第一，制定明確的目標(biāo)，來保證招商策劃的預(yù)期效果，否則，策劃方案只能是流于形式，做的僅僅是表面文章。明確的目標(biāo)包括：要達(dá)到的目標(biāo)是什么;圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。

　　第二，大量收集各方面的資料，各渠道的信息，這也是招商策劃工作很重要的一部分，招商推廣的過程其實(shí)就是收集信息，尋找合作伙伴的過程。信息流量大，信息面廣就能獲得更多的機(jī)會，反之如果沒有信息來源渠道，沒有與外界的溝通，想要拓展推廣項(xiàng)目基本是不可能的。在收集信息時要把握以下幾點(diǎn)：

　　1.注重信息針對性的同時，不要忽略信息的廣泛性。比如我們要策劃新品推廣的時候，主要關(guān)注收集推廣的渠道，但同時也不要忽略附屬的相關(guān)資料和信息。有時稍加留心可能會獲得意外的收獲。

　　2.注意及時更新收集資料、獲取信息的手段。信息交換和共享已成為主流，信息量不斷增加，獲取信息的方式也一直在更新，要采用各種手段收集信息，確保信息的有效性。

　　3.要及時對收集到的信息加以處理，提升加工處理信息的能力;信息在一定期限內(nèi)才有價值，過期的信息一文不值，這是信息的時效性，提高對信息的分析和處理，深度加工才能使信息發(fā)揮最大的價值。

　　第三，制定招商方案，招商方案這直接關(guān)系到招商效果，因此是招商策劃中的重要程序。

　　制定招商方案要考慮到兩個因素：可行性和可選擇性。招商方案要結(jié)合實(shí)際情況，定制的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能不切實(shí)際的制定無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo);而可選擇行，就是要同時制定各類方案，讓決策人能夠選擇出其中最好的方案;

　　為什么要同時制定各類招商方案?因?yàn)楫吘狗桨柑岢龊蛯?shí)施會有一段時間差，期間可能會由于各種因素的變化使整個招商環(huán)境的改變，從而使招商方案無法實(shí)施，但如果我們同時制定了多個實(shí)施方案，這個方案不可行換另一個方案，這樣就可以把主動權(quán)一直掌握在自己手里。

　　第四，方案實(shí)施環(huán)節(jié)，既然是要實(shí)施的方案，肯定是經(jīng)過嚴(yán)格篩選論證的，所以在實(shí)施環(huán)節(jié)就要遵守方案中制定的程序、原則和操作方法，不能隨意改變環(huán)節(jié);在招商方案的實(shí)施過程中，要注意信息的捕捉和資料的收集、整理，要盡可能的吧收益最大化，因此在實(shí)施環(huán)節(jié)盡可能的組織多種力量，主動出擊，廣交朋友，發(fā)掘新信息，建立新渠道。

　　第五，方案實(shí)施的跟蹤和反饋;方案實(shí)施并不是結(jié)束，一個完整的招商策劃工作，一定不能缺少方案的跟蹤、反饋;跟蹤的好，能鞏固擴(kuò)大招商效果，反之則有可能會前功盡棄，所以說策劃者要非常重視方案的跟蹤反饋的工作;對于這項(xiàng)工作可以要明確分工到個人、職責(zé)，并定期檢查跟蹤調(diào)查工作成效;招商活動的跟蹤調(diào)查方案主要體現(xiàn)在：

　　1.征集他方對整個招商活動的意見，包括活動成功的地方在哪?有哪些需要改進(jìn)和注意的?這些反饋意見，可以幫助我們在以后的招商策劃中有所助益;

　　2.對于此次招商活動中收集到的信息要繼續(xù)跟蹤，對于新認(rèn)識的外商要保持聯(lián)系，對于有意向的合作的要積極創(chuàng)造條件促進(jìn)簽約;

　　3.招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報批，促使外資盡快到位，適合做項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。

　　招商推廣的工作很復(fù)雜，三言兩語也不能把全部的細(xì)節(jié)過程講述清楚，如果沒有經(jīng)驗(yàn)，建議是咨詢專業(yè)的連鎖招商策劃公司，這樣既能降低企業(yè)成本，加快速度，并且能提高企業(yè)運(yùn)營能力及行業(yè)競爭力。