通過二十余年的發(fā)展，如今凈水器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，行業(yè)的認(rèn)知度也在屢創(chuàng)新高，凈水器開啟了新的華麗篇章。隨著2017年的到來，眾多凈水器企業(yè)從去年開始就明修棧道暗度陳倉，各品牌前期招商預(yù)熱早已聞到濃重的硝煙味道。各類招商營銷活動(dòng)五彩繽紛，各種主題概念讓人眼花繚亂，大氣勢大手筆全力決戰(zhàn)于行業(yè)展會(huì)。

　　代理商也密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，開始尋找符合當(dāng)?shù)厥袌龈偁巸?yōu)勢的凈水器品牌。在凈水器十大品牌泉露凈水器看來，代理商選擇品牌的意愿(動(dòng)機(jī))分為兩類：一類代理商本身就在操作城市品牌，想通過每年年初眾廠家給出的最大優(yōu)惠政策來更換專業(yè)品牌，或者多加入一個(gè)中高端的品牌，獲得高利潤市場的機(jī)會(huì);另一類是經(jīng)營凈水器配套行業(yè)或其它建材行業(yè)的代理商，因?yàn)閮羲魇墙】导译姷暮诵?，領(lǐng)馭主導(dǎo)趨勢，凈水器行業(yè)中很多典型跨界品牌也都是從電器和家居行業(yè)滲透進(jìn)入，從“配套到主導(dǎo)”控制第一利潤源，代理一個(gè)符合自身操作實(shí)力的品牌，盡早盤踞區(qū)域城市，先發(fā)制人搶占市場先機(jī)。

　　事實(shí)上，由于我國凈水器行業(yè)品牌數(shù)以千計(jì)，先后形成了以泉露、沁園、安吉爾、凈之泉、雅肯等為代表的國產(chǎn)專業(yè)品牌;以美的、四季沐歌、太陽雨、海爾等為代表的跨行業(yè)品牌以及以3M、愛惠浦、道爾頓等為代表的進(jìn)口品牌三大陣營，而品牌數(shù)量的龐大要吸引代理商品牌，關(guān)鍵還是看凈水器企業(yè)獨(dú)特的營銷理念和操作方式。眾凈水器企業(yè)竭力渲染與同一階層品牌的競爭差異和優(yōu)勢，凈水器企業(yè)傳遞給意向代理商“凈水器這樣做才掙錢”的概念，意即能不能掙錢關(guān)鍵是因?yàn)槲覀円刃袠I(yè)中某一品牌有賣點(diǎn)、有優(yōu)勢，把盈利焦點(diǎn)直接鎖定在與某個(gè)品牌之間差異的層面上，引導(dǎo)代理商進(jìn)入一個(gè)溝通與判斷誤區(qū)中。再加之凈水器代理商在整個(gè)品牌過程或多或少是帶著一些緊迫感和沖動(dòng)性，彼此的關(guān)系就變得一撮而就、水到渠成。

　　代理商加入后才發(fā)現(xiàn)自己的品牌沒什么市場競爭優(yōu)勢，合作就轉(zhuǎn)變成投訴和抱怨，區(qū)域經(jīng)理不敢與代理商正面溝通，并未能下沉到區(qū)域市場，導(dǎo)致代理商對(duì)品牌失去信心，迷失發(fā)展方向。還來不及正面與其它品牌進(jìn)行競爭就已成定局，這類現(xiàn)象是當(dāng)前凈水器品牌中最為常見的典型案例。

　　品牌對(duì)代理商而言是什么?凈之泉凈水器總經(jīng)理裴世軍認(rèn)為就是“品牌變成現(xiàn)金”，品牌變現(xiàn)責(zé)任在誰?首要責(zé)任在于凈水器企業(yè)。凈水器企業(yè)為了快速在目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)完善渠道網(wǎng)絡(luò)，把代理商品牌后的“變現(xiàn)”能力，轉(zhuǎn)嫁到能否超越同一層品牌的競爭局面，偏離了品牌創(chuàng)建和渠道的真實(shí)軌道，同時(shí)把這種根深蒂固的傳統(tǒng)觀念完整的傳遞給我們的代理商。

　　凈水器行業(yè)應(yīng)盡快形成健康有序的競爭格局，凈水器企業(yè)→代理商→終端客戶三者之間的關(guān)系必須從“溝通+銷售”模式向“溝通+教育”的創(chuàng)新。國內(nèi)家用凈水器企業(yè)很少深入分析自身行業(yè)特征，很多企業(yè)和代理商更愿意去探討行業(yè)品牌競爭，雅肯凈水器對(duì)于“凈水器怎樣做才掙錢”的理解是：終端市場的消費(fèi)客戶才是我們的競爭對(duì)手。競爭核心不應(yīng)完全專注于如何跟其它品牌正面競爭，因?yàn)槟銧幦〉氖强蛻舻睦麧?，而非衡量競爭?duì)手作為實(shí)施品牌戰(zhàn)略和渠道拓展的制勝戰(zhàn)術(shù)。

　　勇者不斷前行，先一步感知未來，需要凈水器企業(yè)組建渠道戰(zhàn)略的核心團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立自主系統(tǒng)性探索終端市場的客戶特征和消費(fèi)習(xí)慣，“客戶才是我們的競爭對(duì)手”的理念，符合具備低關(guān)注度、密集型管理和前置性強(qiáng)行業(yè)的品牌核心價(jià)值，攜手促進(jìn)家用凈水器行業(yè)穩(wěn)健創(chuàng)新與包容性競爭的格局。