多品牌運營

　　10月9日，海瀾之家發(fā)布公告稱，其全資子公司以自有資金6.6億元人民幣受讓新余云開投資合伙企業(yè)及新余行云投資管理有限公司持有的英氏嬰童用品有限公司44.0039%的股權(quán)。對于此次收購，許慶華表示，目前中國剛剛實行“全面二孩政策”，嬰童服裝市場有很大市場空間。與此同時，公司在增速放緩的情況下，實施多品牌布局戰(zhàn)略，擴大市場占有率。

　　實際上，海瀾之家的多品牌布局早已開始。在今年 8 月 14 日，海瀾之家發(fā)布公告表示，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司對快尚時裝(廣州)有限公司(以下簡稱“快尚時裝”)增資 1 億元，首期認購其不超過 10% 的股權(quán)，而快尚時裝的主營業(yè)務正是快時尚品牌 Urban Revivo(以下簡稱“UR”)。該快時尚品牌的目標客群為 20~40 歲的都市白領(lǐng)，產(chǎn)品包括女裝、男裝、童裝和配飾等。海瀾之家在公告里也指出，這將有利于公司之后加快時尚生態(tài)的布局，利用風格鮮明的快時尚品牌 UR 改進海瀾之家的外在形象、產(chǎn)品設(shè)計、渠道和供應鏈。

　　目前，海瀾之家擁有品牌包括海瀾之家男裝、愛居兔女裝、圣凱諾職業(yè)裝等。“我們還有兩個定位輕奢的服裝品牌即將上市。”許慶華透露。北京服裝學院教授郭燕在接受記者采訪時表示，“海瀾集團的業(yè)務也早已不局限于服裝本身。有著年齡優(yōu)勢、金融專業(yè)背景和投資工作經(jīng)驗的周立宸接班擔任海瀾集團總裁后，對于海瀾之家的年輕化和海瀾集團在投資等領(lǐng)域的業(yè)務經(jīng)營和未來的其他一些業(yè)務拓展上，擁有一些優(yōu)勢。”

　　為了配合整體時尚化轉(zhuǎn)型，海瀾之家在原本的男裝款式審美上也做出了更新。2016年，海瀾之家和東方夢工廠共同推出“馬達加斯加”系列衍生產(chǎn)品，隨后推出中國風系列。此外，還與知名男裝設(shè)計師 Xander Zhou 合作推出了一個限量合作款。

　　截止到2016年末，海瀾之家品牌門店數(shù)量達到4237家，遍布全國31個省。“海瀾之家的布局已考慮到消費升級，公司產(chǎn)品在年輕化，我們的門店從三四線城市起步，近幾年在一二線城市也進行了布局，未來幾年則重點向購物中心拓展。”許慶華說。

　　不僅如此，海瀾之家在綜藝節(jié)目中頻繁亮相，利用綜藝的話題來帶動銷售。對此，一位不愿具名的服裝業(yè)內(nèi)人士認為，海瀾之家目前處于快速擴張階段，采用大手筆砸錢方式做廣告營銷，而這些提升品牌形象，催生品牌溢價效應的做法，消費者能否買賬還有待進一步觀察。需要注意的是，一旦海瀾之家未來保持不了這樣的發(fā)展速度，加盟商和供應商的盈利減少時，這樣的擴張就會變得有些危險。

　　發(fā)力供應鏈管理

　　近年來，我國休閑服飾行業(yè)競爭激烈，國內(nèi)外品牌的競爭壓力將持續(xù)加大，傳統(tǒng)服裝零售店將持續(xù)受到電商及零售渠道變化的沖擊，不少服裝企業(yè)出現(xiàn)虧損。

　　翻閱七匹狼近三年財報可以看出，關(guān)店、業(yè)績下滑已成常態(tài)，目前逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;實業(yè)+投資”的多元化公司;曾經(jīng)的“服裝第一股”杉杉股份也悄然剝離服裝業(yè)務，變?yōu)樾履茉瓷鲜衅髽I(yè);而試圖在服裝、地產(chǎn)、投資并駕齊驅(qū)的雅戈爾表現(xiàn)也并不如意，其2017年第一季度財報顯示，營業(yè)收入33.94億元，同比下降38.93%，凈利潤為12.62億元，同比下降48.45%。

　　在服裝行業(yè)觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，國內(nèi)的男裝品牌的定位存在問題，“高不成低不就，往高端市場走，比不上那些奢侈品品牌，而往低端走，又比不過那些快時尚、大眾品牌，定位模糊不僅造成了消費者的流失，而且容易造成產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。”

　　服裝產(chǎn)業(yè)作為海瀾集團的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來，在服裝行業(yè)整體低迷的背景下，依舊保持業(yè)績的增長。根據(jù)海瀾之家今年上半年財報顯示，其實現(xiàn)主營業(yè)務收入90.98億元，同比增長6.38%;凈利潤為18.75億元，同比增長5.77%。海瀾之家認為這和自身的供應鏈管理模式密不可分。

　　許慶華告訴記者，目前，海瀾之家實行輕資產(chǎn)的運作模式，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和大部分銷售渠道外包，自己的經(jīng)營重心則放在品牌建設(shè)、渠道運營和供應鏈管理上。據(jù)記者了解，海瀾之家品牌位于新橋鎮(zhèn)的總部并沒有一家制衣工廠，沒有一套制衣設(shè)備和一名制衣工人。目前，海瀾之家已整合了國內(nèi)250多家服裝生產(chǎn)商的產(chǎn)能資源。

　　與目前服裝企業(yè)向供應商的買斷式采購模式不同(即使商品滯銷也不能退給供應商，采購的過程也是存貨風險由供應商向品牌商轉(zhuǎn)移的過程)，海瀾之家采取的是主要以零售為導向的賒購與滯銷商品可退貨相結(jié)合的模式，采購時約20%的產(chǎn)品為買斷，其余均為代銷。

　　“一般情況，企業(yè)提供給供應商的毛利率大約為10%，而海瀾之家可以提供給供應商30%～40%的毛利率，動銷率也可以達到70%～80%，給供應商創(chuàng)造了相對豐厚的收益。”許慶華表示，兩季賣不出去的代銷商品由供應商來承擔風險。

　　郭燕表示，“海瀾之家向上游的供應商購貨時，海瀾之家并不會全額支付貨款。如果供應商生產(chǎn)的商品在海瀾之家專賣店銷售不出去，海瀾之家是有權(quán)退貨的。這樣，其實海瀾之家本身并不承擔太多存貨風險。”不過，記者查閱海瀾之家財報發(fā)現(xiàn)，海瀾之家終端庫存積壓的風險始終存在。根據(jù)海瀾之家相關(guān)財報顯示，2015年公司存貨為95.79億元，2016年公司存貨下降至86.32億元。而在2017年上半年，海瀾之家的存貨已經(jīng)超過上一年總和，達到86.75億元。程偉雄認為，瘋狂擴張的結(jié)果需要大量貨物鋪墊，但這些產(chǎn)品未必會因為新店增多而賣出去，“海瀾之家高庫存是因為其不打折造成的，服裝有生命周期，季節(jié)一過就會積壓。這在一定程度上會影響企業(yè)的發(fā)展。”

　　此外，出于新零售的驅(qū)動，今年8月，海瀾之家與天貓達成合作，正式簽署新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。許慶華表示，新零售的意義在于做好O2O，線上線下全渠道融合，是海瀾之家努力的方向。為了給消費者更好的體驗，今年6月末，海瀾之家已有1000家店可以做O2O，到年底將達到2000家店，明年還會進一步擴大。