明星站臺新玩法

  為了打響產(chǎn)品，擴(kuò)散消費(fèi)群體及消費(fèi)范圍，大部分企業(yè)都會豪擲千金邀請明星代言。但是，TATA所打出的明星策略牌，卻是另外一種味道。

  “只需明星助陣，無須明星代言”，TATA董事長吳晨曦如是說。

  自十里河居然之家第一個(gè)旗艦店開始，TATA木門之后每次大店開業(yè)，邀請明星站臺似乎已經(jīng)成為“標(biāo)配”，先后有林志玲、李晨、謝娜、張亮為其大店開業(yè)站臺，也因此，TATA的每次活動(dòng)都備受業(yè)內(nèi)外人士所關(guān)注。

  據(jù)了解，TATA還曾玩過自我代言。2015年春節(jié)期間，吳晨曦向全國人民拜年，如今“歡迎TATA家人回家過年”的紅色招牌場景仍然歷歷在目。

  未來，我們也同樣期待TATA能創(chuàng)造出更多新玩法，成為行業(yè)新規(guī)則的締造者。

  開大店的“速度與激情”

  房地產(chǎn)市場的不景氣，外加傳統(tǒng)市場售賣形式逐漸受到電商侵蝕，無疑使得對其下游的家居行業(yè)來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。背景之下，一些企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型或是縮減店鋪規(guī)模，實(shí)體產(chǎn)業(yè)如何在逆境中實(shí)現(xiàn)“翻盤”，成為眾多企業(yè)的共識，作為家居產(chǎn)業(yè)鏈條上的木門企業(yè)亦然。

  正是在這樣的情況之下，2015年TATA木門提出“大店”模式，另辟蹊徑，走出了一條屬于自己、適合自身發(fā)展的道路。短短兩年時(shí)間，TATA的旗艦大店增至四家，總面積達(dá)5800平米，照此增長速度，豈不是大有將大店開遍全國之勢。

  2015年7月24日，TATA木門北京居然之家十里河店800平米大店開業(yè);

  2015年11月28日，TATA木門武漢歐亞達(dá)漢陽國際廣場2000平米大店開業(yè);

  2016年3月20日，TATA木門北京居然之家北四環(huán)1600平米大店開業(yè);

  2016年4月30日，TATA木門杭州新時(shí)代1400平米靜音生活館開業(yè);

  ……

  線上線下的雙重體驗(yàn)

  當(dāng)下，大多數(shù)木門企業(yè)都想在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上乘風(fēng)而起，但基本都是以心有余而力不足告終，然而TATA卻能玩的游刃有余?？蓪?shí)際上，家居行業(yè)本質(zhì)上還是“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”，實(shí)際體驗(yàn)在消費(fèi)過程中占有舉足輕重的作用。

  針對此情況，TATA提出“0”店模式，即：線上線下相結(jié)合，將線上客流導(dǎo)入線下實(shí)體店。作為消費(fèi)者而言，通過線上可以完全了解TATA所有產(chǎn)品，在線下又能通過旗艦大店，做進(jìn)一步的深度體驗(yàn)，“眼見為實(shí)”的購物體驗(yàn)，是消費(fèi)者最為看重的，這也許就是TATA當(dāng)初選擇在線下開大店的初衷吧。

  沈陽第五大店將至

  2016年8月27日，TATA木門沈陽千平大店開業(yè)。

  按照慣例，邀請明星站臺當(dāng)然必不可少，這次的助陣明星是田亮，這似乎是情理之中的事情。眾所周知，奧運(yùn)會剛剛結(jié)束，在奧運(yùn)會尚有余溫之際，選擇田亮站臺再適合不過。