分銷渠道：提高經銷商的積極性

　　在當前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢、房產調控、成本上漲等因素的影響，經銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今，企業(yè)如不對經銷商加強管理，激勵其銷售熱情，增強其對企業(yè)的信心，就意味著將會丟掉一部分市場。提高經銷商的積極性和主動性，成為汽車照明企業(yè)當前工作的重點。

　　直營店：用服務打響品牌

　　眾所周知，直營店銷售是指企業(yè)的產品不經過代理商的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費者，給消費者提供更大實惠的銷售模式。直營店對汽車照明的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現銷售。

　　渠道與品牌成為汽車照明營銷的兩大關鍵

　　九正建材網建議，汽車照明企業(yè)要積極發(fā)揮直營店同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使直營店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”。同時，直營店工作人員應該加強服務意識，在消費群中建立“服務好、品質優(yōu)良”的口碑。這是企業(yè)最有力的宣傳廣告。

　　謹慎拓展新渠道

　　消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被分割，市場正在重新進行分化組合。傳統銷售模式的壟斷地位逐漸被打破，新的銷售渠道破繭而出。這種現象的出現，預示著汽車照明企業(yè)需要重新審視市場環(huán)境，洞察消費者心理，勇于嘗試新的營銷模式，發(fā)現新的商機。

　　如今，電子商務已經逐漸被消費者認可。服裝、家電等標準化生產行業(yè)已經開始廣泛地應用電子商務，汽車照明等定制化產品也處在嘗試的階段。筆者認為，汽車照明企業(yè)要敢于嘗試電子商務等新興營銷渠道，但是由于這些新興的營銷渠道在運作的過程中，存在著許多不可控因素，所以企業(yè)切不可盲目的將全部精力用于新渠道。企業(yè)不妨先做一些試點，做好各種準備之后，再將新渠道全面推廣，取得的效果也許會更好。

　　渠道管理與品牌建設同行

　　在鞏固傳統渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多企業(yè)也意識到了品牌建設的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。因此，保證產品質量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設的基礎。企業(yè)只有打好質量基礎，不斷提高產品的附加值，才可能建設一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。

　　汽車照明行業(yè)是發(fā)展的，汽車照明市場也在不斷變化。誰的渠道建設的好，品牌打的響，誰就能搶占最大份的蛋糕。