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    2017/11/25 10:39:53

    全民定制時(shí)代 多品牌企業(yè)大規(guī)模進(jìn)軍全屋定制項(xiàng)目

    互聯(lián)網(wǎng)
    定制家居作為當(dāng)前最為家居建材的風(fēng)口,引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注,并大規(guī)模進(jìn)軍全屋定制項(xiàng)目,細(xì)數(shù)一下,那些已經(jīng)跨界進(jìn)軍全屋定制行業(yè)的企業(yè)。

      家具行業(yè):曲美(B8定制)、皇朝(皇朝定制+)、聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友、掌上明珠、仁豪、健威、耀邦、百強(qiáng)、一統(tǒng)家居、華日

      五金、不銹鋼行業(yè):頂固、法迪奧、萬格麗(鋼泓)

      陶瓷衛(wèi)浴:箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇、華盛衛(wèi)浴、路達(dá)集團(tuán)(美睿櫥柜)、東鵬陶瓷(東鵬全屋定制)

      家裝公司:家裝E站(美洲象),東易日盛(意得法家),橙家

      軟裝軟體:富安娜美家、顧家定制、康奈登(藍(lán)喬)、慕思(艾婭)

      地板行業(yè):圣象大家居、德爾(百得勝)、大自然柯拉尼、世友、北美楓情

      板材行業(yè):兔寶寶、莫干山、千年舟、大王椰(布蘭莎),韓氏(德魯尼)、福慶(全度)、三千方(豪鉑特)

      家電行業(yè):方太柏廚、德意麗博全屋定制、海爾櫥柜衣柜、榮事達(dá)、萬家樂全屋定制、華帝櫥柜衣柜、康寶耐惠、鑫奇電器、金帝櫥柜、美大櫥柜

      軟件行業(yè):圓方軟件(尚品宅配、維意)

      木門跨界整木:夢(mèng)天、TATA、華鶴、歐派木門、楷模木門

      門板配套:廣州志華、寧波科樂芙(美羅堡)、上海靠達(dá)(卡羅莎)

      家具設(shè)備:星輝數(shù)控(宜和宜美)

      櫥柜行業(yè):歐派、皮阿諾、金牌(桔家)、志邦(法蘭菲)、我樂

      地產(chǎn)行業(yè):碧桂園(現(xiàn)代筑美家居)、雅居樂家居

      門窗行業(yè):新標(biāo)門窗全屋定制、軒尼斯(簡(jiǎn)愛保羅衣柜)

      相關(guān)產(chǎn)業(yè):冠達(dá)星(東西之間全屋定制)、王斌相框、聯(lián)塑集團(tuán)領(lǐng)尚家居、水性科天全屋定制

      這股跨界熱潮仍然在不斷上演,每年展會(huì)都能看到一些新鮮的面孔,每年都會(huì)聽說各個(gè)行業(yè)的大佬們紛紛跨界進(jìn)入定制家居。

      全行業(yè)進(jìn)軍定制家居,是喜?是憂?

      定制家居真的是風(fēng)口?

      據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告》統(tǒng)計(jì),定制櫥柜的目前滲透率為60%左右,市場(chǎng)容量接近1000億,定制衣柜的滲透率為30%左右,市場(chǎng)容量為500億,其他定制家具滲透率10%左右,市場(chǎng)容量150億,所以整個(gè)定制家居領(lǐng)域的市場(chǎng)容量大概在1650億左右。但是相比國外60%-70%的占有率,按照我國定制家具綜合占比5%的增長(zhǎng)速率,2020年定制家居市場(chǎng)有望突破3000億,并且基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)。

      但是以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì), 60%以上(廣州建博會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù))的企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域,也就是說該進(jìn)來的企業(yè)都已經(jīng)入局,并且已經(jīng)進(jìn)入跑馬圈地的白熱化階段。由此,根據(jù)行業(yè)生命周期理論,當(dāng)前定制家居的產(chǎn)能布局以及市場(chǎng)劃分可能已經(jīng)超出了3000億的飽和值,由于在建或者籌建項(xiàng)目(如今所有上市企業(yè)的融資大部分都用于產(chǎn)能擴(kuò)充,剛進(jìn)入的企業(yè)也是大刀闊斧地布局)、交付能力不足、信息化程度不完善等因素,導(dǎo)致了市場(chǎng)還有很大空間的假象,所以行業(yè)的泡沫越來越大,直到進(jìn)入生命周期的峰值(成熟期)。

      往往到達(dá)峰值階段之后,行業(yè)才會(huì)意識(shí)到定制家居領(lǐng)域市場(chǎng)供大于求的事實(shí),隨之而來的便是泡沫破裂、行業(yè)洗牌。另外隨著精裝房的普及和品牌影響力的發(fā)展,小企聯(lián)合、巨頭爭(zhēng)霸也在所難免。

      定制家居上半場(chǎng)的排位爭(zhēng)奪賽已經(jīng)結(jié)束,一線品牌位置穩(wěn)固,可以說已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,2016年,歐派、索菲亞、尚品宅配等品牌的增長(zhǎng)部分,已經(jīng)達(dá)到二線、三線品牌年度營收的總和。

      強(qiáng)者恒強(qiáng),一線品牌仍在以年均30%--40%以上的速度快速擴(kuò)張。引得跨界品牌爭(zhēng)相進(jìn)入。

      為什么他們紛紛跨界全屋定制?

