曾經(jīng)，渠道是各大汽配品牌廠商占領(lǐng)市場的主要通路。但是近年來，隨著汽車后市場規(guī)模的不斷增長，以及資本、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者各方力量不斷涌入，行業(yè)競爭加劇，渠道需要下沉，終端需求加速。這些變化對品牌商會產(chǎn)生什么影響?終端市場展現(xiàn)的強(qiáng)勁需求，品牌商該作何應(yīng)對?近日，作為西南汽車市場權(quán)威的商貿(mào)、交流與投資平臺，成都國際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會主辦單位精心組織了一場"帶企業(yè)，走市場"調(diào)研活動(dòng)，攜力魔、曼牌濾清器等十余家品牌汽配企業(yè)，深入川渝，與當(dāng)?shù)貐f(xié)會、渠道商、終端門店近距離交流，了解目標(biāo)市場與潛在客戶，助力品牌展商高效開拓西南市場。

　　"沒有中間商賺差價(jià)"與"渠道為王"，如何調(diào)和?

　　雖然一直以來，中國汽車售后市場的渠道集中度很低，但相對于廣大終端，渠道因具有銷量大、易維護(hù)、成本低的優(yōu)勢，成為各大品牌廠商拓展市場的首選方式。然而，這種方式的弊端也日漸凸顯，經(jīng)銷商層層加價(jià)導(dǎo)致終端價(jià)格高昂，部分商家進(jìn)貨渠道雜亂、產(chǎn)品良莠不齊，導(dǎo)致品牌形象受損等等。隨著后市場互聯(lián)網(wǎng)化的快速發(fā)展，電商的逐漸滲透，各類產(chǎn)品價(jià)格更加透明，用戶的消費(fèi)理念和品牌意識也更加理性。終端客戶都希望減少中間環(huán)節(jié)，買到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品。即使是中間銷售商，減少中間采購環(huán)節(jié)的需求也非常強(qiáng)烈。而品牌廠商或品牌代理，又需要渠道及經(jīng)銷商大量走貨，很難直接面對終端消費(fèi)者。"沒有中間商賺差價(jià)"與"渠道為王"，該如何調(diào)和?在4月10日舉辦的"2018成都汽配展西南汽車后市場交流會"上，汽配品牌與終端客戶就圍繞這個(gè)話題來了一場熱烈對話。

　　滿足需求：品牌與終端需要直接對話

　　對于商業(yè)鏈上游的生產(chǎn)廠家或品牌總代理來說，拓展業(yè)務(wù)面及渠道是他們最關(guān)心的事情，但是面對修理廠等終端客戶需求的不斷增長，以及其對用戶消費(fèi)習(xí)慣的了解和直接影響，使得他們必須直面終端的需求與變化。專業(yè)的市場拓展及交流平臺，日益成為汽配品牌商家的重要選擇。

　　曼胡默爾管理(上海)有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理王正先生表示，曼牌和法蘭克福已經(jīng)在多個(gè)場合有過長期的合作。他通過這次活動(dòng)了解到很多行業(yè)信息，特別是能和同行、客戶討論終端消費(fèi)者消費(fèi)理念，感謝法蘭克福提供這樣的平臺，五月展會現(xiàn)場見。

　　實(shí)耐寶商貿(mào)(上海)有限公司重慶區(qū)域銷售經(jīng)理張栗溢先生表示，成都汽配展幫助實(shí)耐寶不斷在西南市場進(jìn)行品牌的推廣。通過此次地推活動(dòng)，見到了不少已合作的老客戶，大家聚在一起了解行業(yè)發(fā)展的趨勢，了解市場的趨勢，同時(shí)與兩地的行業(yè)協(xié)會更加深入地探討未來企業(yè)該如何發(fā)展。

　　成都汽配展：搭建品牌與終端的對話平臺

　　法蘭克福展覽(上海)有限公司交通運(yùn)輸及物流部門經(jīng)理于光先生表示，成都汽配展經(jīng)過5年的發(fā)展，已經(jīng)對西南地區(qū)汽車市場有了深刻的了解，并建立了較為完整的行業(yè)信息及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫。這些都是為展商和觀眾提供最直接、最高效對接服務(wù)的基礎(chǔ)。在做好商貿(mào)平臺功能的同時(shí)，成都汽配展愿意為參展企業(yè)和專業(yè)觀眾提供更多豐富多樣的增值服務(wù)，例如新品發(fā)布、技術(shù)分享會、培訓(xùn)會、終端廠商團(tuán)購會，還有像這次的流通與終端渠道開拓活動(dòng)等一系列對市場、對業(yè)態(tài)都有幫助的活動(dòng)，期待通過多方的資源優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　成都市汽車維修行業(yè)協(xié)會副會長管龍?jiān)诮涣鲿戏窒砹藢氋F信息。目前，成都市維修企業(yè)達(dá)到了6287家，同比增長8%。這是在全國維修類企業(yè)規(guī)模整體大幅下滑的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)的良好上升，對于廣大汽配企業(yè)來說，是一個(gè)很大的增量市場。互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)、新理念在后市場維修領(lǐng)域早已滲入，但我們發(fā)現(xiàn)，維修企業(yè)根本的難題并沒有解決，那就是用合適的價(jià)格購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們已經(jīng)通過成都汽配展往年展會，接觸到了很多高質(zhì)量、環(huán)保的、可靠的產(chǎn)品，希望今年能更進(jìn)一步通過這個(gè)平臺，挖掘到適合我們當(dāng)?shù)鼐S修企業(yè)的好產(chǎn)品。

　　除了對話交流，展商代表還考察了成都金恒德汽配城，參觀了四川精典汽車服務(wù)連鎖有限公司、重慶豪杰奔寶汽車維修服務(wù)有限公司，直觀感受和了解川渝汽車后市場。豐富的內(nèi)容、新穎的形式、高效的溝通，讓走市場活動(dòng)贏得了參與品牌、川渝當(dāng)?shù)貐f(xié)會、相關(guān)渠道商、終端企業(yè)的高度評價(jià)。

　　2018成都國際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會將于5月24-26日在成都世紀(jì)城新國際會展中心舉辦，預(yù)計(jì)將迎來全球超580家企業(yè)參展，20000名專業(yè)客商洽談采購。同期，還將舉辦"2018中國(成都)國際新能源汽車展覽會"。