在競爭激烈的消費品市場，招商熱反應出了經(jīng)濟的活躍，但其成功率十分低是現(xiàn)實狀況。琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚繞的代理信息，體現(xiàn)了消費品市場繁榮背后的迷離?？v使你產(chǎn)品千好萬好，企業(yè)不斷的承諾、表白、發(fā)誓，但經(jīng)銷商就是捂緊口袋不上鉤，其中到底什么原因，想必許多人都十分明白。那么，企業(yè)招商到底怎么進行?

　　一、明確產(chǎn)品定位、找準訴求、尋求產(chǎn)品差異化的利益點，同時，創(chuàng)意規(guī)劃好企業(yè)自身網(wǎng)站，把它作為產(chǎn)品信息發(fā)布的窗口。

　　二、系統(tǒng)規(guī)劃招商流程。如果企業(yè)自身不專業(yè)，可以把所有事情外包給專業(yè)公司去做，企業(yè)只需要集中力量經(jīng)營好自身核心業(yè)務，招加盟商、經(jīng)銷商、合作商業(yè)務可以全權(quán)交付給招商幫。

　　三、認真審核經(jīng)銷商資信、背景。不是實力越強越好，關(guān)鍵要與自身同步找準最適合自己的。

　　四、建立樣板市場檢驗營銷模式和方案的可行性。為經(jīng)銷商提供市場操作模板和量身定做專屬解決方案。

　　五、整合多方社會資源，運用價值營銷和權(quán)威營銷來聚焦眼球，引發(fā)話題，同時賦予企業(yè)或產(chǎn)品人文價值元素，提升其良好形象。

　　六、建立專職的招商管理機構(gòu)，選準專業(yè)招商媒體，加強對過程的監(jiān)控和效果的評估。

　　企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式，內(nèi)容生產(chǎn)能力將成為企業(yè)安身立命的根本，內(nèi)容營銷的前提，要么是迎合消費者的求知欲望，要么吸引消費者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費者感到有趣。而建立以內(nèi)容為核心的營銷模式，將是企業(yè)邁向成功的最佳選擇。因此，不僅要對消費者需求的了解，進行產(chǎn)品功能的設(shè)計，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術(shù)、美、善和愛等。因此，將主要精力放在內(nèi)容上，設(shè)計有吸引力的內(nèi)容，讓用戶參與進來，不斷進行測試、優(yōu)化調(diào)整自身的內(nèi)容。

　　具體說來，內(nèi)容營銷有5大策略：

　　1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產(chǎn)品，而不是用產(chǎn)品要宣揚和標榜生活方式。

　　2、要有趣、好玩、有high點。

　　3、要有可持續(xù)的人格化內(nèi)容創(chuàng)造。

　　4、要能夠嫁接時代熱點。

　　5、要學會創(chuàng)造引領(lǐng)新風尚的新內(nèi)容。例如“暖男”。

　　用內(nèi)容構(gòu)建社群，用內(nèi)容驅(qū)動創(chuàng)新，甚至用內(nèi)容重構(gòu)整個商業(yè)模式，已經(jīng)成了企業(yè)“移軌創(chuàng)新”的主要方式之一。內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播、用戶沉淀、商業(yè)變現(xiàn)，這些圍繞內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)鏈條，隨著互聯(lián)網(wǎng)、平臺、自媒體的變革，已經(jīng)產(chǎn)生了新的商業(yè)邏輯。

　　招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。不但加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設(shè)和維護成本相對較低。

　　但是招商僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。

　　最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。