很多人馬上反駁：不對!我們公司從來不這么干，這些理論都是忽悠人的，老板一說做品牌，首先直接投廣告。

　　是的，中國大陸80%的企業(yè)塑造品牌第一步想到的就是——投廣告。絕大多數(shù)企業(yè)家認(rèn)為「投廣告」就等于「做品牌」，但每一個(gè)深刻的品牌背后必然經(jīng)歷縝密、漫長的思考過程。如果你真的想塑造超級品牌，你就必須深刻思考邁向超級品牌的這5個(gè)步驟。

　　\ 01 /

　　超級夢想——思想格局決定品牌高度

　　“你想一輩子賣糖水還是想改變世界?”

　　當(dāng)年百事可樂和可口可樂正大搞競爭，1985年百事可樂第一次超越可口可樂，成就了營銷史上非常著名的一次戰(zhàn)役。難得一遇的人才，喬布斯邀請百事可樂總裁斯卡利加盟蘋果。但斯卡利一直沒答應(yīng)，直至喬布斯在電話中說了這句話才將他收服。

　　“你想一輩子賣糖水還是想改變世界?”面對充滿了激情和感染力的喬布斯，這句話震撼了他的靈魂，在一次可能改變世界的機(jī)會(huì)面前，相信沒幾個(gè)人能抵擋得住這樣的誘惑。

　　當(dāng)年喬布斯立志要為普羅大眾設(shè)計(jì)一種出色的計(jì)算機(jī)，以改變世界。如今蘋果真的做到了。

　　今天我們看到在座的每一位幾乎人手一部iPhone，而當(dāng)今蘋果的品牌價(jià)值高達(dá)1780億，僅一年盈利就達(dá)400多億!也就是說，蘋果本身的品牌價(jià)值是它企業(yè)盈利的4倍以上。

　　三十幾年前你能想象蘋果能發(fā)展到今天這樣嗎?可見「夢想」二字背后蘊(yùn)藏的力量有多大，企業(yè)家的思想格局決定一個(gè)企業(yè)的高度。

　　那么如何建立夢想法則?

　　細(xì)分為三點(diǎn)：愿景、使命、價(jià)值。

　　愿景——方向與藍(lán)圖

　　一個(gè)品牌愿景是什么?怎樣才能讓你的一直員工追隨著你?

　　—— 指明未來的藍(lán)圖，清晰地告訴你的員工以及所有的消費(fèi)者：你要去哪里。所以，企業(yè)的愿景就是給出方向與藍(lán)圖，這樣才能堅(jiān)定攜手前行的信念。

　　使命——途徑與意義

　　使命，就是確立自己存在的意義。我為什么而存在?我給這個(gè)社會(huì)帶來了什么?

　　價(jià)值觀——共識與信念

　　品牌夢想，單憑一人之力無法實(shí)現(xiàn)。有句話說“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)”，前提在于這群人志同道合。當(dāng)你所有的員工、合作伙伴達(dá)成一致的共識，擁有共同的信念，你的品牌才能走得更遠(yuǎn)。

　　中國手機(jī)行業(yè)有兩個(gè)很“討人厭”的競爭對手——OPPO和VIVO，從功能手機(jī)到智能手機(jī)，依然那么“討厭”。為什么?因?yàn)樗麄円恢焙?ldquo;傻”。

　　他們一直在“死守本分”，做自己該做的事，所以你幾乎找不到攻擊他們的缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄円婚_始就確定了自己要去哪里，始終堅(jiān)持自己的夢想，篤定地往前走。

　　所以，品牌夢想不必多么偉大，只要持之以恒，讓某一領(lǐng)域因你而有所改變，那就是品牌的成功。

　　\ 02 /

　　超級定位——明確區(qū)隔，占據(jù)消費(fèi)者心智

　　放眼市場，品牌數(shù)量成千上萬。如何讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出你呢?一個(gè)明確的品牌定位，顯得十分重要。它能快速幫助你在眾多品牌中脫穎而出。

　　明確區(qū)隔的方式有三種：

　　1、建立競爭優(yōu)勢

　　競爭優(yōu)勢取決于競爭者的條件。比如在專車領(lǐng)域，前些年當(dāng)別人都搶著做共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，唯獨(dú)“神州專車”，還在傻傻地自己購車、雇司機(jī)。

　　這模式顯然很老套，但是他敏銳地洞察到消費(fèi)者心理的某個(gè)空缺點(diǎn)：

　　有段時(shí)間網(wǎng)約車乘客遇害的新聞不斷，一時(shí)間人心惶惶。本來這是小概率事件，一旦被連續(xù)爆出，憂患感便無限放大，消費(fèi)者自然開始尋求更安全的出行工具，這時(shí)就會(huì)想起神州專車。因?yàn)橹挥兴麄冇玫氖亲约旱能?、自己雇用司機(jī)，同比之下，安全系數(shù)直線上升。

　　2、創(chuàng)造消費(fèi)場景

　　曾經(jīng)周杰倫代言的一個(gè)奶茶廣告火了很久，寒冷的冬季男主為女主遞上溫暖的奶茶，讓這個(gè)品牌成為知名的冬季熱飲。

　　問題來了，廣告太出名，結(jié)果導(dǎo)致一年只能賣一季，因?yàn)橄M(fèi)者只會(huì)在冬天才想到它。

　　另一個(gè)品牌直接用一句廣告語完美解決了這個(gè)問題——“小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄”。

　　通常每天下午的四點(diǎn)鐘左右大家都有點(diǎn)小餓小困，又沒到飯點(diǎn)，此時(shí)來杯香飄飄奶茶，剛剛好。以前在冬天才想起來買奶茶，現(xiàn)在每天都能想到它。

　　3、開啟心智開關(guān)

　　頸椎疼痛，怎么辦?去醫(yī)院理療、中醫(yī)館***?費(fèi)錢費(fèi)時(shí)，還不一定見效。

　　今天有個(gè)品牌告訴你——「睡出健康來」。簡如，就是專門研究怎么在每天7-8小時(shí)的睡眠里，消除人體頸椎疼痛。本來只管你睡覺的枕頭，現(xiàn)在還能修復(fù)頸椎，這一下子就開啟了消費(fèi)者的心智開關(guān)。

　　任何成功，從來都不是一蹴而就的。一個(gè)品牌想要在風(fēng)云變幻的市場當(dāng)中立足，那就必須把根扎穩(wěn)，想清楚未來想去的方向、明確自己的定位，這是成為超級品牌之前必不可少的準(zhǔn)備工作。