      為什么他們紛紛跨界進(jìn)入全屋定制?大致基于以下四點(diǎn):

      整合自身資源,多元經(jīng)營

      這些跨界大佬們往往擁有成熟的品牌、渠道資源及高素質(zhì)的經(jīng)營人才,將自身資源挖掘,進(jìn)行深度整合,在風(fēng)口上可以得到更多

      家裝一體化,搶占入口

      精裝修及家裝一體化趨勢(shì)越來越明顯,而定制家居擁有最好最成熟的入口,搶占全屋定制實(shí)際上是在搶占未來的大家居入口

      單品類坪效低,做大單值

      如櫥柜、木門企業(yè)跨界全屋定制,櫥柜單值偏低,均單值僅1萬元,木門則更低,而全屋單值則有3-5萬,甚至更高,當(dāng)市場(chǎng)上客源在減少,如何在有限的客源中挖掘更多的客單值,成為跨界的理由

      資本市場(chǎng)熱寵,誘惑力強(qiáng)

      2017年短短半年時(shí)間,已經(jīng)先后有6家主板上市企業(yè),在資本市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼,備受熱寵,一度成為家居建材行業(yè)炒作熱點(diǎn)。只需投入少量的資金追上風(fēng)口,就能夠在資本市場(chǎng)獲得豐厚的收益。

      全屋定制,想說愛你不容易

      然而,全屋定制雖然熱火朝天,但是經(jīng)營好的跨界品牌屈指可數(shù)。

      大部分跨界品牌大手筆投入定制家居,經(jīng)過2-3年的摸索,仍然“找不著北”。

      論品牌,影響力大,均是本行業(yè)中的佼佼者,如美的、海爾、大自然等;

      論投入,毫不含糊,均以億元進(jìn)入該項(xiàng)目,聯(lián)塑集團(tuán)2011年上馬該項(xiàng)目,迄今投入已經(jīng)達(dá)到4億元左右(內(nèi)部人士),美的則是六進(jìn)六出,投入超5億元;

      論人才,更是在行業(yè)內(nèi)高薪搶奪人才,職業(yè)經(jīng)理人的頻繁流動(dòng),水漲船高,一時(shí)間好不熱鬧。

      經(jīng)營不好的根本原因還是對(duì)定制家居不難充分理解,不尊重發(fā)展規(guī)律,以自我成功經(jīng)驗(yàn)來對(duì)待,必定一無所獲。主要原因在于:

      后臺(tái)決定前臺(tái),生產(chǎn)決定銷售

      在定制家居行業(yè),后臺(tái)的重要性往往被忽略。前端能否發(fā)力,往往不是營銷大手筆投入廣告可以決定的,而是你的后臺(tái)是否可以支持你發(fā)力

      低準(zhǔn)入門檻,高技術(shù)壁壘

      表面上看,投入一個(gè)工廠或者一個(gè)店只要幾十萬,或者100來萬,但實(shí)際上定制家居的高技術(shù)壁壘是大部分跨界企業(yè)沒有注意到的,這種技術(shù)壁壘體現(xiàn)在,人才壁壘、工藝技術(shù)壁壘,供應(yīng)鏈整合等,全部都是專業(yè)活。

      定制家居是服務(wù)型、平臺(tái)型企業(yè)

      大部分跨界企業(yè)將定制家居理解為生產(chǎn)型企業(yè),殊不知訂單接單,量尺,報(bào)價(jià),下單,物流,安裝等等每一個(gè)環(huán)節(jié)都將影響客戶的滿意度,定制家居本質(zhì)上是服務(wù)型企業(yè),是一個(gè)多個(gè)工種、配件組合而成的平臺(tái)型企業(yè)。

      一次安裝合格率

      諸多了解行業(yè)特點(diǎn)的企業(yè),內(nèi)部推行“一次安裝合格率90%”以上,那么這個(gè)終端具備一定發(fā)力的基礎(chǔ),產(chǎn)品好不好,是不是大牌,最終是用戶看到一次性安裝就合格的產(chǎn)品,他才會(huì)真正的說好。

      這是定制家居與其他行業(yè)的本質(zhì)區(qū)別,也是諸多跨界進(jìn)入全屋定制失敗的根本原因。

      今天再來進(jìn)入全屋定制的跨界企業(yè)們,如果仍然按傳統(tǒng)套路來出牌,你一定沒有機(jī)會(huì),走老路到不了新地方。

      創(chuàng)新思維模式、差異化產(chǎn)品、重塑商業(yè)模式才是跨界品牌操作全屋定制成功之道。

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