，以業(yè)內(nèi)利潤(rùn)率較高的家居照明來(lái)比，智能鎖能夠?qū)崿F(xiàn)更高利潤(rùn)，或與其持平，實(shí)為照企開拓更廣闊市場(chǎng)的“一扇門”。同時(shí)，開拓門鎖市場(chǎng)更可助力照企從銷售的后端走向前端。

　　此外，在智能家居所有細(xì)分領(lǐng)域中，智能鎖是一個(gè)相對(duì)成熟又是藍(lán)海的市場(chǎng)：擁有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度，價(jià)格相對(duì)親民，其科技時(shí)尚感也容易吸引時(shí)下具有消費(fèi)能力的年輕群體。同時(shí)，在進(jìn)入智能家居的過(guò)程中，照明企業(yè)通過(guò)智能鎖的“試水”，有助其慢慢摸清智能家居市場(chǎng)狀況。

　　智能鎖終端：

　　照明電工商家也在躍躍欲試?

　　對(duì)于照企進(jìn)入智能鎖市場(chǎng)，接受采訪的照明經(jīng)銷商持有不同的看法：一派認(rèn)為，智能鎖可以拓寬產(chǎn)品線，增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)入家居裝修前端市場(chǎng)，值得一試;另一派則認(rèn)為渠道匹配度不同、技術(shù)門檻不同，沒(méi)有專業(yè)度則萬(wàn)萬(wàn)不可嘗試，要不“砸了招牌”，苦的依然是自身所代理的品牌。

　　不過(guò)，對(duì)于擁有渠道優(yōu)勢(shì)又具有品牌知名度的照企進(jìn)軍智能鎖市場(chǎng)，多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為“可以一試”。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣，很多照明商家大佬已經(jīng)將產(chǎn)品線作出多種延伸，包括衛(wèi)浴、馬桶、風(fēng)暖、浴霸、電線電纜等，他們也迫切需要新的單品來(lái)引爆市場(chǎng)，進(jìn)行“零售破局”。據(jù)了解，不久前智能鎖品牌凱迪仕舉行的經(jīng)銷商大會(huì)就爆出現(xiàn)場(chǎng)訂貨1.97億元，這在照明行業(yè)也是不可多見的，足見智能鎖市場(chǎng)的火爆。

　　當(dāng)前，除了正泰居家以外，很多照企僅僅把智能鎖看作主項(xiàng)產(chǎn)品的有益補(bǔ)充，并未大張旗鼓地進(jìn)行推廣和宣傳，有些照企智能鎖甚至還未向渠道正式推出或上市。

　　據(jù)了解，在未來(lái)的5—10年內(nèi)，我國(guó)智能門鎖的總需要量將會(huì)超過(guò)3000萬(wàn)套裝，行業(yè)總產(chǎn)值將會(huì)突破1000億元大關(guān)，行業(yè)的熱點(diǎn)將會(huì)首先在一、二線城市爆發(fā)，市場(chǎng)的普及率將會(huì)大大提高。

　　未來(lái)，隨著智能鎖市場(chǎng)的不斷發(fā)展，照明企業(yè)挺進(jìn)智能鎖市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)新局面或新變化。那么，跨界智能鎖，照明企業(yè)成功幾率幾何?請(qǐng)持續(xù)關(guān)注!