申旺衛(wèi)浴常務(wù)副總顏智義對于跨界的話題發(fā)表了自己的見解。首先對于個人認(rèn)知的“跨界”經(jīng)營做個描述。第一，跨界是指跨行業(yè)，這個相信都有共同認(rèn)知;第二，跨界在前兩年提出來時，往往還和另一個詞連結(jié)在一起——“打劫”，打劫誰呢?原來行業(yè)的。為何會形成“打劫”呢?因為本行業(yè)賺錢，跨界的可以不賺錢，低成本而“打劫”了原行業(yè)的客戶、市場占有率。所以“跨界”經(jīng)營和多元化經(jīng)營的不同點還在于它跨入的另一個行業(yè)并不“直接賺錢“;第三，跨界到的行業(yè)，是要”返哺“原行業(yè)，為原行業(yè)打造新的競爭優(yōu)勢。

　　符合了這三個方面的特征，才是這幾年來所指的“跨界“經(jīng)營;否則，很早以前就有的多元化經(jīng)營本就會跨好多行業(yè)，也是跨界了，那就稱之為多元化就好，無需再做個”跨界“的命名。在全球幾十年的多元化經(jīng)營過程中，多元化已經(jīng)不被很多企業(yè)認(rèn)為是重要的戰(zhàn)略了，尤其在美國通用的杰克·韋爾奇提出”數(shù)一數(shù)二“原則之后，”專業(yè)第一“已經(jīng)是很多公司的重要戰(zhàn)略之一了。

　　而本次論壇上幾個衛(wèi)浴大企業(yè)，不管是延伸做了櫥柜、衣柜，還是全屋定制，或者做瓷磚等，基本上新進入的產(chǎn)品還都是要賺錢的，也將會是他們未來企業(yè)利潤的另一個重要來源，我認(rèn)為是多元化的成分高點，有些甚至只是產(chǎn)品線的拓寬，比如從浴室柜(衛(wèi)浴類)的制作，到櫥柜、衣柜的制作，它們在生產(chǎn)工序、工藝、原材上是有諸多重疊因素的;另外這些產(chǎn)品也都同屬于家裝類產(chǎn)品這樣一個大范疇，服務(wù)的是同類消費群體的同類需求(家裝)，可謂是“跨省“未”跨國“，這個”界“比較淺。簡而言之，只是在最大化的利用同一個客戶資源，做大客單價而已。

　　再說下具體的“跨界”經(jīng)營，我認(rèn)為有兩種形式，一種是資源整合式，一種是消費整合式，后者是現(xiàn)在熱詞“跨界”的真正行為。命名不一定精準(zhǔn)，分開解釋下：

　　資源整合式——以最終產(chǎn)品為核心，整合行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個自成一體的商業(yè)生態(tài)。但這個整合進來的產(chǎn)業(yè)不一定不賺錢，一種是對內(nèi)部最終產(chǎn)品而言不賺錢，對外賺錢，另一種是對內(nèi)對外都賺錢(也是多元化經(jīng)營的一種，并能做到行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢)。在我所知道的公司里，覺得恒安集團算上一個，恒安輸出的產(chǎn)品主要為紙巾、紙尿褲、衛(wèi)生巾等生活用紙類產(chǎn)品，但恒安在上游的紙漿(紙巾用為主)、造林做木材都有涉及，生產(chǎn)的機械也有涉及，整體布局下來，產(chǎn)品成本遠(yuǎn)低于行業(yè)，產(chǎn)品售價在業(yè)內(nèi)只屬于中等偏上，其相關(guān)產(chǎn)品毛利率卻高出同行一大截。

　　消費整合式——以另一種產(chǎn)品的優(yōu)惠不賺錢或遠(yuǎn)低于行業(yè)利潤，來吸引目標(biāo)消費者購買自己的核心產(chǎn)品。這個形式里，用來優(yōu)惠的產(chǎn)品通常而言是技術(shù)門檻比較低的、或容易通過代工得到的。這類的跨界，我相信大家知道的都比較多，好多互聯(lián)網(wǎng)公司都是，也因為這些互聯(lián)網(wǎng)公司的這種行為，“跨界“才成為熱詞，成為另一種被證實可行的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，而后實體產(chǎn)業(yè)也紛紛考慮如何也能象他們(互聯(lián)網(wǎng)公司)那樣”跨界“，”打劫“了原行業(yè)的企業(yè)來加持自己。在實體產(chǎn)業(yè)中有哪家國內(nèi)企業(yè)在執(zhí)行這種戰(zhàn)略，并做得好的我并不熟知，但在非消費領(lǐng)域而是在商業(yè)合作領(lǐng)域中，這種例子也是有的，比如自建專賣店渠道的企業(yè)，實際就是對以前的小個體商戶形成了”打劫“，又對自己本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力進行了加持;當(dāng)然做到一定程度后，這也成為常規(guī)狀態(tài)了，只是第一批這么干的人都最早受益了。

　　當(dāng)然，只要對企業(yè)的發(fā)展有利，多元化也好，跨界也罷，都是企業(yè)的一種選擇，做得好的都值得鼓掌、敬佩!但硬套熱詞，就沒必要了，也落人歧義。